特格尔寻找“中国合伙人”
【2013年08月上半月刊 总第156期】【作者：徐国】【阅读量：76498】【大 中 小】【打印】
特格尔正在寻求与会员企业合作成立省级公司，并组建股份公司，通过资本整合完成联盟的升级。中国药店：www.ydzz.com
继“只放一只羊”、“自由连锁”、“众包”、“特格尔矩阵”等概念和模式之后，刘丰盛抛出了更重磅炸弹：特格尔将在全国范围内寻找30个合作伙伴，通过股权置换的方式组建30家省级公司，进而在2016年成立中国特格尔股份有限公司，实现资本整合、联合上市。中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛表示，通过此次资本运作，特格尔将进入联盟2.0阶段，从利益共同体转变为资本共同体，进而迈入以联合上市为核心的第三阶段。中国药店：www.ydzz.com
寻找合伙人中国药店：www.ydzz.com
按照特格尔的规划，其将在每个省区寻找一个合伙人，成立一家省级公司，3～5年内做到30家，组建中国特格尔股份有限公司。中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛表示，组建省级公司基于三个目的：一是品牌角度，打造强势品牌、形成品牌资本；二是成本角度，提高配送效率、降低配送成本，借助省级公司可以形成辐射全国主要城市的配送网络，以解决商品缺货、库存不足等系列问题；三是深化集团合力，做好上市准备。中国药店：www.ydzz.com
不难看出，特格尔的“合伙人”计划包含了两重目的。中国药店：www.ydzz.com
一是短期目的，即解决配送问题。目前特格尔的会员覆盖了除西藏、港澳台之外的全国所有地区，这种广泛的覆盖性使得会员集合订单到厂家、厂家发货到会员单位的模式，面临较高配送成本，尤其是一些小规模订单需要先发货到特格尔长沙总部，再从总部分拨至会员，在配送速度、配送成本等方面存在低效率。中国药店：www.ydzz.com
借助省级公司，特格尔的配送方式将发生改变，即联盟总部集中向厂家下订单，厂家发货到省级公司，再由省级公司向下配送，刘丰盛认为，未来企业的成本要求越来越高的时候，现有的配送模式会成为发展瓶颈，而省级公司的成立可以解决这一问题，且省级公司提供的配送上的优势不只是提供给30个合伙人，而是所有会员企业。中国药店：www.ydzz.com
二是长期目的，即通过省级公司加深与会员企业的资本联系，成为资本共同体，为未来进一步的资本整合甚至联合上市打下基础。而省级公司统一使用特格尔品牌，则有助于打造强势品牌、形成强有力的品牌资产。中国药店：www.ydzz.com
“省级公司的收益双方分红，零售板块你该赚多少钱还是多少钱，只是统一品牌、形成品牌优势。”刘丰盛说。中国药店：www.ydzz.com
有不少连锁药店已经对此表示感兴趣。事实上，很多企业并未完全摸清其中的门道，而出于对特格尔和刘丰盛的信任，后者自2007年以来提出的各项战略几乎都已实现。另一方面，目前不少连锁药店都有批发业务，新GSP促使其软硬件水平都有提升，但资源闲置问题亦很突出，因此承接特格尔省级公司的一部分配送职能，具备现实中的契合点。中国药店：www.ydzz.com
联盟2.0中国药店：www.ydzz.com
特格尔希望将配送平台转移到每个省级公司，从而转变联盟总部的职能，迈进“联盟2.0阶段”。中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛如此阐释特格尔的战略路线：联盟1.0阶段，升级自由连锁品牌，总部职能是产品配送、管理输出、品牌推广和资本运作，与会员形成利益共同体；联盟2.0阶段，布局省区集团公司，建立特格尔中国股份公司，明确总部与分部职能，总部作为品牌推广、资本运作和健康云平台，省级公司作为产品配送、管理输出和B2C平台，形成资本共同体；联盟3.0阶段则定位于资本整合，总部负责品牌推广、联合上市，省级公司作为产品配送、管理输出和健康云平台，成为命运共同体。中国药店：www.ydzz.com
“我们要在3～5年内走完2.0阶段。”刘丰盛说。除了马不停蹄的向会员宣讲、推介省级公司项目，特格尔总部的整体搬迁项目也已经进入进行时，目前其已在长沙市区购地80亩，作为未来的新总部基地，项目总建筑面积85000平米，有望于2015年建成投入使用。中国药店：www.ydzz.com
“联采是基石，但我想和大家探讨的是，通过资本的力量，特格尔从中国最大的自由连锁变成中国最强的自由连锁，省级公司是其中的重要一环。”刘丰盛说，“我们的最终目标是联合上市，成为国际品牌。”中国药店：www.ydzz.com
