单体药店联盟化生存
【2014年08月上半月刊 总第180期】【作者：唐舜莉】【阅读量：65163】【大 中 小】【打印】
与连锁药店相比，目前单体药店更迫切的需要联盟组织。中国药店：www.ydzz.com
“与连锁药店相比，目前单体药店更迫切的需要联盟组织，我们将服务于西北五省的单体药店，帮助他们提升竞争力”，7月7日新成立的单体药店（大西北）分会负责人雷洪涛如是介绍。中国药店：www.ydzz.com
据相关统计，2013年国内单体药店总量约为26.55万家，虽较前一年度有所下降，但其销售额高达1340亿元，仍占全国药品零售市场的52.38%。事实上，通过商品集采、培训服务为主体的单体药店联盟继省级药店联盟之后，已在全国遍地开花，大西北单体药店联盟是第16家省级分会，联合了陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海等西北五省50多家单体药店和中小连锁药店。中国药店：www.ydzz.com
信心重树先于经营能力提升中国药店：www.ydzz.com
单体药店各具优势，但又缺乏先进的管理，在连锁药店企业陆续下沉争夺三四线市场以及新版GSP等相关政策影响下，部分单体店经营者出现信心不足的现象，全国范围内转卖关闭现象屡见不鲜，如6月底，西安龙盛大药房30多家店以8000万元价格悉数被老百姓大药房收购。中国药店：www.ydzz.com
中国医药物资协会单体药店分会会长杨联亮表示，单体药店大多分布在城乡市场，因为经营时间久，客情关系较好，在当地拥有一定的口碑，但随着新农合逐渐全覆盖、报销比率连年提升，加上连锁企业下沉，竞争加剧，单体店又面临门店陈旧、服务落后、采购没有优势等挑战。如何与医疗机构、连锁药店、其他单体店竞争是摆在单体店经营者面前重要的难题，联盟的成立，将帮助单体药店通过改善门面、完善品类、提升服务、吸引来客数优先考虑提升单体药店经营信心，继而提高竞争力，寻找出路。中国药店：www.ydzz.com
同时兼任西安康牌医药有限公司和康牌食品（上海）有限公司总经理的雷洪涛认为，单体药店产品品类结构应该逐步从高毛商品到知名商品及基药的联采分销，改变缺乏话语权的现状；逐步从药品到健康多元化商品延伸；逐步从销售服务到药事服务到健康服务扩大范围。对于大西北药店联盟，不求成员多，每县、乡镇只允许“一家”药店加盟，拿出特色产品专供会员、保证产品及价格优势，同时每年将拿出近100万元用在成员单位的培训上。中国药店：www.ydzz.com
政策重压下单体药店亟待破局中国药店：www.ydzz.com
拥有5家门店的甘肃张掖信谊堂老板袁博和拥有13家门店的新疆昌吉达康药房总经理汤敏，原本相距1300多公里，因为同为大西北单体药店联盟成员相聚西安并成为朋友。中国药店：www.ydzz.com
新版GSP是单体药店头上的一把利剑，执业药师配备、质量管理要求的大幅提升对于单体药店来说都是巨大的成本支出，袁博表示，虽然自己是西医师也考取了执业药师，但随着新店的拓展，仍需聘请执业药师，而这部分费用也是水涨船高，成本增加、利润减少，一增一减中，单体药店势必需要找到新的增长点。中国药店：www.ydzz.com
对于种种新政，汤敏则认为这是一次新的机遇，成立连锁公司化运作，立足昌吉今年内将外拓两个市场，新开门店17家，总规模达到30家，在规模拓展中，最需要突破的是自身管理和采购瓶颈，联盟可以为药店在这些方面进行补缺。中国药店：www.ydzz.com
雷洪涛表示，对单体药店来说不光是质量管理成本的提高，更是管理能力的不足。特别是近期各省推出的远程审方的试点，导致单体药店与连锁药店在执业药师的配备上有巨大区别，这对单体药店来说压力很大。所以，联盟将帮助药店从三个方面进行提升：中国药店：www.ydzz.com
1．在规范化方面：帮助单体药店进行门店改造、品类完善、商品陈列；帮助单体药店从人员素质、经营管理、服务水平上进行提高；实行资源共享，快速提升基层药店经营管理能力，展现出单体药店新形象。中国药店：www.ydzz.com
2．在规模化方面：通过商品集中采购和培训服务的方式，有机结合，提升销售规模。中国药店：www.ydzz.com
3．凭借单体药店立足城乡，持续服务老百姓的优势；通过提升门店形象和经营服务能力，做好健康指导和药事服务，深耕区域市场。中国药店：www.ydzz.com
