头部连锁的动向与启示
【2025-07-05】【作者：逄增志】【阅读量：77】【大 中 小】【打印】
【事件】中国药店：www.ydzz.com
2024年报公布之后，各上市连锁药店须按要求参加所在省份“上市公司投资者网上集体接待日活动”，这是上市公司与投资者加强沟通交流的“规定动作”。健之佳、一心堂、益丰药房、老百姓等还接受了券商与投行组团式参观交流，举办了业绩说明会，相关交流记录以公告的形式做了发布。这些网上接待、组团交流、业绩说明等，是上市连锁与投资者深入交流的重要方式，上市连锁药店董事长、高管在交流中往往就业绩增长、当前及今后主要动作、企业规划与中长期目标等做坦诚交流与阐述。中国药店：www.ydzz.com
【点评】中国药店：www.ydzz.com
与日益“八股化”、内容空洞的财报相比，上市连锁药店在网上集体接待日、投资者交流会、业绩说明会等活动、会议中透露传递的信息、内容、数据等要丰富详实得多，尤其是企业高管针对行业环境、市场竞争、战略目标、面临挑战与计划采取的措施等进行阐述，不乏真知灼见与创新打算，其中破解难题、业务创新、业态转型等重要举措与动向值得业内高度重视。中国药店：www.ydzz.com
由于2024年度巨亏1.89亿元，漱玉平民未来的利润增长点被投资者密切关注。在5月16日业绩说明会上，该公司负责人表示，未来公司将聚焦三大重点方向，全力驱动盈利增长动能：一是规模化门店扩张与区域市场渗透，将通过自建、并购、加盟、联盟等多元化模式加速门店网络布局。二是新零售与数字化转型，未来将依托数字化智能系统优化全域运营效率，进一步提升线上业务渗透率；同时推进自有品牌建设与多元化品类拓展，计划开发轻养生、美护等年轻化产品线，并引入母婴用品、跨境药品、健康器械等多元化健康品类。三是持续优化物流与供应链体系，以支撑加盟业务规模化拓展并持续优化采购成本结构。中国药店：www.ydzz.com
健之佳三、四月间接受国金证券等数十家券商、机构调研交流时，针对2025年开店计划表示，在规划区域“自建+收购”适当有序拓展的同时，将聚焦更多精力于高亏损门店业绩整改、门店降租谈判；细化门店管理，加强门店层级管控，提升新店、次新店培育效率及收购店整合效果，改善存量成熟门店单店产出；赋能执业药师和员工提升专业服务能力，提高奖金和人效。在探索新业态方面，将执行“转型不转行”策略：除药店外，通过便利店、中医诊所、社区诊所、体检中心等店型，逐步探索多业态融合的多元化社区健康服务生态圈模式。品类方面，除中西成药外，重点把握银发、悦己和增强免疫力等产生的非药市场长期需求；细化组织管理，加强非药品类、自有品牌品类的长期规划和差异化营销，强化公司在非药健康品类长期深耕形成的差异化定位及竞争优势，从“满足顾客需求”向“激发顾客需求”转型。中国药店：www.ydzz.com
一心堂是上市连锁中最早认识到企业扩张风险，并主动收缩战线和调整的。2025年的重点工作，一是以提升存量门店经营质量为主，并按市场动态积极优化门店布局，一手抓搬迁一手抓改造，不再大幅增加门店数量；二是推进药店分类分级管理，将药店分为以药品销售为主的专业药房和全品类的泛健康多元化药房，在传统的药品销售为主的场景模式中增加新的品类，加入健康服务体系，探索引流新的客群，并提升顾客留店时间和交易频次。①零售业务：提升非药品类经营与非药品类的销售占比，中期目标是增加到40%附近，长期目标50%以上，大力发展非药泛健康类产品，年内在云南区域至少改造500多家三代门店，目前试点门店的非药占比已从15%提升至35%以上，为门店带来新客群和客流增长。②中药业务：计划再增加约100个产品，同时加快药食同源产品研发与包装升级。③医养业务：遵循国家养老“9073 战略”，开展集中养老、社区养老、居家养老等服务。中国药店：www.ydzz.com
老百姓大药房在2024年度与2025年一季度业绩解读会上提出“多措并举打好降本增效、开源节流‘持久战’”，主要举措包括：把降本增效作为“一把手工程”，成立降本增效专项工作小组，并建立“总部+区域联动”机制，通过高效组织变革与流程再造，优化资源配置，培育内生增长动能；完善“能者授权、潜力培养、末位优化”的人才梯队建设，提升管理效能；推行标准化采购流程，打破部门壁垒，建立协同降本机制；深化精细化管理，大力实施降租分租，优化物业资源；强化财务管控，严控各项费用支出等。降本增效的重点是持续提升毛利率，一是今年持续夯实商品改革项目策略，包括：①品类聚焦，迭代选品模型，减少同质化，聚焦重点品类；②找增量，完善新品引入，加速新品引入时间，快速响应消费趋势变化；③价格管控，建立商品全生命周期价格监控体系，杜绝市场乱价，保障销售利润。二是夯实精细化管理与统采销售、自有品牌销售主动性，在2024年统采销售占比72.4%、同比提升约4个百分点；自有品牌销售占比22%、同比提升2.4个百分点基础上，进一步提升统采及自有品牌销售占比；三是实施网络聚焦和下沉策略带动各区域市占率再上新台阶，从而提升公司毛利率和净利率水平。2024年老百姓毛利率为33.17%、同比提升0.62个百分点；2025 年一季度线下销售毛利率同比增长0.70个百分点，延续了增长态势。中国药店：www.ydzz.com
益丰药房4月29日接受了中信证券等200多位全球机构及个人投资者的电话交流。2025 年其主要工作方向包括：一是基于门诊统筹、医保支付方式改革的存量人货场的改造；二是基于以顾客为中心的人货场新模式；三是结合人工智能的工具，由专业的医师和营养师团队进行深度研发，实现对顾客全生命周期的健康管理。同时员工能够通过顾客的认可受到正向激励，工作成就感和使命感增强；第四，进行创新品类的拓展，比如，美妆个护加日用杂品、食品等新品类的试点；第五是组织优化转型和人才培养；第六是数字化建设；第七是降本增效等相关工作。对多元化经营，益丰将在两大方向进行扩品实践：一是功能性食品和功能性用品，包括医美日常护理、维生素矿物类营养包、医疗器械、功能性家庭清洁产品等；二是日常流量大的非功能性化妆品、食品和日用品，部分门店或将腾出店内部分面积陈列，只需增加供应链和仓储成本，增加的销售将分摊房租和人力成本。中国药店：www.ydzz.com
大参林在6月6日业绩说明会上明确宣布，“跨省份扩张之战基本完成，2025年大参林将实施聚焦加密策略，进一步加强规模效应”。对投资者关注的增长点问题，将多措并举多方发力，包括提升市占率、深化加盟模式、赋能新零售体系等。中国药店：www.ydzz.com
在已完成全国21个省区覆盖的基础上，2025年大参林将聚焦加密布局已覆盖省份，加速提升各省份市占率，通过自建、并购和直营式加盟模式平衡扩张速度与利润增长，以规模效应带动盈利能力提升。针对未来开店规划，将根据多维度数据确认各地级市发展的优先等级，对于成熟市场（地级市维度）及弱势市场将采用不同经营计划。在行业进入整合期之际，公司将进一步加快加盟业务的开展，吸纳希望在合规经营下提升盈利能力的中小连锁及单体店加盟，利用加盟模式推动弱势区域的市占率以及品牌影响力的快速提升，反哺直营业务，提升公司整体盈利能力。中国药店：www.ydzz.com
头部连锁的近期动向给业内以启示。这就是：以变应变，创新破局。连锁药店当前面临的困难与问题具有共性，但不同连锁解决困难与问题的措施一定要因店制宜，结合自己的目标与规划与时俱进。越是困难，越要坚定信心，把经济调整期变成“弯道超车期”，解决问题与夯实基础并进，专业服务与创新经营并举，尽快迎来行业复苏发展。中国药店：www.ydzz.com
