面对“批零一体化”的大考，从业者须突破企业内部模式探索和政策环境合理把握双重枷锁。中国药店：www.ydzz.com
“批零一体化”，是《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》给从业者出具的一道应试作文题。在无任何其他要求及提示的规则之下，不少从业者陷入了茫然不知所措的境地。中国药店：www.ydzz.com
将目光置于国内，似乎目前缺少可资借鉴的成功先例；将视野转向国际，蓦然发现，批零一体化是在欧美等成熟医药市场被证明切实可行的商业模式。由是，回归批零一体化或是一种进步？中国药店：www.ydzz.com
仰视“终点”中国药店：www.ydzz.com
英国联合博姿公司以年销售额320亿英磅的业绩跻身世界300强企业，其令人艳羡的业绩是对批零一体的完美诠释。中国药店：www.ydzz.com
真正意义上的批零一体化，是实现批发业态和零售业态之间的优势互补，得以在资金和赢利两个维度形成集中优势。举例来讲，批发业态占用资金情况较为严重，相反零售业态则可以产生良好的现金流，二者之间恰能形成良性的补充；再如，批发业态具有良好的市场宽度，零售业态具有良好的产品宽度，二者之间的合理匹配，可以有效实现各自的双向延展。中国药店：www.ydzz.com
反观国内，目前尚无真正意义上采取批零一批化经营模式的企业。尽管较多企业一直沿用批零兼营的经营模式，但从本质上讲，批零兼营仅是批零一体化的基本前提。政策中所提及的批零一体化，虽然是建立在产业链意义上的经营业态的集中，但并非完全追求产业链的长度，其题中之义还包含提升产业链间的黏性。中国药店：www.ydzz.com
批零一体化的重心在于“一体化”，其特征就在于实现二者之间最大限度的优势重合。从这种意义上讲，同仁堂的“前店后厂”模式似乎更贴近于模式（广义上）的主旨。中国药店：www.ydzz.com
行业内关于批零一体化的实现途径有着不一的看法：一说在于通过批发向零售自上而下的延伸，或零售向批发自下而上的延伸，但均囿于产业链范畴之列，且多倾向“批发主导，零售辅助”的基本模型；一是在于通过组建成规模、成体系的零售业态的联盟，获取以产品为主线的自下而上的话语权。事实上，两种路径尽管具有形式上的巨大差异，但均尚未与批零一体化预期的集中优势产生直接的关联。中国药店：www.ydzz.com
练习“平衡”中国药店：www.ydzz.com
批零一体化是既有产业模式的升级甚至转型，这决定行业将在摸索中前行，可以预见，批零一体化的进程注定缓慢。中国药店：www.ydzz.com
在医保全新大药房总经理李庆福看来，实现批零一体化的最大瓶颈在于产业结构的优化，这其实也是一种典型的行业声音。仍以联合博姿为例，其能够产生资金链上的有效互补，在于其批发业务和零售业务间销售占比基本一致，已经形成“两条腿走路”的良好格局。中国药店：www.ydzz.com
对于国内企业来讲，找到批零业务间的黄金分割点，从而依此设计产业结构模型，是收获批零一体化优势的极为关键和困难的步幅。从国内行业现状来看，以国药、上药、华润三大行业巨头为代表的国内医药企业大都处于批发强、零售弱的格局，尤其是国药，其零售规模相对于批发规模简直微不足道，显然大都是在利用批发业务的“长腿”带动零售业务的“短腿”行进。中国药店：www.ydzz.com
从设计模型到构建模型同样需要经历漫长的历程。使畸形的产业结构转向良性，实现方式无非加法（损强）与减法（补弱），在不丧失既有优势的前提下，唯有加法才行得通。但悬殊的比例差距决定，补“短腿”既要有足够的资金支持，又要有足够的市场空间，在现实语境下，这无疑是极大的挑战。中国药店：www.ydzz.com
外部因素对于批零一体化进程的影响同样不可忽视。批零业态经历了从被拆分到被整合的历程，尽管现已出台“鼓励批零一体化经营”的政策，但最终走向尚未明确；同时医药行业面临的整体政策环境较为复杂，无论医改政策抑或医药行业“十二五”规划相关政策，均可能产生牵一发而动全身的效果。在观望中前行，是行业普遍须面临的问题，这也必将放缓批零一体化的进程。中国药店：www.ydzz.com
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