作为经济大省之一，山东省GDP总量一直全国领先，其零售药店数量多、增速快、竞争激烈，整体表现十分活跃。2022年，山东省零售药店依旧延续了这两年的发展态势，本土连锁占主导地位，一支独大、百花齐放的格局有力带动了行业的整体水平。中国药店：www.ydzz.com
济南、青岛、烟台更具综合竞争力中国药店：www.ydzz.com
2022年，山东省实现GDP87,435亿元，同比增长3.9%，依然位列全国第三。山东省居民人均可支配收入37,560元，比上年增长5.2%。其中，城镇居民人均可支配收入49,050元，增长4.2%；农村居民人均可支配收入22,110元，增长6.3%。社会保障体系更加健全，居民基本养老保险和医疗保险参保人数分别为4,636.2万人和7,134.8万人，居民基本养老保险基础养老金最低标准提高到每人每月160元，居民医保人均财政补助标准和个人缴费最低标准分别提高到610元、350元。中国药店：www.ydzz.com
地区经济的稳定增长，居民收入水平的提升，医疗政策的完善，必然会推动零售药店行业的发展。据国家药监局数据统计，2022年山东省零售药店连锁数量为745家，药店总数为47,240家（见表1），较2021年增加了2,147家，增长率为4.5%，总量排名全国第三，仅次于广东和四川，增速排名全国第四，位居广东、安徽、湖南之后。其中，连锁药店34,214家，较2021年增加了1,141家，增长率为3.33%；单体药店13,022家，较2021年增加了1,002家，增长率为7.69%。据此推算，2022年山东省零售药店连锁率为72.4%，远高于全国药店连锁率57.76%；店均服务人数为2,151人，而全国药店店均服务人数为2,265人。中国药店：www.ydzz.com
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从2022年山东省各地市GDP数值来看，4,000亿元以上的城市还有潍坊、临沂、济宁、淄博、菏泽。在“2022~2023年度中国药店价值榜”100强榜单中，华信宏仁堂位列第48位，在淄博当地占据了绝对份额。从淄博2018~2022年药店增长情况看，药店呈现出欣欣向荣之势。其中，2018~2019年增加305家，2020~2021年增加190家，2022年增加248家。中国药店：www.ydzz.com
漱玉布局省外加盟，连锁延续开店步伐中国药店：www.ydzz.com
据行业人士透露，疫情过后山东省的基层药店呈现出一波小的扩张趋势，一些大的地方连锁延续了开设新店或并购门店的脚步，开设的新店以小型店为主，很少看到大型的旗舰店，这也符合目前行业内大店改小店的潮流。其他两种门店扩张方式加盟和联盟，在山东省并不多见。此外，一些区域龙头之间的并购也在洽谈，由于单一门店的估值呈小幅上升趋势，在万家门店已成龙头连锁标配、上市连锁亟待做大做强的压力下，预计山东地方龙头之间围绕并购与被并购的角力会加快。中国药店：www.ydzz.com
据漱玉平民2022年第三季度财报显示，漱玉平民2022年1~12月，在山东省新建门店308家，并购291家，净新增564家门店。同时，漱玉在福建省收购152家门店，在辽宁省新增6家门店，并通过并购成功打开河南省市场。与此同时，漱玉加大了加盟力度，特别是加快了在省外加盟的步伐，全年共增加盟门店1,382家。截至2022年末，漱玉在山东省及其他省份共拥有5,456家门店，其中直营门店3,325家，加盟门店2,131家。（见表2）中国药店：www.ydzz.com
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山东药店新增门店较多可能与两方面因素有关：一是疫情之后消费者的医疗健康需求明显增长，一些阶段性的疫情如“甲流”“诺如”，让消费者越来越重视医药健康；二与政策有关，以前受开设新店距离限制影响，山东省药店布点不够均衡，市场还有开设新店的空间。另外，门诊统筹政策也客观上拉动了民众需求。中国药店：www.ydzz.com
山东的药店对门诊统筹比较期待，申请的态度也比较积极，毕竟门诊统筹涉及到每一个药店的切身利益，而且纳入门诊统筹意味着药店有了新的增长渠道，短期内会对药店的销售有所促进。但目前门诊统筹仅在枣庄、聊城、淄博有试点，其它地市进展缓慢。“原因在于该工作涉及面多，与政府各部门之间的协调平衡有关，加上上级政府又没有制定明确的时间表进行约束考核。”但对于药店来说，要提前做好准备，比如除了做好相关宣传外，最关键的是要在提高专业服务上下足功夫，包括按规定要求配备执业药师、对接政府或第三方设立的电子处方平台等。药店能分得门诊统筹的多少红利，关键在于药店的专业服务能否长期满足基层民众的诊疗需求。此前，山东各地药店在门慢特病、“双通道”等方面都进展不错，有了这些基础，相信下一步的门诊统筹工作也会积极落地。另外，政策是否会加快单体药店的淘汰，还要看“准入门槛”，如果像“双通道”那样严格考核，门诊统筹显然会推进单体药店的并购或淘汰退出。中国药店：www.ydzz.com
一支独大，百花齐放中国药店：www.ydzz.com
从山东省零售药店行业梯队来看，漱玉平民的龙头地位无法撼动，无论是从规模、总销售额、市场占有率都是省内最高，属于第一梯队；立健、燕喜堂山东华信宏仁堂、年销售额超过15亿元，属于第二梯队；年销售额在5-15亿元之间的药店有济宁广联、青岛同方、青岛医保城、山东联众、幸福人（山东）等，属于第三梯队。此外，年销售额低于5亿元的区域性连锁也正在蓄势待发、你追我赶。中国药店：www.ydzz.com
从“2022~2023年度中国药店价值榜”部分上榜药店提供的2022年营业收入（含税）来看，济南平嘉大药房32,000万元，增长39%；济宁广联医药连锁91,622万元，增长26%；聊城五洲大药房22,956万元，增长9.32%；青岛同方药业110,300万元，增长24%；淄博华信宏仁堂164,000万元，增长23.5%；临沂山东仁和堂278,869.9万元，增长19.84%；烟台惠仁医药15,659万元，增长30.7%……2022年山东药店在成长性和经营业绩上都有着突出的表现。中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民自2021年上市后，扩张的速度越发加快。2022年实现总营收78.23亿元，同比增长47.00%。2022年漱玉加快了省外布局，增加了加盟赛道的投入，聚焦长江以北市场，布局东北三省、河南、河北、天津、江苏、安徽和山西等13个省份；对于数字化和全渠道的重视程度更高，着眼于未来发展战略统筹，包括产品和物流供应链、处方流转平台建设等。中国药店：www.ydzz.com
燕喜堂2022年将商品力的提升作为重点工作来抓，通过对商品进行分级优化，合理调整库存，不断满足消费者需求，推动企业降低资金压力和库存成本。在提升专业力方面，燕喜堂通过开展专业力培训、建立医学知识库、创建“燕喜堂云课堂”和“喜燕有约”的访谈培训模式，创新故事型短视频的学习方式，打通了线上线下全方位的学习渠道。在实现数字化赋能业务转型方面，燕喜堂通过上线百度运维系统、契约锁合同电子签系统、海典OMS新零售后台管理系统等一系列举措，推动集团各项业务全面提质增效，给顾客带来更优质的消费体验。中国药店：www.ydzz.com
在一系列有力举措的实施下，燕喜堂销售收入、门店数量、会员数量等各项指标均实现新的增长。2022年实现营业收入179，551万元（不含税），其中线下药店收入为161，392万元，比2021年增长13.6%，毛利率为32.38%，比2021年增长3.53%。会员总数454.3万人，其中有效会员数238.3万人，会员消费占比达81.33%。中国药店：www.ydzz.com
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相较于地市之间的竞争格局，山东县域药店市场相对安逸。菏泽益民大药房总经理张卫平认为，山东省药店发展呈现出“东高西低”的趋势，主要是中东经济发展快，消费观念相对超前。但西部县域连锁提升空间较大，特别是门诊慢病统筹给县城连锁带来了更大的机遇和挑战。“随着城镇化进程的加速，县城及周边地区的规模逐渐扩大，人们对医疗、保健等领域的需求不断增长，促使连锁药店企业加快在县城及周边地区的覆盖。政策方面对于县域连锁的发展也给予了支持，在此基础上，县域药店的信息化建设、数据化管理水平逐渐增强。”中国药店：www.ydzz.com
张卫平表示，县域药店更要注重精细化和借助外力。比如在门店管理上，菏泽益民运用“万店掌”软件，各级部门对巡店都有流程，并有门店整改的时间节点。在山东中盟平台上，益民紧紧拥抱品牌厂家，嫁接体验式服务资源，如江中乳酸菌片试吃、奇正的试贴、天士力的店内检测等。中盟还多次组织工业到县域连锁，从运营到商品、从人力到财务，组织专家授课，让中小连锁得到快速发展。2022年，菏泽益民销售额达到1.1亿元，比2021年增长37.4%，客流增长17.1%。中国药店：www.ydzz.com
在几位受访行业人士看来，受山东儒家文化的影响，山东药店人勇于创新、踏实稳健，才铸就了山东药店行业今天的百花齐放。无论是龙争虎斗或是各霸一方，山东药店行业的根基已经夯实，循序渐进、不急不躁地修炼内功，才能行稳致远。中国药店：www.ydzz.com
