中国药店－消化系统用药：跳跃式上升后一路下滑

　　疫情期间，消化系统用药的销售数据连年下滑。疫情防控放开初期，该品类销售额出现明显峰值，同比增长36.7%，环比增长44.7%，此后又持续下行，但同比降幅减小。

　　消化系统用药在零售药店占据着非常重要的位置——2022年销售占比为8.3%，仅低于心脑血管用药和感冒用药。根据《中国药店》2023年3月刊发布的数据，2021、2022年，消化系统用药数据变化较大，店均年销售额同比分别下滑4.06%、0.01%，店均年客流量同比分别下滑7.09%、2.53%，客单价同比分别上涨3.26%、2.59%。

　　作为重点品类，消化系统用药每月销售情况如何？有没有淡旺季？细分品类分别有哪些不同的表现？疫情防控放开后的2023年，这一品类又有了哪些变化……

　　为找到上述问题的答案，《中国药店》联合存健康推出本报告。

　　数据样本覆盖了全国除海南、西藏、港澳台之外的29个省/自治区/直辖市的近10万家药店终端，数据取样时间段为2022年1月至2023年7月，取样品类为零售药店中西成药类别的消化系统用药大类，包括胃肠道用药、肝胆用药、肛肠用药、抗寄生虫用药、消化用药其他类（不含儿科用药）。

　　全国市场

　　样本区域均呈正增长，销售表现稳定

　　从图表1、图表2可以看出，2022年1月，消化系统用药的销售有一个小高峰，2月受春节假期影响销售进入小低谷，全年其他时段不同月份店均销售额、订单数变化并不大，整体大类无明显的季节性用药变化。

　　2023年1月，消化系统用药销售额出现非常明显的峰值——同比增长36.7%，环比增长44.7%。导致这一现象的主要原因是2022年12月31日左右，各微信群疯转“1月3日国家开放入境，目前国外登顶的毒株是xxb1.5，主攻心脑血管和拉肚子”，与治疗“拉肚子”相关的整肠生、蒙脱石散、乳酸菌素片等产品一夜狂销。

　　包括xxb1.5在内的新冠病毒真的会导致大多数患者腹泻吗？对于这一疑问，虽无官方统一发布的权威数据，但根据感染人群的自我感知与临床医生的判断，腹泻并不是新冠感染的常见症状。有专家表示，约有10%的患者会出现恶心、呕吐、腹泻、腹胀、腹痛等消化道症状。

　　从药店端销售数据看，2022年12月，消化系统用药在药店的销售占比和客单价下滑很明显，说明当时大面积新冠病毒感染的情况下也没有多少患者伴随有腹泻症状，所以未像退烧药、连花清瘟一样因实际需求带来大量销售。此后2023年1月，消化系统用药店均销售额、店均订单量、客单价、销售占比均呈现出明显的跳跃式上升，说明拉动消化系统用药销售的因素中，更多的是因为网上传闻带来的民众恐慌性囤货。（详见图表3、图表4）

　　此轮囤药高峰过去后，消化系统用药的销售在2月、3月大幅度回落，从4月开始，疫情导致的囤药后续影响开始显现——4至7月，每月店均销售额同比均呈现负增长，分别为-1.1%、-1.9%、-3.9%、-4.6%。2023年1至7月，消化系统用药整体无论是店均销售额、店均订单数、平均客单价，还是在连锁药店的销售占比，均呈负增长。（详见图表5）

　　区域市场

　　样本区域均呈正增长，销售表现稳定

　　从店均销售额的同比变化情况看，2023年药店消化系统用药增长幅度超过10%的省份分别是辽宁、湖北、湖南、陕西。这四省中，辽宁、湖北、陕西三省店月均订单数量增加的比重大于客单价的提高，而湖南省销售增长的原因则是客单价的提高因素更多一些。

　　在前几期“终端透视”栏目文章中，《中国药店》先后跟踪了补气血品类、妇科品类、维矿品类，这些品类在取样的10省数据中店均销售额均有不少省份出现明显下滑现象，但消化系统用药在各省的销售表现相对稳定，而且均呈正增长之势。（详见图表6）

　　在一线城市、新一线城市、二线城市，2023年1至7月消化系统用药店均销售增长趋势强劲，增长率分别为11.3%、7.0%、9.0%。一线城市销售额增长的主要原因是平均客单价提升幅度高达10.3%；新一线城市、二级城市销售增长主要依赖的是订单量的增加。（详见图表7）

　　会员特点

　　多次复购现象明显

　　2023年，消化系统用药购买一次的会员人数占比提升了1.1%，购买3次的会员人数占比下降了0.1%，购买4次及以上会员人数占比下降了0.8%。从会员复购情况看，消化系统用药非常特殊的一点是，购买4次及以上的会员人数占比非常高，2022年高达12.7%。

　　年购买4次及以上的会员购买的商品按订单数排名，前5名分别是奥美拉唑肠溶胶囊、开塞露、健胃消食片、乳酸菌素片、肠炎宁片。订单前20名商品中70%都是胃肠道用药，其次是肝胆用药，比如护肝片，少量肛肠用药，比如马应龙麝香痔疮膏。这些产品对应的疾病都有需长期用药或可长期用药的特点。（详见图表8）

　　购买消化系统用药的人群一般包括以下几种类型：一是年龄偏大者，随着年龄的增加，身体机能退化，消化系统容易出问题；二是常年服药者，药物对肠胃有一定的刺激性，需要保护消化系统；三是饮食不规律、不健康者，吃饭不定时定量，经常吃油腻、不易消化的食品等，都容易导致消化系统紊乱；四是有胃肠道疾病或消化不良症状的人群。现代人快节奏的生活、外卖的增加，也更容易导致人群出现消化问题。

　　从不同年龄段会员消化系统用药的消费情况看，年龄偏大的人群是主要消费群体——2023年1至7月份，购买这类药品会员人数占比最高的是56岁以上的人群（30.5%），其次是36至45岁人群（24.6%）。19至25岁年龄段会员的人数占比最低，但客单价最高，这一人群也是2023年1月线上抢药潮的重要人群。1至7月，消化系统用药的会员人数占比除56岁以上年龄段会员减少了1.9%，其他均有不同程度的增加；所有年龄段会员消化系统用药的客盒数均有所减少，客单价除46至55岁年龄段会员同比下降-0.30%，其他均有不同程度的增加。（详见图表9）

　　从发病率看，男性消化系统疾病的发生率高于女性。不过，从不同性别会员购买消化系统用药的情况看，女性会员的占比及会员客盒数高于男性会员，男性会员的客单价高于女性。（详见图表10）

　　品类表现

　　关联率最高单品：诺氟沙星胶囊

　　在消化系统用药中，占比最高的细分品类是胃肠道用药，其次是肝胆用药，第三是肛肠用药，第四是抗寄生虫用药。2023年1至7月，胃肠道用药占比提升1.3%，肝胆用药、肛肠用药均下降0.6%，抗寄生虫用药及其他消化系统用药占比保持不变。（详见图表11）

　　从全国市场来看，与消化系统用药关联最多的单品是诺氟沙星胶囊，关联率为36.0%；其次是六味地黄丸，关联率为32.2%；第三是龙胆泻肝丸，关联率为28.8%。（详见图表12）

　　至于消化系统用药关联率最高的品类，调查结果显示是喹诺酮类抗菌药，关联率为25.2%；其次是儿童消化不良/厌食类治疗产品，关联率为20.3%；第三是祛暑解表药，关联率为18.3%。（详见图表13）

　　在全国热销品种（通用名）TOP10榜单中，前三名分别是肠炎宁片、奥美拉唑肠溶胶囊、健胃消食片，蒙脱石散虽然位列第四，但市场份额与健胃消食片相比仅少0.1%。（详见图表14）

　　全国热销品牌TOP10（通用名+厂家）中，第一名为康恩贝的肠炎宁片，江中药业的健胃消食片、乳酸菌素片分别占据第二、第三席位。（详见图表15）

　　全国大单品：奥美拉唑肠溶胶囊、肠炎宁片

　　同时进入10省热销品种TOP10榜单的产品有奥美拉唑肠溶胶囊、肠炎宁片、蒙脱石散，这几种产品的品牌集中度都非常高。

　　奥美拉唑肠溶胶囊进入了10省热销品种TOP10排名，其中在7省进入前3名（详见图表16）。

　　奥美拉唑类产品进入10省热销品牌TOP10榜单的只有石药欧意的奥美拉唑肠溶胶囊和阿斯利康的艾司奥美拉唑镁肠溶片（详见图表17）。

　　肠炎宁片同时进入10省热销品种与热销品牌TOP10双榜单。在热销品种TOP10榜单中，肠炎宁在5省排名第1。在热销品牌TOP10榜单中，康恩贝的肠炎宁片在6省排名第1，葫芦娃药业的肠炎宁胶囊在湖南省榜单位列第9名。肠炎宁片为江西康恩贝中药有限公司的独家产品，与葫芦娃药业的肠炎宁胶囊名称相似，剂型不同，产品成份也不完全一样。（详见图表18、19）

　　蒙脱石散也是消化系统用药中的大单品，同时进入10省热销品种TOP10榜单（详见图表20）。

　　蒙脱石散的生产企业有很多，在样本数据中，只有博福—益普生（天津）制药有限公司的蒙脱石散（商品名为思密达）进入了重庆、陕西、山东、辽宁、河北、广东、安徽7省热销品牌TOP10榜单（详见图表21），该产品是蒙脱石散原研药物，于1992年进入中国市场。

　　健胃消食片同时进入9省热销品种TOP10榜单。健胃消食片的生产厂家同样也有很多，包括江中、葵花、仁和、济世等，但进入9省热销品牌TOP10的只有江中药业。（详见图表22、23）

　　双歧杆菌类产品进入10省热销品种TOP10榜单的，有双歧杆菌乳杆菌三联活菌片以及双歧杆菌四联活菌片（详见图表24）。进入10省热销品牌TOP10榜单的双歧杆菌类产品生产企业有远大生物和双奇药业。（详见图表25）

　　乳酸菌素片在6省进入热销品种TOP10榜单，乳酸菌素片的生产企业只有江中药业进入了7省热销品牌TOP10榜单。（详见图表26）

　　复方嗜酸乳杆菌片、护肝片、参苓健脾胃颗粒、片仔癀、康复新液、熊去氧胆酸胶囊等几个产品在各省市场均有不错的表现，进入了部分省份的热销品种TOP10榜单。这几个产品中的强势或独家品牌企业——金马药业、片仔癀药业、葵花药业、昆明中药厂、好医生攀西药业、Dr. Falk Pharma GmbH等也均入围部分省份的热销品牌TOP10榜。（详见图表27至36）


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中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

消化系统用药：跳跃式上升后一路下滑

【2023年09月上半月刊总第306期】【作者：杨剑英梁贺琼】【阅读量：23421】【大 中 小】【打印】

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