益丰“截和”上海开心人
【2012年02月上半月刊 总第131期】【作者：王军】【阅读量：8941】【大 中 小】【打印】
在收购与自开门店之间，益丰把握两个权衡标准：一、与自开门店对比，收购是否划算；二、通过改造，能够实现多少提升。中国药店：www.ydzz.com
1月10日，湖南益丰大药房正式对外宣布成功并购上海开心人大药房，在一场包括国大药房、上海复美益星大药房等当地强豪在内的并购大战中完美胜出，完成了其自2008年10月成功融资以来的第一笔收购。中国药店：www.ydzz.com
据可靠渠道获悉，对于与当地5家买主谈判已久、2011年销售为1.1亿元的上海开心人，半路杀出的益丰以数千万元的高价，在不足3个月的时间迅速完成了这笔收购。中国药店：www.ydzz.com
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全资出售的企业大多存在经营上的问题，但据知情人介绍，上海开心人退出市场另有一番苦衷。中国药店：www.ydzz.com
上海开心人的老板刘俊杰河北人，早期与江西开心人大药房共同投资成立，在江西开心人撤资后开始独自发展。原本两者相安无事，但据知情人透露，在江西开心人获得驰名商标后，这段特殊的发展历史让刘俊杰多多少少陷入品牌产权争议的尴尬，这让他在这份事业上有些无心恋战，因为发展得越大，失落越大，上海开心人多年来未进行大的发展，与此不无关系。而且刘俊杰原本也不是做药的，当有人开出理想价位时，他便乐得个顺势抽身。顺便一提，纳入益丰体系的上海开心人，其“开心人”品牌也将不再沿用。中国药店：www.ydzz.com
一、市场因素。上海多年来保留着300米开店限距，自开店难度大，这让上海的药品零售企业难以快速扩张。而上海益丰大药房是益丰整个体系中最重要的分支之一，从占据网点的角度考虑，成功并购上海开心人的价值将非同一般；此外，上海药品零售市场由于限距的存在，市场得到保护，企业盈利能力普遍较好，难以觅得并购对象。中国药店：www.ydzz.com
二、企业因素。上海开心人企业本身颇具影响力，是第一家进驻上海的平价大药房，凭借当年无往不利的“平价”模式和经营面积达2400平方米的第一家店一炮而红，迅速在上海市场建立了企业形象和市场地位。对上海消费者而言，上海开心人品牌的旗帜性意义是许多企业无法替代的。其次，上海开心人2011年以11家门店实现了1.1亿元的销售，市场业绩可圈可点。中国药店：www.ydzz.com
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益丰在成功获得融资后，一直以来定下的企业扩展战略是70%自主开店、30%收购扩张，但事实上益丰连续多年以每年超过100家店的速度推进自主开店，收购事项却毫无进展。中国药店：www.ydzz.com
在收购与自开门店之间，益丰把握两个权衡标准：一、与自开门店对比，收购是否划算；二、通过改造，能够实现多少提升。或许大多数企业在进行并购时都会考虑这两条，但益丰体现得更为理性。中国药店：www.ydzz.com
益丰曾经参与过的几宗并购案例能够更清楚地体现这一特性。当年参与竞购湘潭海诚大药房24家门店的时候，最高只能开到1000万元的益丰止步于对方的2000万元出价。退出竞购后，益丰迅速在湘潭开了20家店，成为当地老大。如果以50万元/店的开店成本计算，益丰自开门店取代竞争对手的市场地位只付出了1000万元的代价。中国药店：www.ydzz.com
这种思考在成功并购上海开心人的案例中亦得以体现。益丰认为通过对上海开心人的改造和调整，能够提升5～6个点的毛利——上海开心人的店都“太老了”，通过VI改造，提升门店形象，拉动客流；上海开心人的人员配备重复，通过人力资源的优化提高效率，目前已经确定的第一步工作是把店内促销员转为员工；由于上海开心人与益丰的模式、业态、经营理念相近，决定了其目标消费群体较为吻合，益丰长期建立起来的成熟的商品线能够匹配上海开心人的目标人群，通过商品结构的调整拉升毛利；信息系统的整合和物流中心的并入提升后台能力。中国药店：www.ydzz.com
