中国药店－开元联盟的两个三年

　　除了做好全国采购平台，开元联盟还将利用团队优势，通过控股、托管等多种渠道向实体方向发展。

　　时隔三年，略显沉寂的开元联盟终于亮相上海，5月20~21日与中国药店杂志社合作主办“中国药店商学院上海峰会暨开元联盟增资重组全国会员发展大会”，向行业发出了上路的信号。

　　大连开元企业管理有限公司董事长兼总经理李兴乾，看到参与此次大会的110多家连锁企业中会员与非会员各占一半，欣慰之处在于，短短几个月的真正筹备期里，有那么多的企业给了他支持；不免忐忑的是，其余的企业怎么看待开元联盟？

　　启动时机

　　李兴乾表示，开元联盟成立已有三年之久，但真正运作只有几个月的时间。“过去几个月的时间里，增加了6个股东（共10家股东），不仅进行了增资，也发展了包括大型连锁在内的部分客户。”李兴乾说，“更重要的工作是把内部体系进行了梳理，确定整体发展的基本思路：以差异化产品为核心，管理和技术输出为辅助，凭借股东企业、大连锁、中小连锁的采购量为保证，3年内发展成为底价销售过亿元的联合采购平台。”

　　一个三年沉默走过，这个三年会怎样？

　　李兴乾坦陈，说联盟好做那是假话，但说联盟没做头一定不对。“业内有做得风风火火的联盟，那是因为这几年给其的机会实在太多了。同样的道理，业内联盟一枝独秀的局面也将给开元带来很多的机会。”

　　为体现自己的决心，在此次大会之前，开元联盟再次召开股东会议讨论第二次增资。增资计划为两档，增资金额（100万元和50万元）中，李兴乾决定选择第一档。

　　除了做好全国采购平台，开元联盟还将利用团队优势，通过控股、托管等多种渠道向实体方向发展。“联盟开店目前没有成功的，但联盟控股或托管已经盈利或即将盈利的企业是没有风险的，再说我和常务副总经理曾强都是做了10年以上的实体管理者。”李兴乾表示，这是其他联盟不具备的优势。

　　成功保障

　　开元联盟认为，联盟运作的核心是运作品种，而不是运作价格。

　　其“以产品差异化为核心”的具体操作思路是：一、用全国总代理的进口高端产品与大型连锁进行合作；二、以10家股东的统一采购量为砝码，将一线厂家的二线品牌和二线厂家的一线品牌产品引入，使每一位股东都能够享受到大型连锁的采购价格，为股东单位降低采购成本，同时吸引更多中小连锁通过开元联盟平台进行采购；三、将质量过硬、市场价格维护好、供货能力得到保障的产品进行贴牌生产和供货。

　　比如在辽宁某大型连锁每年销售10万支以上的香港进口特效皮肤药——复方克霉唑乳膏，开元联盟今年成功接过全国总代理。强调产品品质的思路已经收到效果，开元联盟就该品种已与云南某大型连锁达成合作协议，授其云南省代；上海一大型连锁也正督促让该品种尽快进入其连锁体系；广东省一大型连锁也表示了强烈兴趣。

　　开元联盟还引进了比如美国原装进口的保健食品——康力士以及欧洲原装进口的紧急避孕药——保仕婷等品种。康力士有18个进口蓝帽，其1998年进入中国市场，在沃尔玛、屈臣氏、万宁、山姆会员店等知名零售店已经销售10多年，而且终端零售价较低，有非常稳定的顾客群；保仕婷不会引起服用者内分泌紊乱，对身体伤害非常小。

　　一些大连锁的参与让李兴乾信心倍增，当初提出“3年目标”的时候，开元联盟并未如此预计，如今，李兴乾认为目标或将提前半年甚至一年达成。他认为，开元联盟只要达到“底价销售过亿元”的目标，就能够非常健康地运转，而后，对于一线厂家的二线品种以及二线厂家的一线品种都将非常好谈。

　　除以产品品质取胜，开元联盟的另一个差异化思路是，对于国内一线厂家的部分品种，开元联盟将原价提供给会员，由此创造规模价值。“真正的联盟是一个利益共享的平台，而不完全是加点供货的机构。如果只是靠加点盈利来做联盟，那联盟的路将很难长久走下去。”李兴乾说。


·	开元联盟增资重组——它的两个三年　[2013-05-28]
·	开元联盟发力　[2011-04-26]

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开元联盟的两个三年

【2013年06月上半月刊总第152期】【作者：王军】【阅读量：81720】【大 中 小】【打印】

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【2013年06月上半月刊 总第152期】【作者：王军】【阅读量：81720】【大 中 小】【打印】

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