联手转型，是快速切入新业态的好办法
【2025年04月上半月刊 总第325期】【作者：庞然】【阅读量：6402】【大 中 小】【打印】
【事件】中国药店：www.ydzz.com
2025年2月底，一家名为“大树漱玉”的新型药店在山东省济南市开始营业。据了解，该药店由山东省内最大连锁药店漱玉平民与台湾省头部连锁药店大树医药合作开设，除经营OTC等药品外，还有健康类生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健、医疗器械等多元化产品以及跨境药品品种，是一家以多元化为特色、定位高端的新型复合式药店。中国药店：www.ydzz.com
【点评】中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民与大树医药合作开设“大树漱玉”新型药店，显然是针对当前“集采”药品大量进药店、药店毛利越来越低、竞争越来越严峻等现状而采取的多元化应对措施，通过探索经营奶粉母婴、健康商品、跨境药品等高毛品类，帮助连锁药店找到更多的盈利机会，从而实现转型升级与高质量发展。“大树漱玉”新型药店是漱玉平民与大树医药强强联合、优势互补的产物。合作一方的漱玉平民是业内熟悉的次新上市连锁，2024年的经营业绩尤其是净利润出现了较大滑坡——据漱玉平民2025年1月24日发布的业绩预告，预计2024年归母净利润亏损1.2亿～2.2亿元，（2023年度盈利为1.33亿元）；亏损原因主要包括医保政策变化对高毛利药品销售的影响、运营费用的上涨以及商誉减值准备等。中国药店：www.ydzz.com
合作另一方大树医药是台湾省知名的头部连锁药店，2024年旗下有的350家直营门店，2025年预计会扩张至500家左右，主营品种为健保处方调剂、慢性病用药、妇婴用品、营养保健品、医疗器械、跨境直采药品等，有着明显的多元化特征。其单店面积在190～270平方米，单店月均销售额约400万元新台币（约等人民币90万元），近3年营收年均增长29%。台湾地区药店的店均服务人数不到3,000人，内卷程度与大陆相当。显然，无论是药店经营、多元化实践还是行业竞争的应对，大树医药的经验对大陆的连锁药店有着很强的参考价值。中国药店：www.ydzz.com
作为新型药店亮相的“大树漱玉”甫一开业，便吸引了业内关注，引发一定的轰动效应，凸显定位理论在药店运营中的创新性运用。中国药店：www.ydzz.com
定位理论由杰克·特劳特和艾尔·雷斯提出，旨在通过整合产品特性并通过有效的市场传播，使目标消费者在心理上对产品或服务产生独特的认知和记忆，从而在众多竞争对手中脱颖而出。不仅适用于产品与品牌，也扩展到服务定位、公司定位等领域，有助于企业在复杂市场环境中找到适合自身的发展道路。中国药店：www.ydzz.com
在同质化竞争日益严重的当下，漱玉平民牵手行业大咖或业内新锐，收获了新定位、新认知、新流量、新形象等效果，从而快速切入新业态、新领域，是应对市场竞争的好办法。“大树漱玉”如能落地生根，快速树立“母婴健康专业药店”的形象，就能在为漱玉平民业绩增长输血的同时，也为国内药店多元化转型提供成功经验，助力国内药店与高质量发展。中国药店：www.ydzz.com
