益生菌是药店的老品类，但销量一直微不足道，近两年，随着人们对益生菌产品认识的加深，这一品类在药店的销售也开始快速提升，甚至有人预测，这个品类增量空间极大，非常有可能成为药店的一个增长点。本期终端透视针对这一品类在药店的销售情况进行调查。中国药店：www.ydzz.com
六成药店益生菌销量有提升中国药店：www.ydzz.com
图表一是益生菌产品在药店的销售情况，88.8%的药店这一品类的销售占比在2%以内，只有2.1%的药店达到6%以上。中国药店：www.ydzz.com
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在益生菌产品销量有所增长的药店中，66.28%的益生菌产品增长幅度在0~5%之间，27.91%的药店增幅是6~10%，5.81%的药店增幅超过11%。中国药店：www.ydzz.com
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从药店的益生菌产品品规数来看，84.62%的药店只有不到20种，11.89%的药店有21至50种，3.5%的药店有51至70种。中国药店：www.ydzz.com
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益生菌产品中没有特别强势的品牌，可以说是鱼龙混杂，那么在药店销量排在前三名的是哪些品牌？90.91%的受访者提到了妈咪爱，受医院医生的厚爱与推荐，这个品牌确实深入人心，尤其新手妈妈，当小婴儿遇到肠胃问题时，医生几乎百分之百都会开妈咪爱；80.42%提到BIOSTIME合生元；32.17%提到善存；27.97%提到斯利安。其他被提及较多的品牌还有君乐宝、乐力、helloyou（活乐嘉）、澳洲life space等，提及率在6%至10%之间。此外，还有20.28%的受访者提到其他品牌，包括江中、小葵花、金士力、汤臣倍健、白云山等 （详见图表四）中国药店：www.ydzz.com
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根据店员的销售经验，消费者选购益生菌最易受以下哪些因素的影响？受访者中85.31%提到“品牌知名度”，77.62%提到“朋友推荐”，76.22%提到“店员推荐”，72.03%提到自己曾经使用过。（详见图表六）中国药店：www.ydzz.com
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电商兴起后，药店的很多品类都受到了冲击，益生菌类产品也不例外。根据回收的数据，58.04%的受访者认为益生菌产品受电商影响不太明显，23.08%认为明显，13.29%认为非常明显。中国药店：www.ydzz.com
为提高益生菌产品的销量，药店通常采取哪些应对措施？“加强销售人员专业知识、销售技巧的培训”是最常见的，提及率高达94.41%；其次是“争取更多的厂家资源”，提及率为64.34%；第三是“丰富益生菌品类”，提及率为58.04%。 （详见图表八）中国药店：www.ydzz.com
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