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慢支哮喘类:大支持带来高推荐

【2013年05月上半月刊 总第150期】【阅读量:85468】【 】【打印



  慢性支气管炎及哮喘是影响人们身心健康的重要疾病,但如果治疗及时、规范,绝大多数患者的工作生活几乎不会受到影响。每年5月的第一个周二为世界哮喘日,借此机会,本刊对防治此类疾病的产品经营情况进行了终端调查,调查范围覆盖全国主要大中城市,目标受访人群为零售药店的一线工作人员。中国药店:www.ydzz.com

  本次调查中,我们首先询问了慢性支气管炎/哮喘类产品的经营情况:中国药店:www.ydzz.com

  ——从品规数量看,“10~20种”的提及率最高,超过了四成(40.99%);其次是“5~10”种,提及率为37.89%;排在第三位的选项是“20~40种”,但提及率已经降至14.29%;至于“5种以下”、“40种以上”,二者的提及率分别已经降至5.59%、1.24%。中国药店:www.ydzz.com

  ——从配货频率来看,“每周一次”的提及率最高,达到55.90%;其次则是“两周一次”,受访者选择此项的比例为34.78%。除此两项外,“每月一次”、“两月一次”、“其他”的提及率均已降至一成以内,分别只有5.59%、1.24%、2.48%。中国药店:www.ydzz.com

  这两方面的结果表明,尽管慢性支气管炎/哮喘类产品在零售药店数量占比不高,但较高的配货频率说明消费者方面的购买率较高。中国药店:www.ydzz.com

  随后,我们又询问了厂家至为关心的各品牌在终端的表现情况,结果显示,消费者指名购买最多的慢性支气管炎/哮喘类产品(品牌)是桂龙咳喘宁胶囊,提及率高达40.37%;其次是沐舒坦,但提及率已经降至24.84%;修正肺宁颗粒位列第三,提及率则是降至13.04%。(参看图表1)中国药店:www.ydzz.com

  那么,消费者在购买此类产品过程中,客单价的情况是怎样的呢?反馈结果显示,“10~25元”的提及率最高,达48.45%;其次则是“25~50元”,提及率也接近四成,为39.75%;至于“10元以下”、“50元以上”的选项,提及率分别为4.35%、7.45%。这表明,慢性支气管炎/哮喘类产品在药店应划入中等价位序列。中国药店:www.ydzz.com

  紧接着上一问题,我们又询问了消费者购买此类产品时购物篮中客品数的情况。结果显示,提及率最高的选项是“2种”,占比接近一半,达49.07%;其次是“3种”,提及率也有36.02%;除此两项外,其余选项的提及率均在一成以内:“1种”,8.70%;“3~5”种,5.59%;“5种以上”,0.62%。中国药店:www.ydzz.com

  当问及影响消费者购买慢性支气管炎/哮喘类产品的至为关键的因素是什么时,接近六成(59.01%)的受访者选择了“店员推荐”;其次是“产品疗效”,提及率为30.43%;紧随其后的则是“企业广告”,但提及率不足一成,只有8.70%;当然,“朋友同事介绍”也成功入围,提及率为1.86%。中国药店:www.ydzz.com

  随后,我们又询问了消费者购药过程中咨询问题的情况。结果显示,“产品疗效”是提及率最高的选项,占比达54.66%;其次是“产品的性状与成份”,提及率为24.22%;位列第三的是“产品有无副作用”,提及率为16.77%。(参看图表2)中国药店:www.ydzz.com

  在本次调查中,我们还了解了此类产品的消费者构成情况。结果显示,“45~60岁”选项的提及率最高,有55.28%的受访者选择。(参看图表3)中国药店:www.ydzz.com

  当问及各大供应商对终端活动的支持情况时,桂龙药业的提及率最高,有超过四成(41.61%)的受访者选择;其次是修正药业,提及率较首名降低一半有余,仅有20.50%;先声药业位列第三,提及率较次名同样降低一半多,仅有9.32%。此外,勃林格殷格翰、欧意药业、惠氏制药、九芝堂等4家企业的提及率也超过了5%,分别为8.70%、8.07%、5.59%、5.59%。中国药店:www.ydzz.com

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