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进博会被称为企业“秀肌肉”的最佳舞台决非虚言，食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健、服务贸易等六大展区充斥的是满满的硬实力——（全球）耳熟能详的企业悉数亮相，而大量闻所未闻的产品也成功完成了处子秀。中国药店：www.ydzz.com
以医疗器械及医药保健展区为例，诸如阿斯利康、强生、辉瑞、罗氏、默沙东、赛诺菲等国际医药巨头集体打卡，创新产品更是令人目不暇接。官方数据，今年展区面积有所扩大，记者虽未准确丈量，但单日2万步的行走记录也或多或少说明了些许问题。中国药店：www.ydzz.com
不断穿梭，不时驻足，走马观花式地看，囫囵吞枣式地听，倒也令记者这个半吊子医药人对行业有了一些粗浅的判断，希望在此与读者进行分享。中国药店：www.ydzz.com
“高低”错落中国药店：www.ydzz.com
实事求是地讲，记者对展区展台内的绝大多数产品是“看不懂”的，其实想来，即使是药学专业人士恐怕也难以全面了解，毕竟产品背后蕴藏着的是最前沿的设计理念、研发成果和制备工艺，甚至部分仍处于理论研究和产品孵化阶段。不过，从另外一个维度去思考，倒也可以在某种意义上实现“深入浅出”的效果。中国药店：www.ydzz.com
从产品所属细分领域来看，绝大多数指向疑难病、罕见病，从癌症、免疫到血液不可尽数，但几乎每一种产品都具有成为“天价药”的潜质。不过，与上届进博会不同的是，几乎每家企业展台都增加了“慢病管理”的主题，虽然个体企业的优势领域不尽相同，但以“四高”为代表的常见疾病大都能够找到相应的解决方案。中国药店：www.ydzz.com
产品分层也许指代的是企业的产品策略以及延伸的市场策略，但也清晰地阐释出“低”背后所隐藏的市场机遇和市场容量。由此引申，零售药店在重度介入DTP药房的同时，切莫失掉了更为擅长的领域，巨头们的经验表明，鱼和熊掌，可以兼得。中国药店：www.ydzz.com
“院长很忙”中国药店：www.ydzz.com
这是记者真心真心想说的一句话。至少医疗器械及医药保健展区，和XX医院现场签约的桥段反复上演，甚至部分医院院长需要在不同企业间“赶场”。这样的情景让记者感触颇多，恐怕在接下来相当长的时间内，医院仍然是药品流通领域的“扛把子”，在特定领域，零售药店显然不具有和医院掰手腕的实力，所以还是暂时守好自己的一亩三分地，至于其他“徐徐图之”。中国药店：www.ydzz.com
当然，和院长一样忙碌的，还有那些医药电商大佬，阿里健康、京东健康以及未来可能出现的谁谁谁，而且，场内如此，场外也如是。医药电商成为医药巨头的收割者，这不难理解，京东大药房、阿里健康大药房仅用两三年时间就成长为国内首屈一指的零售药店，且在理论上仍具有充沛的增长空间，以规模优势换规模优势，自在情理之中。至此，实体药店们是不是想要静静呢？中国药店：www.ydzz.com
除了医疗器械及医药保健展区，在看似毫无关联的技术装备展区，同样充满了医疗元素，那些世界闻名的企业如理光、佳能、西门子等纷纷打起了医院的主意，方向有二：第一，提供高精尖的医疗检验检测设备，在“合理用药”风从政府吹向坊间的当下，医疗器械的发展逻辑大家都懂的；第二，利用在光学影像方面的先天优势，帮助医疗机构实现远程诊疗。中国药店：www.ydzz.com
也许是物尽其用的道理，但说到底，互联网医疗已经成为含医院在内的医药主体的刚性需求，虽然发展路径不同，但走向繁荣已经成为不可扭逆的趋势，这也是各企业“趋之若鹜”的真正原因，毕竟市场才是企业最终的指挥棒。中国药店：www.ydzz.com
提起跨界，提起互联网医疗，又不得不重提医疗器械及医药保健展区那些医药巨头。各个展台几乎都有互联网医疗的元素呈现，虽然背后的逻辑不同，或是独立的产品体系，或是商品的销售载体，但绝大多数企业都已经成为互联网医疗的“当局者”，想来政策也不会逆势而为，互联网医疗“百花齐放”将成为阶段性特征。中国药店：www.ydzz.com
解决方案中国药店：www.ydzz.com
这是一个需要定语的关键词，完整的表述是“针对药品零售终端、基于慢病管理的整体解决方案”。是的，看似罗嗦，逻辑却很清晰。中国药店：www.ydzz.com
首先，“针对药品零售终端”是本届进博会的一大亮点（记者认为），与“院长很忙”形成不甚鲜明的对仗——上届基本是医院的“采购专场”，本届则有了零售终端的一席之地，诸如阿斯利康、赛诺菲、欧姆龙等一众企业都有零售终端的“重头戏”，在产品和服务上给予零售终端足够的“尊重”。中国药店：www.ydzz.com
第二，“基于慢病管理”。是的，与前文描述相呼应，慢病管理领域的探索已经成为医药企业的集体行动，只是阿斯利康、赛诺菲、欧姆龙等将合作伙伴选定为零售终端，阿斯利康的“智慧药房”、赛诺菲的“健康小屋”、欧姆龙的“MMC健康便利店”……都是建立在药品零售场景下的慢病管理输出方案。中国药店：www.ydzz.com
第三，“整体解决方案”，这是最最重要的题眼。“整体”二字朴实无华，却具有丰富的内涵和外延，题中之义是具有无限连接性。以阿斯利康的“智慧药房”和欧姆龙的“MMC健康便利店”为例，二者并非相互排斥，而是相互依存、相辅相承。中国药店：www.ydzz.com
“MMC健康便利店”可以通过检验检测设备实现患者健康状况的动态监测，并通过互联网、物联网技术，实现与医疗机构、医生平台的互联互通；“智慧药房”则通过重度垂直的慢病病种探索，实现以药物方案为起点的全生命周期的管理。简单来说，“智慧药房”+“MMC健康便利店”，实现了慢病管理的全场景覆盖，而事实上，阿斯利康和欧姆龙在慢病管理项目上本是紧密的合作伙伴，且通过连接更广泛的合作伙伴，使慢病管理体系更丰满。中国药店：www.ydzz.com
借用上海交通大学医学院附属瑞金医院高血压科主任王继光的话，零售药店在国家医改体系中是被边缘化的，不能寄望于政府主动给予，而要执著于行业主动争取。一方面，强化自身的专业属性，让政府看得见、摸得着；一方面，链接外部的专业资源，既可以是阿斯利康、欧姆龙等工业企业，也可以是IHEC（王继光主持创立，致力于实现高血压专业化、标准化诊治输出和专业人才培养）等医疗/医生平台。中国药店：www.ydzz.com
