县域市场的“抢跑者”
【2022年02月上半月刊 总第287期】【作者：无名】【阅读量：36564】【大 中 小】【打印】
随着药品集采、“双通道”等政策快速推进，因城乡差距而产生的市场缝隙正逐渐被填充，县域市场面临着“质变”。中国药店：www.ydzz.com
备受争议的县域市场始终没有严格意义上的定义，其在概念上与“城市等级医院市场”相对仗，在边界上与所谓“第三终端”的外延高度重合。梳理此前几届进博会的见闻发现，各大跨国药企几乎清一色地持续加码，令格局散乱但前景广阔的这一市场被动地走向聚光灯下。中国药店：www.ydzz.com
不争的事实是，县域市场已经成为“三大终端”中增速最快的市场，尽管受疫情影响短期扩张受阻，但增长潜力依然不可忽视，特别是在相关政策催化下，长期价值将被进一步放大——自2015年国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》以来，以“分级诊疗”“医联体”“医共体”为关键词的相关政策密集发布，牵引县域市场内生式成长。中国药店：www.ydzz.com
与政策赛跑中国药店：www.ydzz.com
面对县域市场的巨大蛋糕，加之药品集采常态化推进、处方外流快速成行，城市等级医院市场出现天花板，亟待华丽转身的跨国药企开始主动下沉。事实上，部分“先知先觉”的跨国药企已经赶在政策之前有所行动。中国药店：www.ydzz.com
以县域市场“标杆”阿斯利康为例，2015年正式官宣创建“及县市场团队”，当年团队人数定格在148人；至2020年，“县域军团”规模突破4500人。短短五年间，人数扩展了30倍，通过数字对比，不难看出阿斯利康“转战”县域市场的决心。其间，阿斯利康似乎也找到了打开县域市场的钥匙。中国药店：www.ydzz.com
一是早筛早查。通过帮助各地医院建立雾化中心，阿斯利康旗下的用于治疗支气管哮喘的药物——普米克令舒叩开了基层市场的大门。数据显示，2019年，阿斯利康在全国建成的儿童雾化室数量超过1.7万家；相应地，普米克令舒在县域市场渠道的销售额达到24.84亿元。尝到甜头之后，阿斯利康又如法炮制了胸痛中心、消化道早癌防治中心、肺癌诊断一体化中心等系列“中心”。中国药店：www.ydzz.com
二是基层赋能。针对县域市场诊疗水平落后的痛点，习惯“高举高打”的阿斯利康先后启动“极光计划”“星光计划”，覆盖政策管理、合理用药等多方面培训，组织高等级医院临床专家帮扶县级医院，并通过“脱产进修”培养县级临床科室骨干。中国药店：www.ydzz.com
可以说，阿斯利康凭借“人海战术”和战略亏损，换来了县域市场的覆盖率和渗透率。“4000铁军下县域”一度被传为行业佳话，不甘人后的其他跨国企业也采用大抵相同的战略抢滩县域市场。中国药店：www.ydzz.com
而随着“互联网+”的快速崛起，跨国药企又开辟出触达县域市场的第三条路径。几届进博会上，都不乏跨国药企与互联网医药企业“组建CP”的案例，其底层逻辑不言而喻：通过互联网医疗、药品配送、疾病管理、医患教育等多维度合作，将前沿的诊疗理念和科普知识传递至县域市场。中国药店：www.ydzz.com
“抢跑”的代价中国药店：www.ydzz.com
约在2010年前后，各大跨国药企纷纷陷入“专利悬崖”，受到仿制药的强烈冲击，不得不在城市等级医院市场以外建立“代偿”渠道，于是，在无奈之下发生了与县域市场的“第一次亲密接触”。中国药店：www.ydzz.com
至2019年，以“4+7”带量采购为起点的药品集采拉开帷幕，“灵魂砍价”对跨国药企的影响甚于“专利悬崖”，布局多年的县域市场便顺理成章地成为救命稻草。只不过，长期“烧钱换市场”的后遗症逐渐显现，跨国药企业被迫进入转型期。中国药店：www.ydzz.com
其来有字。当时间轴跨过2021年，阿斯利康众多高管离职，其中就包括及县业务部全国负责人，尔后又有接近人士爆料称，及县业务部预计将大规模裁员（约1500人）。是市场失守，还是战略调整——“4000铁军下县域”的完美案例被罩上了一层迷雾。中国药店：www.ydzz.com
事实上，随着药品集采、“双通道”等政策快速推进，因城乡差距而产生的市场缝隙正逐渐被填充，县域市场正面临着“质变”，跨国药企现有的账面数据恐怕难以指代未来。中国药店：www.ydzz.com
