以高密度著称的四川药店市场，虽竞争残酷，但因市场容量巨大，一直吸引着从业者的激烈争夺。几年来，各路资本纷纷高调入川，让这一片土地成为了全国药品零售行业整合、参股、合作最为活跃的区域之一。中国药店：www.ydzz.com
在完成了几轮并购整合之后，去年四川药店的竞争态势是否有所变化？疫情管控前后，众企业都有哪些动作？中国药店：www.ydzz.com
竞争持续白热化中国药店：www.ydzz.com
2022年末，四川常住8374万人，比上年末增加2万人，其中城镇4,886.2万人，乡村3,487.8万人，常住城镇化率58.35%，比上年末提高0.53个百分点。中国药店：www.ydzz.com
2022年四川省地区生产总值（GDP）56,749.8亿元，按可比价格计算，比上年增长2.9%。人均地区生产总值67,777元，同样比上年增长2.9%。中国药店：www.ydzz.com
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2022年四川共有49,876家药店，其中连锁门店42,973家，单体门店6,903 家。药店总数仅次于广东省，排名全国第二。而其连锁率则以86.16%高居榜首。中国药店：www.ydzz.com
“卖药店比卖药更赚钱，这就让经营者的心态有了微妙的变化。”成都华夏药业连锁有限责任公司董事长刘碧武说。在一轮轮并购潮之下，很多从业者找到了新的出路。也就是说，生存下去，稍稍做大规模，可能就会卖一个好价钱，所以部分药店的盈利模式就从赚差价转变成了等着资本收购。商品可以不赚钱，借助价格战把规模做大，然后赚取金融收益。“之前的会员价大约8—8.5折，而如今有些地方打到了4.9折。”川合会医药公益联盟会长、四川百姓源大药房连锁有限公司董事长王好杰说。中国药店：www.ydzz.com
这种做法无可厚非，但是会让本来就激烈的竞争进一步白热化。中国药店：www.ydzz.com
今年，全亿健康产业集团将四川作为全国的五大重点市场之一，计划在合作或整合之后，以产品+运营帮扶的形式，帮助合作企业迅速成长。另外据当地企业介绍，大参林医药集团股份有限公司也与四川的十几家企业签订了协议，占股49%是其中的主要合作方式，势头迅猛。中国药店：www.ydzz.com
稀缺铺面释放中国药店：www.ydzz.com
通过前面的数据发现，四川的常住数在增加，而店均服务人数却在逐年减少，这就说明店越来越多了。中国药店：www.ydzz.com
疫情管控期间，整个社会“新陈代谢水平”偏低，客流颓势明显，但对于药店这样的刚需行业来说，“反季”扩张也是不错的选择，也就是说在餐饮、快消等低迷的时期，抓住机会抢占黄金口岸。据四川龙一药品零售连锁有限公司总经理薛伟介绍，在疫情前后，好的铺面一般是需要转让费的，但疫情期间则基本不需要。中国药店：www.ydzz.com
“有些平时比较稀缺的铺面，由于部分餐饮店、手机店等的倒闭，被释放了出来。”王好杰说。中国药店：www.ydzz.com
另外，受疫情催化，很多小型连锁药店也被卷入B2C洪流，从只做本地生意向做全国生意转变，这一转变在四川很多的中小连锁企业身上正在发生着。中国药店：www.ydzz.com
医保政策利好中国药店：www.ydzz.com
采访中，从业者普遍认为，四川的医保政策是有利于药店客流的。比如门诊共济，虽然是全国性的政策，但四川尤其在大力推进。中国药店：www.ydzz.com
“虽然医保目录内的产品没有什么盈利空间，但是可以带动客流，增加社区运营的能力。”薛伟说。中国药店：www.ydzz.com
而且，限制非药品陈列的政策在四川大部分地区已经取消了，这样门店就更容易在非药品方面做增量，寻求新的利润增长点。中国药店：www.ydzz.com
而对于DTP药房的竞争形势来说，国药控股、西南国药、重药集团、上药，这几大流通企业具备产品线优势，其旗下的药店产品丰富，可以为特殊病、慢病等提供针对性的新药、特药，竞争力明显更强。中国药店：www.ydzz.com
加盟进行时中国药店：www.ydzz.com
加盟在四川的药品零售历史上一直存在，前述超高的连锁率很大程度上也是靠加盟而实现的。“以前都只是证照加盟，加盟店与总部之间并没有业务往来，而现在作为大趋势的‘七统一’政策，让很多批零一体的连锁公司，都想做加盟业务，并且是提供经营和管理帮扶的关系紧密的加盟。”薛伟说。中国药店：www.ydzz.com
部分企业会帮助加盟店优化产品结构、招聘、提供运营上的帮扶等。中国药店：www.ydzz.com
也有部分企业是托管式的加盟，加盟者只负责出资，其他完全按照总部的标准来做，总部给加盟商提供保底营收。“但是这与四川老板的性格不太相符，四川人开的店没有话语权是不行的。”薛伟说。中国药店：www.ydzz.com
很多企业将加盟店与直营店同等管理，尤其疫情期间，提高加盟店的生存能力成了当务之急。随着各个连锁加盟业务板块逐渐成熟，加盟商进入了重新选择的阶段，对加盟标的的争抢将成为四川战场的新看点。中国药店：www.ydzz.com
