拐点将至，药店扩张何去何从
【2024年09月上半月刊 总第318期】【作者：高弘杨】【阅读量：19432】【大 中 小】【打印】
行业集中度仍旧处于持续提升阶段，头部企业扩张速度仍处于较高水平，通过自建、并购以及加盟等不同方式，规模有望进一步提升。中国药店：www.ydzz.com
打开手机地图APP，方圆500米内常常会出现不少于5家药店的标识。目之所及，身之所感，药店越来越多了。中国药店：www.ydzz.com
全国药店数量达到顶点了吗？直营门店还有多大的拓展空间？加盟热还会延续多久？高溢价收购的“好日子”真的一去不复返了？中国药店：www.ydzz.com
回答这些问题前，我们先来看一组数字。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》统计数据显示，2024上半年样本企业门店数量增幅为4.67%，与全国药店数量2023年VS 2022年4.93%的水平略有收窄。中国药店：www.ydzz.com
可以预见的是，全国药店数量增长正开始放缓，关店数量明显增多。但另一方面，与增速放缓的市场规模形成鲜明对比，头部连锁药店企业似乎还在“跑马圈地”步伐不停。中国药店：www.ydzz.com
拐点到了吗中国药店：www.ydzz.com
“当前，药店数量已经达到了顶峰，按照中国14亿人口计算，店均服务人口在2,000人左右，竞争异常激烈。无论是大连锁还是中小连锁药店，大家都在节衣缩食过苦日子，按照当前的关店速度，今年底药店数量会减少10%，明年底药店数量至少会减少20%。”在山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚看来，全国药店已经进入扩容期“倒计时”，2024年新增加的门店数量与关店数量可能会出现平衡，但到年底，关店数量将会反超新开店数量。中国药店：www.ydzz.com
门店数量的持续增加，加剧了市场的贴身肉搏；加之多渠道、多终端对客流的大肆分割，药店的生存环境可谓雪上加霜。药店数量坍缩的拐点即将迫近，已成行业共识。中国药店：www.ydzz.com
大势所趋下，政策成为药店竞争格局转变的关键变量。“若三到五年内行业政策导向没有发生明显变化，药店数量可能就已经到达顶点。但如果处方外流政策落地、流转模式跑通，那么药店将会迎来生机，客流回暖会带动门店数量的继续增长。”珏策企业管理咨询有限公司董事长王冠珏说道。中国药店：www.ydzz.com
然而，头部连锁药店“跑马圈地”的速度和进程却没有因为行业整体下行的趋势而受阻。中国药店：www.ydzz.com
根据《中国药店》测算，2023年全国药店连锁率为58.52%，较2022年末提升0.76个百分点，距离商务部制定的“2025年末接近70%”目标还有11.48个百分点的差距。这无疑为药店行业留出了巨大的整合空间，也让头部连锁药店不惜采取“零利润扩张”方式，意在抢占更多的市场份额。中国药店：www.ydzz.com
并购，慎之又慎中国药店：www.ydzz.com
尽管整合的趋势已经奠定，但业内人士的共识是，除了个别优质标的，大部分药店已不再能“卖上高价”。中国药店：www.ydzz.com
在零售药店发展的黄金时代，上市连锁药店几乎贴身肉搏，你争我抢，短短几个月，收购标的的价格就水涨船高。然而，如今狂飙突进的高溢价并购浪潮逐渐消退，“卖药不如卖药店”已经成为过去式。在自身估值不断缩水的情况下，大型连锁药店也会逐步放弃高价格的收购，转而在优势区域做加盟。正如于志刚所言：“五年内，2018巅峰期的高溢价收购不会再出现了。即便上市公司有业绩压力需要门店数量的增长，但现在不是扩张的好时期。政策变量较大的环境下，顺势而为才是最好的选择，我们做的不应是盲目开新店，而是要关闭亏损门店。”中国药店：www.ydzz.com
对此，王冠珏持同样态度 ：“上半年，营收和客流没有下降的企业少之又少，巨大的压力之下，即便是上市连锁对并购都很谨慎，即便有标的给出0.5倍甚至更低的市销率，也很难卖出去。并且，在标的的评估上，上市企业最关心的实际上是当地的医保政策是否友好，其次是市场竞争状态，最后才是标的企业本身的经营指标和内部问题。”中国药店：www.ydzz.com
加盟狂飙中国药店：www.ydzz.com
随着直营门店开店成本越来越大、盈利周期越来越长，药店加盟模式被业界寄予“厚望”，连锁药店纷纷举起加盟大旗。尤其是头部连锁在进入“万店时代”后，谁能更快扩张更好发展，下结论还为之尚早，但加盟一定是冲锋在前。中国药店：www.ydzz.com
早在2022年，就有越来越多的头部连锁认识到加盟模式的优越性与不可替代性，逐步将扩张重心转到加盟上来。老百姓大药房、益丰药房、大参林、漱玉平民等上市连锁，不仅高调喊出重点依靠加盟实现扩张的口号，而且付诸行动并取得明显成效。中国药店：www.ydzz.com
于头部企业而言，快速铺开加盟业务成本和难度都相对较小，头部药店加盟的吸引力，在于多方面的赋能优势，涉及全链条运营的指导管理，背后需要高昂的技术和人力成本去支撑，这对于一般加盟品牌而言，非常困难。中国药店：www.ydzz.com
那么，为何头部连锁药店企业对加盟业务越来越重视？中国药店：www.ydzz.com
首先，在经济下行和政策利空的双重压力下，小微连锁和单体药店经营者认识到，为了增强面对不确定性因素的“抗风险”能力，以及获得更好的品种、价格和专业化服务能力，加盟品牌力更强的头部连锁药店是最好的选择。中国药店：www.ydzz.com
其次，头部连锁为保证完成门店增长目标，加盟开店显然比融资开店更具优势，能更快速地占领市场，尤其是在广袤的县域地区，也能节约一定的资金成本。中国药店：www.ydzz.com
第三，若要快速提升药店连锁率，加盟无疑是有效的方式之一。对此，近期多地纷纷发布文件，鼓励大型连锁实施加盟、并购业务，并对相关手续加以简化。中国药店：www.ydzz.com
楚济堂医药集团有限公司副总裁刘峰表示，对正在挣扎生存的中小连锁药店而言，加盟是最好的自救方式之一，但还需要认真筛选加盟企业，重点关注加盟政策中的盈利目标，综合考量企业供应链能力和信誉度等因素。中国药店：www.ydzz.com
零售药店开店放缓，是经营环境恶化、盈利能力下行的必然结果。存量市场天花板已经清晰可见，内卷程度持续加深，全国药店都在“节衣缩食”，准备“过冬”。但从长远来看，我们可以肯定的是，药品零售行业集中度提升的大逻辑没有变化，头部企业的扩张速度仍处于较高水平，通过自建、并购以及加盟等不同方式，规模有望进一步提升。中国药店：www.ydzz.com
