药品追溯，药企能否借势而起
【2025年02月上半月刊 总第323期】【作者：余欣】【阅读量：4568】【大 中 小】【打印】
药品追溯有利于药企掌握药品在各个渠道的进销存数据，更精准地管控客户，防止串货现象，营造公平竞争的市场秩序。中国药店：www.ydzz.com
对于工业和商业企业而言，药品追溯扫码并非新鲜事物，早在药监局推行电子监管码时，他们早已经历了“创伤”。因此，在药品追溯扫码全面落地推行的进程中，相较于药品零售企业遇到的各种“乱象”，药品生产企业与流通企业所受影响较为缓和。中国药店：www.ydzz.com
药品追溯扫码的全产业链推进，有利于药企监测到销售终端的药品流向，做好精准的市场分析和产品质量管控，维护企业的品牌形象。中国药店：www.ydzz.com
“有百利而无一害”中国药店：www.ydzz.com
“以往，大多数药品从药企出厂到商业入库后，其流向就查不到了，有些代理商串货，扰乱了正常的市场秩序。而此次从销售端去规范，能有效避免这类事情的发生。”河南动销企业管理咨询有限公司总经理郑佩说道。中国药店：www.ydzz.com
他分析指出，串货行为可能导致某些地区药品价格体系混乱，影响药企对市场的整体布局和定价策略。通过规范销售端秩序，药企能够更好地掌握药品的销售情况，确保产品在合理的价格区间内销售，从而保障自身的利润空间并促进研发等工作的持续投入。中国药店：www.ydzz.com
从市场竞争的层面来说，有序的销售端管理有利于营造公平竞争的市场环境。在规范的销售体系下，药品的流向清晰可查，一旦出现质量问题能够及时追溯源头，这在很大程度上保障了消费者的用药安全。中国药店：www.ydzz.com
此外，做好追溯管理也是为了防止工业企业“受伤”。郑佩表示，“很多发生在终端、医院的医保盗刷或者套码行为，工业企业是完全没有参与的。然而每次这类事件一曝光，工业的产品就会被曝光，导致一些社会媒体或者消费者对企业产生误解。特别是对于上市公司而言，负面言论甚至会影响到股票的市值。”中国药店：www.ydzz.com
医药营销专家冯军指出，药品追溯扫码，药企肯定是持欢迎和积极配合的态度。“前些年的罪已经受了，该花的钱也花了，基本不会有过多的投入，无非就是在软件更新上花点成本。”从工业企业的发展来看，药品追溯码对其是“有百利而无一害”。中国药店：www.ydzz.com
一是工业企业能知晓药品从出厂到商业流通，再到零售终端或医院的实际库存与使用情况。因为在商品入库、出库、销售时都要扫码，企业能准确掌握产品在各个渠道中的进销存数据，这对工业企业而言是好事，只是目前还未形成闭环。中国药店：www.ydzz.com
二是确实能规避串货问题，串货长期影响市场秩序管控。中国药店：www.ydzz.com
三是如果医保平台系统打通，医药企业极为关注的药品流向问题就能得到解决，尤其是便于对医保类药品的监管。“工业企业将商品数据统一打包上传到国家医保局平台，医保局再将各省商业、终端上报的数据提供给企业，这有助于企业的商品管理。”中国药店：www.ydzz.com
四是有助于药企拓展更多的零售客户，对客户的管理更加精准。冯军认为，纯销流向对工业企业至关重要，它是支付各种费用、衡量销售好坏的依据，也能依次对终端的贡献、销售队伍的能力进行评价。有的医院和药店虽然销售业绩好，但如果存在串货，就是不良的销售会受处罚。而且，以前药店和医院的销售数据是医药代表上报，医院还有统方的嫌疑，很多数据不准确。中国药店：www.ydzz.com
五是加速推进企业生产销售数据的一体化。企业能够根据数据进行资源调配、生产计划调整等工作，优化内部管理流程，提高运营效率。中国药店：www.ydzz.com
从被动到主动中国药店：www.ydzz.com
药品追溯码其实是依托于电子监管码的，在药监局暂停药品电子监管码的使用后，一些小型批发商对追溯码的使用不太普及了，但大多数工业企业仍持续在做药品追溯体系的搭建工作，从原材料的采购开始，到药品的生产加工、包装、储存、运输、销售等环节，都能够实现完整的信息记录与追踪。中国药店：www.ydzz.com
2019年4月，国家药监局发布有关《药品信息化追溯体系建设导则》《药品追溯码编码要求》两项信息化标准的公告，更为药企药品追溯监管码体系建设提供了明确的规范和指导。中国药店：www.ydzz.com
冯军介绍，药品信息化追溯体系包含药品追溯系统、药品追溯协同服务平台和药品追溯监管系统。其中，药品追溯系统涉及药品生产、流通及使用等全过程的追溯信息，并具有对追溯信息的采集、存储和共享功能。中国药店：www.ydzz.com
“虽然药监局表示，药企可以自建药品追溯系统，也可以与第三方技术机构合作。但很少有药企自建系统，一是缺少专业的技术人员，二是资金成本高。”冯军透露，由于数据要实时上传和处理，监管部门随时能看，消费者还能查真伪，这对系统的设计、性能要求非常高。中国药店：www.ydzz.com
事实上，仍有不少药企和商业公司不愿意追溯扫码。因为第三方平台使用的药品编码和数据标准不同，各系统之间不能互通，药品信息追溯无法实现全链条的覆盖。加上资金、管理等方面相对薄弱，一些小的药企缺乏足够的动力和能力去推广和使用。中国药店：www.ydzz.com
“GSP明确要求药品经营企业应当按照要求对药品追溯进行管理，包括扫码上传相关信息等操作。但部分商业公司为了短期利益，不顾规定，通过不扫码来方便串货这种违规行为。另外，扫码导致人力成本的增加也是一个现实的考量因素。”郑佩表示。中国药店：www.ydzz.com
据了解，国家医保追溯平台将会统一数据标准，提高医药流通企业的物流管理水平。与此同时，建立统一的接口，从而减轻生产、流通企业针对每个省销售的产品分别录入的工作量，降低企业的技术对接成本。中国药店：www.ydzz.com
深入推进追溯体系建设中国药店：www.ydzz.com
追溯码作为药品生产流通环节的关键技术，对药企的数智化水平提出了更高要求。上述专家呼吁，药企应深入追溯码在药品生产、流通供应链数字化的研究，不断完善追溯码的采集与管理，同时与医保部门加强数据对接与信息共享，一起探索追溯码在医保控费方面的应用。中国药店：www.ydzz.com
具体包括：建立适合企业实际的药品信息化追溯管理制度；严格按照监管部门的要求，对生产的商品实施赋码追溯管理，如采用智能赋码设备，提高赋码的准确性和效率，同时通过物联网技术确保赋码药品在生产、流通各环节的信息实时可查；实现与国家医保药品追溯平台的数据对接；帮助下游商业、零售药店做好药品追溯体系建设，如提供药品追溯的数字化操作指南、利用云计算为其搭建药品追溯数据存储与分析的平台。此外，药企还应积极宣传，提高消费者对追溯体系的认知和信任。中国药店：www.ydzz.com
郑佩提到，药厂和医药公司务必要利用好医保追溯平台。借助该平台，药企能够掌握产品的销售流向，进而为营销决策提供数据支持。“依据销售流向来判断哪些地区属于空白市场，从而加大开发力度；哪些地区销售情况良好，以便继续进一步拓展市场。”中国药店：www.ydzz.com
从产业发展来看，药品追溯码未来的应用场景会越来越广泛，涵盖质量控制与风险管理、供应链优化、患者用药数据等多方面，药企唯有提前布局方可在市场中占据主动。中国药店：www.ydzz.com
