伴随着互联网科技创新的一路高歌猛进，过去几年里，电商已经深深改造了中国医药行业的各个环节，诞生出诸如阿里健康、京东健康的巨无霸企业。站在2021这个时间节点，如果我们用市场容量作“横轴”，用行业集中度作“纵轴”画一个坐标系，就可以发现——在巨头分割之下，能够兼具“广阔市场容量和低行业集中度”的医药电商垂直细分市场已经所剩无几。中国药店：www.ydzz.com
或许正是基为这个原因，医药B2B这个主要面对下沉市场中小连锁和单体药店的电商模式，也在继B2C和O2O的酣战之后，成为了创业者与投资人关注的重点方向。其实，第三方医药电商B2B模式最初出现，就是为了解决传统医药批发采购模式中流通环节的信息不对称、开票、回款周期长等问题。在营改增、两票制等政策推动之下，B2B医药电商也越来越受到产业链各方的重视。中国药店：www.ydzz.com
潮头上的医药B2B，未来无限。中国药店：www.ydzz.com
新机遇中国药店：www.ydzz.com
在政策和互联网技术的双重驱动下，B2B电商模式正在向传统医药物流领域发起冲击，下沉市场的强烈需求则又为这场“冲锋”添了一把火。中国药店：www.ydzz.com
政策红利催生行业向精细化发展中国药店：www.ydzz.com
国内B2B电商的快速发展，一方面缘于随着国内政策的进一步落地，“互联网+”战略在各行各业凸显的转化效应，供给侧结构性改革和消费升级为推动B2B模式稳健发展提供助力；另一方面，传统综合型B2B电商模式持续深化，新型B2B电商已由“成长期”向“成熟期”迈进，行业开始重视精细化发展，垂直细分市场壁垒优势逐渐显现。中国药店：www.ydzz.com
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下沉市场的医药供应链整合需求显著，但供给端暂时难以满足需求中国药店：www.ydzz.com
根据《中国药店》数据显示，2020年我国药品零售行业连锁率为57.33%，下沉市场的中小连锁及单体药店数量则占全国药店总量的80%。短期来看，中小连锁和单体药店数量虽多，但存在药店体量小、信息不对称、缺乏精细化管理能力等问题，亟需改变现有的经营模式；长期来看，“两票制”、“带量采购”、“处方外流”等政策大餐的悉数端出，也加快了药品流通行业的整合进程，中小连锁和单体药店面临更大的生存困境。中国药店：www.ydzz.com
在此背景下，想要从根本上提高自身竞争力，亟需“抱团取暖”解决“供应链之殇”。中国药店：www.ydzz.com
与下沉市场的强烈需求矛盾的是市场服务的供给端难以满足这种需求。基于管理效率、业绩需求以及合规性成本等多方因素考量，大型传统医药流通商或医药供应链平台都将业务聚焦位于一二线城市的大型连锁药店，往往忽视下沉基层市场的需求，因此后者更多的只能依赖于地方代理商。受限于这种传统分销体系，下沉市场药店在获取药品供应资源时，无论是在品类，尤其是好的高毛利产品上，还是在价格以及效率上均处于劣势地位。中国药店：www.ydzz.com
对于大型连锁药店而言，从药企到零售终端的供应链效率已经达到很高的程度，中间环节节省下来的利润能够实现药企、药店和消费者的共同分享，因此不需要B2B电商从中撮合，他们需要的只是高效的配送和物流服务。中国药店：www.ydzz.com
因而当中小企业由于能力受限，在遭遇经营障碍想要寻求自身改变时，就会对新式的、能提高效率成本的各种工具产生兴趣，这也为医药B2B电商平台提供了市场空间——借助互联网渠道搭建链接产业中上游，为下沉市场中小连锁、单体药店提供户互联网+运营一体化赋能服务。究竟是尚未发掘的市场洼地，还是挑战颇多的低端市场，数据将给出答案。中国药店：www.ydzz.com
大市场中国药店：www.ydzz.com
在我国，从诞生到兴起，从一刀切到鼓励发展，医药B2B电商一路的发展可谓异常波折。实际上，直到2000年我国才出现真正意义上的医药B2B。这一年，国家选择医药卫生电子商务作为国家行业类电子商务示范工程，并在部分城市开展医药电子商务试点，时隔两年之后试点审批被取消，意味着自主开展医药电子商务B2B业务通道正式开通；然而好景不长，2004年国家一纸禁令禁止了医药类电子商务网站；2005年禁令解除，在新的规定下，医药电子商务B2B市场被纳入国家法规管理范围；2012年天猫医药馆重新开张，成为当时医药电商B2B市场尤为引人注目的一次市场行为；2014年《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》发布，规定取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药，还可以由第三方物流配送平台进行药品配送，这项规定可谓给网上药店带来了革命性的变化。中国药店：www.ydzz.com
正如前文所言，一边是政策东风不断吹来，一边是下沉市场的强烈需求，始自2015年，医药B2B市场规模逐年大幅攀升。也正是从这一年开始，医药电商B2B开始真正活跃起来，受到资本青睐。从2015年到2016年，药品终端网、未名企鹅、药师帮、药便宜等几起融资事件让医药电商B2B引起了业内的关注，这对B2B市场发展起到了非常大的推进作用。中国药店：www.ydzz.com
根据艾媒网的数据，2015年～2020年中国B2B医药电商交易市场规模从444亿元增长到1640亿元，复合年增长率为29.87%。2019是我国医药电商B2B模式发展史上具有里程碑意义的一年，交易规模突破1000亿元；2020年受卫生事件影响，交易规模增长60.0%，2021年市场规模预计将达到1818亿元。此外，2020年中国医药电商直报企业（不含A证）B2B模式市场份额为93.4%，B2C模式占比6.6%，由此可见目前B2B业务模式可谓牢牢占据着中国医药电商的主流位置。中国药店：www.ydzz.com
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2020年，一块医药完成天使+轮和A轮融资；药兜网完成近亿元B轮融资、贝登医疗获亿元B轮投资；2021年，小药药和药兜网则分别获得D轮和C轮融资。其中于2020年1月上市的药易购，在上市后的4个交易日内便创造了986.12%的涨幅。市场火热的背后，恰恰说明与传统的医药流通服务商有所不同，B2B电商由于自身携带的互联网基因和大数据技术的加持，对资本来说可谓更具想像的空间。中国药店：www.ydzz.com
在以上企业中，当前处于赛道领跑地位的当属药师帮、小药药、药兜网、1药网、药京采等五家，预计2021年，各企业的实际营收均会突破百亿大关。至于谁能最终跑赢赛道，药兜网创始人邱中勋坦言：“B2B本质上做的是供应链生意，从药企到消费者中间无论有多少个环节，最终的目的都是前者将产品卖到后者手中。所以谁能覆盖更多的终端，更好地服务消费者，谁才会获得上游供应链更多的产品资源；反之，拥有越多的产品种类和独家品种越能够赢得更多的终端客户。这就好比一个跷跷板，一旦形成良性循环，好的企业会越做越大，越做越好，最终将其他竞争者挤出赛道。”中国药店：www.ydzz.com
放长线中国药店：www.ydzz.com
经过数年的市场推进和市场教育，药企、医药公司、零售药店对B2B模式的认识在逐渐加强——这些都是助推医药B2B向好的方向发展的主要因素。但从整体看，可以说在本质上，这种新型的电商模式还没有给行业创造或提供新的价值，打乱了药企传统的供应链体系，但尚未构建起新的体系。与其把B2B电商定义为单纯的互联网企业，不如称之为“一种基于产业互联网概念，联通线上线下打造而成的S2B2C体系”更为准确。其底层逻辑仍是利用信息技术与互联网平台，通过对供应链的重塑与改造，形成一种新的经济形态。由此可见，搭建交易平台仅仅是医药B2B最基本的一步，互联网不仅仅是一个工具或手段，而且还应该是一种新型的经营理念和思维模式，更重要的是后端生态系统的建设。互联网渗透产业更多环节，能更好的发挥“互联网+传统行业”的优势，如技术研发、数据分析、网络精准营销、金融服务、物流仓储服务等方面会产生巨大的价值。中国药店：www.ydzz.com
与发展比较成熟、商业模式比较清晰的电商B2C相比，目前全国范围内医药B2B模式中还没有出现特别成功的案例。一方面，重资产的传统医药流通企业尚在摸索，谋求转型，完成从线下到线上的延伸和转化；另一方面，轻资产的第三方B2B医药电商平台也存在资金实力弱、依赖资本，终端拓展乏力等问题。甚至很多医药流通企业刚摸到医药电商的大门，由于缺少运营人才，尚未厘清医药电商运营的基本逻辑。中国药店：www.ydzz.com
未来随着药品流通领域改革的深化，药品流通行业将不断调整结构、转型升级，医药商业流通行业在短期内预计会呈现“全国龙头+区域龙头+偏远散户”的竞争格局。区域腰部企业与偏远散户会逐渐被龙头企业整合收购；长期来看，虽然涌现出的一大批医药B2B电商模式尚不会撼动传统巨头的优势地位，但不可否认的是，医药B2B电商平台的出现，确实给药品流通行业带来了极大的影响。中国药店：www.ydzz.com
电商的强势入侵，互联网技术的介入将会有效破除传统药品流通贸易信息不透明、高成本、低效率的弊病。同时，随着交易量越来越大，越来越多的药企和零售终端也开始主动与B2B平台在业务层面进行战略合作，标志着行业内已经逐步开始认同B2B电商平台的价值。立足痛点才能找到“爆点”，未来，不论传统企业还是电商企业，只有更多的创新和突破，才能创造出更大的价值。而创新也不是远在天边的事情，可能只是在最熟悉的地方，思维的一个小跳步。中国药店：www.ydzz.com
