B2B主动发力下沉市场，意欲何为
【2023年01月上半月刊 总第298期】【作者：毛秋云】【阅读量：24030】【大 中 小】【打印】
单体药店和基层医疗卫生机构分布范围广而分散，汇聚起来却有着庞大的医药健康需求，B2B企业正是看准了这个巨量且竞争相对较弱的市场。中国药店：www.ydzz.com
近日，作为国内领先的院外数字化医药产业服务平台，药师帮二战港交所，吸引了众多媒体的关注。各方对于药师帮的业务模块及营收情况均进行了详细地分析和阐述，在此，我们无需再多言。中国药店：www.ydzz.com
但是，不妨看看药师帮本次融资的目的：一是主要用于增强平台服务能力和效率，多样化SKU品类，吸引更多卖家和供应链伙伴；二是加强数字化能力建设和研发；三是提升供应链水平和效率。中国药店：www.ydzz.com
据悉，药师帮与众多医药健康B2C电商平台不同，它主要向下扎根，聚焦于提升院外市场药品流通的效率，为基层药店、诊所和卫生室提供药品供应及数字化工具服务，也就是B2B。而根据其披露的融资目的，不难看出药师帮不断发力下沉市场的决心。中国药店：www.ydzz.com
而对于药师帮来说，不可忽视的是，B2B赛道还有另外一家较强竞争对手——京东健康旗下的药京采，药京采今年以来也在瞄准下沉市场，构建其面向三线以下城市、县镇和乡村市场的商业版图。中国药店：www.ydzz.com
根据官方数据统计，截至2021年底，除去药品零售连锁企业，我国零售单体药店25.23万家；基层医疗卫生机构（含诊所和卫生室）97.77万个。这些单体药店和基层医疗卫生机构分布范围广而分散，是基层医疗卫生系统的“毛细血管”，但是，汇聚起来却有着庞大的医药健康需求市场。B2B企业正是看准了这个巨量且竞争相对较弱的市场。中国药店：www.ydzz.com
B2B可以解决下沉市场哪些难题中国药店：www.ydzz.com
一、基层医药终端特别是单体药店由于体量小，议价能力弱，加上信息差，一直面临着“采购难”“进价贵”的问题，因此，他们渴望能够通过便捷途径获得丰富的药品资源和与中大型连锁相当的采购价。中国药店：www.ydzz.com
而药企及分销商由于人力或能力有限，对于小而散的基层药店或诊所的需求无能为力，或视而不见，或干脆放弃。中国药店：www.ydzz.com
B2B平台用数字化手段连接与赋能上游(包括药企及分销商)与下游(包括药店及基层医疗机构)，让两者直接通过平台对接，一方面可以解决基层医药终端的采购难题，另一方面也延伸扩展了药企或商业公司的服务半径及范围。中国药店：www.ydzz.com
二、B2B企业还通过链接金融机构和用户，根据药店、诊所的采购金额和频率给他们授予信用额度，解决其资金短暂性融通困难。中国药店：www.ydzz.com
三、无论是药师帮，还是药京采，都打造了仓配一体化网络，为基层医药终端解决小额订单多、采购起送价高、配送缓慢等交付痛点。中国药店：www.ydzz.com
四、对基层药店等商业个体进行品牌授权（允许加盟）、技能培训、运营帮助等，也是B2B平台考虑的范围。中国药店：www.ydzz.com
B2B的终极意义中国药店：www.ydzz.com
伴随着近几年大型连锁及头部企业疯狂扩张的步伐，以及国家对于加快推进全国药品零售行业集中化、提升连锁化率的政策推动，身处长尾端的单体药店群体眼见地被唱衰。中国药店：www.ydzz.com
根据马太效应、强者恒强的道理，从哪方面看，单体药店的生存空间都将被不断压缩，直至其一个个退出市场。中国药店：www.ydzz.com
但是，乾坤未定，谁是黑马尚未可知。随着B2B企业的不断发力，B2B或许能成为助力单体药店与中大型连锁之间产生跷跷板效应的重要力量。中国药店：www.ydzz.com
因为，在有限的地理范围内，单体店与连锁店之间的竞争就是店与店的竞争，单体店倚靠B2B平台，连锁店倚靠总部，当他们背后的信息差、采购差、管理差、配送差、资金差等不断缩小时，单体店先天性的弱势或不足也就基本消弭了。中国药店：www.ydzz.com
由此，这是否意味着B2B正在撬动着一个百万级以上的用户市场与不断向上扩张发展的规模性企业成为药品零售市场“杠铃”的两端呢？中国药店：www.ydzz.com
