随着国民健康意识的不断加强,中医中药养生的观念深入人心,阿胶、西洋参、燕窝等贵细药材渐渐飞入寻常百姓家,新观念、新市场加上各种互联网新渠道,为连锁药店的贵细药材销售带来了更多的思路,针对这一现象,《中国药店》 发起本期终端透视。中国药店:www.ydzz.com
全国药店贵细品类趋同中国药店:www.ydzz.com
参与本次调研的药店中53.59%位于江苏、安徽、湖南、湖北、四川、云南、贵州、广东、广西、福建、江西、浙江、台湾、海南、重庆、上海区域;39.24%位于山东、山西、河南、河北、陕西、甘肃、天津、北京、宁夏回族自治区、内蒙古自治区;5.49%位于黑龙江、吉林、辽宁区域;1.69%位于青海省、西藏自治区、新疆维吾尔自治区。中国药店:www.ydzz.com
不同区域药店的贵细药材品类略有不同。珍珠在不同区域的药店中的铺货率差别不大,基本在25%左右;黑龙江、吉林、辽宁、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、青海省区域药店的燕窝铺货率明显少于其他区域的药店,贵细药材的品类也少于其他区域;在全国药店中比较常见的贵细药材包括石斛、阿胶、人参、燕窝、三七、贝母、鹿茸、灵芝、藏红花、虫草、天麻、珍珠、黑枸杞、川贝母、高丽参。中国药店:www.ydzz.com
各区域药店中销售额排在前五位的贵细药材重合度较高,主要是三七、阿胶、人参、石斛、天麻,其中三七、阿胶的销售额稳霸各区域 (除青海、西藏、新疆) 药店的前两位;在山东、山西、河南、河北、陕西、甘肃、天津、北京、宁夏回族自治区、内蒙古自治区区域药店中,销售额排在第五位的是川贝母;在黑龙江、吉林、辽宁区域的药店中,销售额排在第四位的是鹿茸,第五位为灵芝。(详见图表一)中国药店:www.ydzz.com
阿胶:越受冲击越火爆中国药店:www.ydzz.com
最近几年,电商、商超对实体药店贵细药材的冲击非常大,受影响程度排在第一位的是阿胶,提及率为59.92%,第二位为三七,提及率为52.74%,第三位为燕窝,提及率为35.02%,第四、第五、第六分别是人参、黑枸杞、石斛。受冲击较大的这几个品类在药店也同样销售情况非常好,可以说是全渠道共同做大了市场份额。(详见图表二)中国药店:www.ydzz.com