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器械品类爆增，非药品类降幅严重中国药店：www.ydzz.com
从图表1可以看出，样本药店全品类大类中，健康器械品类属于2020年的当红品类。无论是店均年销售额增长率（63.51%）、年销售占比（60.28%）、客单价年增长率（36.12%）、店均客流量年增长率（20.09%），还是店均品规数增长率（8.45%），健康器械品类均稳居第一。健康器械品类爆红的主要原因是2020年口罩等防疫产品销量爆增，为药店吸引了大量的客流，为满足消费者需求，药店增加了不少相关品规，很多药店甚至成立了专门的团队管理防疫品类。中国药店：www.ydzz.com
2020年，店均年销售额下降幅度最大的是便利食品（-10.82%）、健康食品（-8.24%）、孕婴童（-10.93%）、中药参茸（-7.12%）。下降的原因一是受非药品医保卡限刷政策影响，食品、保健品、孕婴童产品都在限刷范围内；二是疫情后经济发展和消费信心受到一定的影响，多区域药店的参茸滋补品销量明显下降。中国药店：www.ydzz.com
呼吸系统用药受疫情影响严重，部分高值药增量较大中国药店：www.ydzz.com
店均销售总额 从中西成药各品类数据看，年销售总额最高的前五名品类分别是抗肿瘤用药、生物制品、心脑血管用药、消化系统用药、感冒用药。2020年较2019年店均销售总额下降的品类有儿科用药、妇科用药、呼吸系统用药、抗感染用药、消化系统用药、血液系统用药，其中下降较严重的是呼吸系统用药（-16.3%）、抗感染用药（-8.26%）、血液系统用药（-15.77%）（见图表2）。中国药店：www.ydzz.com
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药店的血液系统用药总销售占比较小，2020年销量下降较多（-15.77%）。该品类的销售很大程度上依赖医院的外流处方，疫情期间，病人非急症不去医院，而不少医院也停止接收病人，这可能是该品类销量下滑明显的主要原因。中国药店：www.ydzz.com
2020年较2019年店均销售总额增长率超过5%的是维生素矿物质（16.4%）、生物制品（12.69%）、神经系统用药（7.79%）、皮肤科用药（7.45%）、内分泌激素用药（26.07%）、泌尿生殖用药（5.44%）、抗肿瘤用药(8.45%)、感冒用药（8.96%）。中国药店：www.ydzz.com
维生素矿物质品类的增长原因是该品类一直以来的消费者教育包括可提高免疫力、缩短感冒病程，疫情后，该品类一直呈现出强劲的增长力；从理论上说，2020年的感冒用药销售额应该是下降的，一是受感冒药销售登记政策影响，不少消费者因购买不便而放弃购买；二是戴口罩、居家隔离、勤洗手减少了感冒的发病率。但2020年，感冒药在药店经历了三轮囤货性购买，导致有些药店感冒药的销量一个月甚至能超过往常几个月的量。此外，老百姓为避免因感冒症状加重而必须去医院，略有一点感冒症状或类感冒症状便服药以期缓解，在一定程度上也增加了不必要的感冒药消耗。中国药店：www.ydzz.com
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第一，2020年这三个类别都有新药上市，尤其是抗肿瘤药，以及主要用于治疗类风湿性关节炎、强直性脊柱炎、银屑病等自身免疫系统疾病的生物制品，而新上市的药多数都进入到DTP药房，推动这类药房的销售增长；中国药店：www.ydzz.com
第二，与国家医保谈判有关。新型抗肿瘤药、生物制品很多原本是自费药品，国谈后被纳入医保，在谈判降价和医保报销的双重利好之下，药品的可及性得到了极大的提升，具备医保统筹资质的特药医保定点药房成为了这类药品的重要销售渠道；中国药店：www.ydzz.com
第三，可能与带量采购有关，一些品种弃标之后，放弃医院市场，转而进入零售药店渠道。中国药店：www.ydzz.com
店均年客流量 2020年，各品类店均年客流量下降幅度排在前五名的分别是呼吸系统用药（-25.89%）、儿科用药（-14.42%）、抗感染用药（-13.24%）、感冒用药（-10.16%）、清热解毒用药（-6.37%），这些品类年均客流量的下降基本上都是受到疫情的影响。中国药店：www.ydzz.com
2020年，各品类店均年客流量增长幅度排在前三名的分别是生物制品（13.88%）、抗肿瘤用药（10.12%）、内分泌激素用药（4.31%）。中国药店：www.ydzz.com
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毛利率 2020年，毛利率增长较多的品类有血液系统用药（25.72%）、内分泌激素用药（18.67%）、维生素矿物质（13.54%）、泌尿生殖用药（10.8%）、五官科用药（10.25%）。毛利率下降最厉害的是抗肿瘤用药，从图表3亦可看出，这类用药95%以上属于品单价超过200元的高值药品，毛利率迅速下降与其中有较多国谈品种有关。中国药店：www.ydzz.com
口罩荣登销售额TOP20单品榜榜首中国药店：www.ydzz.com
图表4是2020年在样本药店中销售额最高的前20名单品排行榜，依然带着浓浓的疫情痕迹。栾城县雪美口罩厂的口罩在2020年较2019年降价幅度高达47.43%的情况下，以TOP20单品中的最低品单价成为2020年度药店销售额最高的单品，销售额年增长率高达18039.47%；销售额年增长幅度位居第二位的是石家庄以岭药业生产的48粒装连花清瘟胶囊，年增幅为285.22%，第三位依然是以岭药业的产品，36粒装连花清瘟胶囊，年增幅为77.66%；TOP20单品涵盖保健品、滋补养生品、维生素矿物质品类、感冒用药、抗肿瘤用药、心脑血管品类、计生用品七大类，单品价格跨度非常大，从最低不到5元，到最高超过万元。中国药店：www.ydzz.com
