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益生菌品类逆市上涨

【2019年11月上半月刊 总第260期】【作者:杨剑英】【阅读量:20864】【 】【打印



  益生菌在药店的销量一直微不足道,近两年,随着人们对益生菌产品认识的加深,这一品类在药店的销售也开始快速提升,甚至有人预测其极有可能成为药店的一个增长点。中国药店:www.ydzz.com

  益生菌是药店的老品类,但销量一直微不足道,近两年,随着人们对益生菌产品认识的加深,这一品类在药店的销售也开始快速提升,甚至有人预测,这个品类增量空间极大,非常有可能成为药店的一个增长点。本期终端透视针对这一品类在药店的销售情况进行调查。中国药店:www.ydzz.com

  六成药店益生菌销量有提升中国药店:www.ydzz.com

  图表一是益生菌产品在药店的销售情况,88.8%的药店这一品类的销售占比在2%以内,只有2.1%的药店达到6%以上。中国药店:www.ydzz.com

  根据瑞商网发布的2019年上半年药店可比店销售数据,中西成药、医疗器械、中药饮片、保健食品、其他非药品、个人护理品销售全线下滑,但本次调查中,药店益生菌产品却逆市增长,在60.14%的药店该品类的销量有所增加,在31.47%的药店持平,在8.39%的药店有所下降。中国药店:www.ydzz.com

  在益生菌产品销量有所增长的药店中,66.28%的益生菌产品增长幅度在0~5%之间,27.91%的药店增幅是6~10%,5.81%的药店增幅超过11%。中国药店:www.ydzz.com

  药店益生菌产品销量增长的原因有哪些?受访者中83.72%认为是因为消费者对益生菌产品的认可度提高了;76.74%认为是因为药店加强了员工对益生菌产品的相关培训;67.44%认为是因为与益生菌厂家进行了深度合作,相关产品被列为重点品种;62.79%认为门店增加了不少益生菌品类,让消费者有更多的选择余地也是重要原因。还有2.33%的受访者认为益生菌产品的销量增长得益于医院医生的推荐。中国药店:www.ydzz.com

  从药店的益生菌产品品规数来看,84.62%的药店只有不到20种,11.89%的药店有21至50种,3.5%的药店有51至70种。中国药店:www.ydzz.com

  妈咪爱销量位居第一中国药店:www.ydzz.com

  益生菌产品中没有特别强势的品牌,可以说是鱼龙混杂,那么在药店销量排在前三名的是哪些品牌?90.91%的受访者提到了妈咪爱,受医院医生的厚爱与推荐,这个品牌确实深入人心,尤其新手妈妈,当小婴儿遇到肠胃问题时,医生几乎百分之百都会开妈咪爱;80.42%提到BIOSTIME合生元;32.17%提到善存;27.97%提到斯利安。其他被提及较多的品牌还有君乐宝、乐力、helloyou(活乐嘉)、澳洲life space等,提及率在6%至10%之间。此外,还有20.28%的受访者提到其他品牌,包括江中、小葵花、金士力、汤臣倍健、白云山等 (详见图表四)中国药店:www.ydzz.com

  消费者最容易接受多少价位的益生菌产品?从图表五中可以看出,药店人的观点不太一致,各价格带都有人提及,但没有特别集中,相比较而言被提及最多的是31至50元这个价格带,提及率达到了32.87%。(详见图表五)中国药店:www.ydzz.com

  根据店员的销售经验,消费者选购益生菌最易受以下哪些因素的影响?受访者中85.31%提到“品牌知名度”,77.62%提到“朋友推荐”,76.22%提到“店员推荐”,72.03%提到自己曾经使用过。(详见图表六)中国药店:www.ydzz.com

  根据店员的观察,消费者购买益生菌产品时会担心哪些因素?80%以上的消费者会担心产品质量和安全性,59.44%的消费者担心产品的价格是否超过自己的经济承受力,43.36%的消费者会考虑产品服用或操作是否简单易坚持。(详见图表七)中国药店:www.ydzz.com

  哪些促销手段最有效?受访者中74.83%提到“买赠”,63.64%提到“打折”,64.34%提到“免费试吃”,57.34%提到厂家驻店促销。中国药店:www.ydzz.com

  电商兴起后,药店的很多品类都受到了冲击,益生菌类产品也不例外。根据回收的数据,58.04%的受访者认为益生菌产品受电商影响不太明显,23.08%认为明显,13.29%认为非常明显。中国药店:www.ydzz.com

  为提高益生菌产品的销量,药店通常采取哪些应对措施?“加强销售人员专业知识、销售技巧的培训”是最常见的,提及率高达94.41%;其次是“争取更多的厂家资源”,提及率为64.34%;第三是“丰富益生菌品类”,提及率为58.04%。 (详见图表八)中国药店:www.ydzz.com

 
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