2022年，浙江省药品零售行业在加快复苏中展现韧性与活力，市场规模不断提升。中国药店：www.ydzz.com
药店的发展情况与当地的、经济水平密切相关，浙江省统计局数据显示，2022年，浙江省常住为6,577万人，较2021年增加37万人。城镇占总的比重为73.4%，与2021年相比，上升0.7个百分点。中国药店：www.ydzz.com
2022年浙江省生产总值为77,715亿元，比上年增长3.1%。杭州以18,753亿元位居全省第一位，宁波以15,704.3亿元位居全省第二位，温州以8,029.8亿元位居全省第三位。中国药店：www.ydzz.com
连锁率低 市场分散中国药店：www.ydzz.com
截至2022年底，我国药店总数（不含连锁企业数量）为62.33万家，连锁门店数量为36万家，药店连锁化率为57.76%，较2021年的57.22%增加了0.54%。浙江省药店总数为2.29万家，连锁门店数量为1.26万家，连锁率为54.99%，较2021年的55.75%减少了0.76%，连锁率增幅低于全国平均水平。（参见表1）中国药店：www.ydzz.com
2020~2022年浙江省药店数量增加了1,669家，两年平均增幅为3.85%，低于全国6.1%的平均水平。从连锁药店看，2020~2022年浙江省连锁药店平均增幅为4.13%，虽为正值，但较全国连锁平均增幅的7.26%还有很大上升空间。（参见表2）中国药店：www.ydzz.com
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其实这一切都有迹可循，一直以来，浙江市场的药店呈现多而散的特点，未形成一家独大的医药连锁企业，小连锁众多且分散。浙江的几家主流连锁，实力上未形成较大差距，呈诸侯割据的状态。同时，几十家和十几家门店的小连锁众多，比如百合楚济堂、济仲堂大药房、九源大药房等。中国药店：www.ydzz.com
其次，疫情推动电商快速发展，单体药店转战线上，且大多数单体药店分布在郊区和乡镇，人工、店铺租金投入相对较低，可以灵活地降低管理成本。以杭州为例，单体店大多分布在城乡结合部，如萧山区市场比较分散，以乡镇为主，四五百家门店中，单体店占有三百家以上；桐庐县、建德市、临安区的单体店占比基本大于50%。中国药店：www.ydzz.com
2022年，老百姓大药房、国药控股、海王星辰和全亿健康产业集团等上市连锁及跨区域连锁在浙江市场收购药店的步伐有所放缓，同时具备较强经营优势的区域性连锁如华东医药、易心堂大药房、正源大药房，均有不同程度的门店注销。中国药店：www.ydzz.com
规模快速增长 活力不断提升中国药店：www.ydzz.com
2021年浙江省药品流通行业销售总额达1,790.5亿元，占比6.87%，位列全国第五。较2020年的1,674.98亿元销售额同比增长了6.9%，增长幅度高于位列首位的广东。中国药店：www.ydzz.com
从浙江省的药店营收能看出其实力之强，本次《中国药店》调研浙江药品零售企业，共征集到近30家企业数据。样本企业显示，营收超过20亿的有1家，超过10亿元的有5家，营收在1亿元至10亿元之间的有15家，此外，样本中的其他企业都实现了正增长。中国药店：www.ydzz.com
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店均服务能够直观地反映市场的竞争程度，2022年全国药店店均服务指标继续呈下降趋势，从2021年度的2,408人下降到2,265人。浙江药店2022年度店均服务为2,875人，虽高于全国数值，但较2021年的3,043人有所下降，说明浙江省药店数量增加，药品零售市场的竞争更加激烈。中国药店：www.ydzz.com
药店的数量被认为是衡量药品零售市场发展程度的重要指标。从浙江省的药店数量分布来看，杭州居于首位，其次是宁波、温州、金华和嘉兴。（参见图1）中国药店：www.ydzz.com
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海王星辰一直将杭州作为主要的“根据地”之一，近两年海王星辰重新发力，将重心放在O2O上，希望在新赛道建立竞争优势。海王星辰在杭州拥有400多家门店，在全国的门店数已超过3,800家，主要分布在全国74个一、二线城市。中国药店：www.ydzz.com
九洲大药房作为杭州最有特色的药店，一贯保持企业既有优势，目前拥有直营门店和加盟门店共551家，九洲大药房从早期的平价药房转向“药房+门诊”，即“医+药”，打造出自己独有的特色和风格。中国药店：www.ydzz.com
正京元大药房主要走合作模式的加盟路线，在杭州占有一席之地，目前门店有100多家；天天好大药房与东仁堂大药房，过去也曾是杭州较大的连锁，但近两年经营上有所停滞。天天好大药房目前正在通过大店拆分、发展大健康项目尝试转型，目前两家企业的门店数量均超过100家。中国药店：www.ydzz.com
O2O增长惊人中国药店：www.ydzz.com
受城市级别和互联网化程度的影响，浙江药店O2O增长惊人。从样本企业数据来看，浙江震元、嘉兴市老百姓、宁波四明大药房的O2O业务的销售增长率分别达到150.41%、75.96%、50%，表现亮眼。可见，O2O业务潜力巨大。浙江药店O2O渗透率很高。比如，宁波四明88.4%的门店已经上线O2O业务，浙江维康、浙江震元等企业O2O业务的门店覆盖率达到90%以上。中国药店：www.ydzz.com
从杭州市场规模来看，海王星辰、叮当快药、九洲大药房的市场占比最高，老百姓大药房、瑞人堂、正京元等药店次之。中国药店：www.ydzz.com
杭州海王星辰大药房在O2O流量竞争方面投入很大，在杭州市场的占比一度达到50%以上。据了解，海王星辰在全国O2O业务板块规模超过30亿元，其中私域流量的业绩也超5亿元。中国药店：www.ydzz.com
叮当快药并购浙江华方连锁大药房的17家门店后，正式进入杭州市场。通过自营连锁药店体系，开通门店在线药师咨询、线上购药、24小时营业等系列便捷服务，其布局新一线城市的步伐加快，在杭州O2O市场上占有重要一席。中国药店：www.ydzz.com
作为当地传统连锁，九洲大药房的O2O业务，在美团同比增长200%、饿了么同比增长100%。九洲大药房也投入了大量精力进行私域建设，在自己的私域小程序上，订单量增长也非常快。中国药店：www.ydzz.com
浙江省不同城市的O2O渗透不同，杭州的O2O渗透程度最高，其次是温州，再次是宁波，其他城市的O2O开展程度远低于这三个城市。以浙江震元为例，其在杭州和绍兴两地都拥有门店，但仅有约50%的门店开展了O2O业务，可见，浙江的O2O业务还有不小的增长空间。据了解，O2O头部企业开启了价格战，使得浙江尤其是杭州的医药O2O竞争激烈，内卷严重。中国药店：www.ydzz.com
中医药迎来黄金发展期中国药店：www.ydzz.com
在政策的牵引下，中医药市场得以快速发展，浙江无疑是最有代表性的地区之一。近两年浙江中医药产业增速明显加快，尤其是中成药在医院的占比得到提高。与此同时，“药店+中医馆”在各地亦成为热潮，多种利好因素叠加，中医药产业增长潜力巨大。中国药店：www.ydzz.com
《2021年度浙江省中医药发展报告》显示，2021年全省中医药发展指数为78.60，比上年增长3.05%，其中，杭州市、宁波市、温州市、金华市、湖州市位列浙江省各市发展指数排名前列。可见，浙江的中医药氛围更浓，消费者认可度更高。中国药店：www.ydzz.com
浙江省中成药类销售份额占比6.92%，排名第三，仅次于广东、北京。（参见表3）中国药店：www.ydzz.com
浙江省中药材类销售份额占比10.82%，位列全国第四，与排名第二、第三的上海和北京的市场份额差距较小，可见浙江省中医药产业发展势头强劲。（参见表4）中国药店：www.ydzz.com
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浙江震元作为浙江“百年老字号”药店的代表，旗下拥有震元堂、光裕堂等品牌，积极实施“名店、名医、名药”特色经营模式，有160多家零售连锁门店。2022年年报显示，浙江震元中成药批发营收19.3亿元，同比增长5.83% ；中药材及中药饮片批发营收2.12亿元，同比增长10.38%。样本数据显示，浙江震元零售药店处方类的中成药销售占比10%，非处方中西成药销售占比27.27%，中药饮片销售占比8.5%。中国药店：www.ydzz.com
宁波彩虹以名老中医带动中药，以中药带动其他药品，已形成中药原材料、中药饮片加工、中医会馆、药店一条完整的产业链条。宁波彩虹中药饮片销售占比达到了17%。中国药店：www.ydzz.com
具有杭城“六大家”之称的胡庆余堂、叶种德堂、万承志堂、张同泰、泰山堂、方回春堂，从市场份额上来讲，胡庆余堂最大，从各自经营特色上来讲，回春堂在膏方的销售上超过胡庆余堂，胡庆余堂的“膏方+参茸”的销售体量最大。中国药店：www.ydzz.com
可见，浙江中医药市场发展的“盘子”巨大，在带量采购、门诊统筹等政策的牵引下，药店急需寻找新的利润增长点，当下借助中医药发展的浪潮，以创新的方式争取更大的市场空间，不失为一种不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
