受医保控费政策影响，2018年全国范围内开始限制刷医保卡消费非药品类，保健食品、个人护理品等均受到严重冲击，医疗器械也不例外，本期终端透视围绕“医疗器械”品类展开调查，以了解2019年药店医疗器械面临的政策变化及销售情况。中国药店：www.ydzz.com
多地区全面禁刷器械中国药店：www.ydzz.com
各地医保刷卡政策关于医疗器械能否刷卡消费的政策差别非常大，在受访者分布的区域中，30.86%的地区医疗器械均可以刷医保卡；47.53%的地区医疗器械都不可以刷医保卡；21.6%的地区部分医疗器械可以刷医保卡，其中88.6%只允许刷械字号产品，14.3%允许同时刷械字号与消字号的产品，有少数地区对械字号的刷卡还有进一步的规定，比如只能刷单价在1000元以内的器械；械准字号可以刷，械备字号不能刷；明确列出可刷卡的产品范围，比如血压计、血糖仪等常见慢病类的监测、辅助治疗器械等。中国药店：www.ydzz.com
从医疗器械产品的品规数看，43.83%的药店有21至50种；17.28%有100种以上；15.43%有51至70种；13.58%为20种及以下；9.88%有71至100种。中国药店：www.ydzz.com
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消费者购买器械产品最在意的因素会是什么？受访者认为最重要的是“质量”，提及率高达56.79%；其次是“售后服务”，提及率为17.28%；第三是“价格”，提及率为14.81%；第四是“操作简单”，提及率为8.02%。中国药店：www.ydzz.com
器械产品的最佳促销手段是什么？79.63%认为是买赠/打折+体验，单纯的买赠、打折、体验的方式提及率大为降低，三者相比较而言，“体验”的提及率最高，达到了14.2%，买赠和打折的提及率均不超过5%。（详见图表二）中国药店：www.ydzz.com
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近三成药店器械销售下滑中国药店：www.ydzz.com
与2018年同期相比，药店的医疗器械销售变化情况如何？参与本次调查的药店中56.17%销量持平，27.16%销量下滑，16.67%销量上升。中国药店：www.ydzz.com
针对销量上升及销量下滑的药店，我们分别进行了更进一步的调查。首先对两组药店的商圈情况进行了对比。从图表四可以看出，销量上升组中社区店、医院周边店、商业区店要略多于销量下滑组，而销量下滑组中的复合型商圈门店要多于销量上升组门店。中国药店：www.ydzz.com
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销量上升组药店的器械销售上升情况如下：70.37%的药店上升幅度是4～5%，25.93%的药店上升幅度在0～3%之间；3.7%的药店上升幅度在10%以上。中国药店：www.ydzz.com
这些药店器械销售上升的原因如图表七所示，位列第一的是“门店增加了不少器械品类”，提及率为88.89%；并列第二的是“消费者对器械产品的需求增加”和“加强培训员工的器械产品知识及销售技巧”，提及率为70.37%；位列第三的是“扩大了器械陈列面积”，提及率为51.85%。中国药店：www.ydzz.com
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