谈到新疆，你也许会想到雪落沙漠、绿洲明珠、胡杨精神、瓜果飘香……而在药店人眼中，运费高、区域发展失衡、区域市场饱和、属地性强、运营成本高、B2C滞后才是对新疆的第一印象。中国药店：www.ydzz.com
截至2023年底，新疆省药店数量达10,900家（不含新疆兵团）,2023年增加1,090家，同比增幅11.11%，年均复合增长率2.70%，新疆兵团药店数量1,970家，2023年增长123家，同比增幅6.66%。这组数据背后蕴含着怎样的信息？2023年新疆医药市场表现如何?新疆的药店生态圈又呈何形态？中国药店：www.ydzz.com
极化下的双峰对峙——失衡！中国药店：www.ydzz.com
新疆药店的第一特征，是分布、区域间营收的不平衡性，而导致这种特征的直接因素是新疆人口分布的不平衡性和经济发展的不平衡——南疆人口集中而北疆人口分散，经济发达区人口密集而经济落后地区人口稀疏，同时，有的地区受民族群落文化影响人口呈指向性分布。中国药店：www.ydzz.com
在这片占据我国六分之一版图的土地上，三山夹两盆，雪山、沙漠、绿洲分布其间。受自然环境、资源分布、地势地貌、宜居程度的不同，导致了极度不平衡的人口分布现状，甚至严重失衡——同样的县级行政区，人口多者如莎车县高达89万，少的如精河县仅0.2万，从各州市人口数据来看，同样的行政级别人口竟相差数倍。中国药店：www.ydzz.com
结合区域平均人口密度和单位生产总值来看，新疆全区人口平均密度为16人/平方千米，远低于以68人/平方千米排名第一的香港，高于以3人/平方千米排名倒数第一的西藏和以8人/平方公里排名倒数第二的青海。根据地区生产总值统一核算结果，2023年全年新疆地区生产总值（GDP）19,125.91亿元，比上年增长6.8%。其中：第一产业增加值2,742.24亿元，比上年增长6.3%；第二产业增加值7,710.27亿元，增长7.2%；第三产业增加值8,673.40亿元，增长6.6%。第一产业增加值占地区生产总值比重为14.3%，第二产业增加值比重为40.3%，第三产业增加值比重为45.4%。全年人均地区生产总值73,774元，比上年增长6.6%。中国药店：www.ydzz.com
分区域看，南疆地区实现地区生产总值5,744.13亿元，比上年增长6.1%；北疆地区实现地区生产总值11,811.01亿元，增长6.6%；东疆地区实现地区生产总值1,570.77亿元，增长10.4%。南疆、北疆、东疆地区生产总值占全区比重分别为30.0%、61.8%、8.2%。（参见图表3）中国药店：www.ydzz.com
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高连锁率下的“连而不锁” 2023年新疆药店连锁率高达81.19%，较2022年增长0.42个百分点，远远高于全国58.52%的平均值。但实际上，受地理位置相隔较远、交通不便、信息传达闭塞、区域民族文化差异等因素影响，新疆药店呈现出“连而不锁”的情况。“新疆连锁率超80%，不能说这个指标百分之百准确，因为这个数据中还包括加盟、特许加盟的门店数据，这部分门店很多都处在‘连而不锁’的状态——虽然加盟到了连锁中，但它仍然沿用自己原有的单体药店的经营模式，经营行为与连锁并不统一。”中国药店：www.ydzz.com
上述数据，无一不为新疆药店的分布不均、饱和区域的无序内卷、厮杀激烈埋下伏笔。中国药店：www.ydzz.com
2023·遭遇窘迫中国药店：www.ydzz.com
2022年，经历了四个月的强封控之后，新疆药店迎来了井喷式的销售翘尾，但良好开局之后，2023年全年的市场情况却是窘迫的——面临着门诊统筹等政策落地后的焦虑、消费降级下仍然不断升级的价格战，以及伴随资本跑马圈地而来的竞争新格局。中国药店：www.ydzz.com
成本上升 虽然新疆有着强大的交通资源，是我国机场数量最多的省份，全省境内一共有23个机场，有42个火车站，但受地理环境等因素影响，运输成本仍然高昂，即便是在配送能力极其强悍的B2C平台，发往新疆的商品总是被区别对待，经常被归入不包邮区域，甚至出现运费高于商品售价的情况。即使把交通范围局限在省内，作为国内市场跨度最大的地区，连锁药店的运营成本也可想而知。中国药店：www.ydzz.com
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B2C发展受限 高昂的运费，严重制约了新疆面向全国竞争的B2C的发展，但反而促进了O2O的向好态势——在面向全国的购药路径受限后，面向省内的O2O成为当地消费者的首选。因为O2O竞争范围在省内，本土药店之间竞争成本相差不多，外卖的配送成本、骑手的费用也差不多。中国药店：www.ydzz.com
管理经验同步性差 “新疆和内地主要的不同，第一点就在于思维模式，管理经验和内地还有一定的差距。对于内地的先进管理思路我们一直在学习，但是都比较滞后，因为在内地萌芽的管理模式都需要一个沉淀的时间，可能需要三年五年才成熟，然后我们再去学，学习之后再拿回新疆，本土在使用的过程中又需要一段时间适应、磨合。”中国药店：www.ydzz.com
客流下滑 据了解，除少数纳入门诊统筹的药店外，新疆药店的客流在2023年多数呈现不同程度的下滑，店均服务人数堪忧，即便是在乌鲁木齐，药店的店均数据也差强人意，“新疆的店均服务人数已经远远低于全国水平了，店均服务人数现在在乌鲁木齐是1,000人以内。”冯建明说道。而不乐观的客流数据背后，是人口外流、线上分流、药店无限扩张、资本入驻等多重因素的共同作用。中国药店：www.ydzz.com
人口外流 “新疆药店的客流逐渐在下降，药店数量的增加是一个因素，最主要的原因是新疆人口流失比较严重。”冯建明谈到。人口密度是药店布局的一大考量因素，人口流动中虽然也包括人口流入，但流入的人口大多都流向了经济发达的、药店数量已经饱和的乌鲁木齐、喀什等城市，属于定向性流入；而流出的则是全省范围内的人口，特别是经济落后的地区，人口外流现象更为严重。中国药店：www.ydzz.com
药店扩张 根据国家药监局、中国药店数据，2023年新疆新增药店1,090家，同比增幅11.11%。如此，在原本稀少的客流上，并购之风不止，更是增加了摊流的不利因素。中国药店：www.ydzz.com
线上分流 随着线上资本、平台的强势加码，价格战下的价格优势凸显，加之消费习惯的养成，线上购药群体逐渐庞大，分流严重，无序竞争和价格战带来的冲击更为严重。中国药店：www.ydzz.com
政策红利当前：资质或成分水岭中国药店：www.ydzz.com
据了解，门诊统筹、慢病等政策在新疆落地后，获得资质的药店客流“逆势增长”，但大多数药店被困顿在了“获得资质”这一步。受客流、营收、ROI等综合因素的长期影响，设备配备、处方承接的资金支持、药师力量有限，使得能获得资质的药店数量有限。第一批获得资质的大多是国药系企业，以作为试点单位。中国药店：www.ydzz.com
对于门诊统筹政策，冯建明谈到两点：“一方面看能够拿到资质的药店能有多少。另一方面，下一步国家对于门诊统筹药店的管理、监管会出台什么样的政策？这对于我们来说，是尤为重要的。”中国药店：www.ydzz.com
正是基于上述观点，多数新疆本土药店负责人对门诊统筹政策普遍持谨慎的观望态度——一边警惕所处属地间药店生态格局的变化，努力调整连锁门店力量的侧重，优先倾斜资源使一部分门店获得资质;一边期待是否会迎来政策的后续调整，以降低获得资质的门槛。中国药店：www.ydzz.com
目前来看，门诊统筹政策为药店带来的增长空间是向好的，但资质的获得成为了硬性门槛，能否跨过这道硬性门槛将影响新一轮的洗牌格局，资质目前是新疆的药店首要面临的分水岭。中国药店：www.ydzz.com
头部连锁：风雨中韧性生长中国药店：www.ydzz.com
在如此大背景下，新疆的头部连锁仍然取得了不错的成绩。“由于2022年涉及疫情的药品销售大幅度增长，我们想到2023年肯定会有点困难，但从实际经营的结果来看，2023年公司经营结果还是不错的，我们也保持了将近30%的增长，企业利润还不错的。主要原因是我们2020年布局全疆战略全年计划的整个北疆片区的将近300个新店的发力。”新疆康宁医药连锁有限责任公司董事长郭峰谈到。中国药店：www.ydzz.com
地区头部连锁的变动，也是市场的一种缩影，新疆多数头部连锁都在2023年实现了一定程度的增长。中国药店：www.ydzz.com
面对种种不确定性，市场的走向牵动着新疆所有药店人的心，两会后，新疆利好的政策为在泥泞中挣扎的药店人打了一剂强心针。7,000亿的投资流入，133个项目落地推动经济发展、加速人口流入，新疆接下来的市场增长可以预见——目前新疆人口2,585万，而在未来五年时间，新疆总人口增长将至5,000万。以乌鲁木齐市为例，当前人口四百万，而五年内将增长到1,000万。 由此，市场扩容，容量将增至两倍之多，释放出的消费动力强劲，势必会催发资本的新一轮跑马圈地，但与此同时，大城市药店过度饱和的情况也将加剧。“大家看到了明天很美好，但是现在的问题是能熬过今晚吗？”冯建明说道。中国药店：www.ydzz.com
