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合并中国药店：www.ydzz.com
在各连锁快速扩张的黄金时代，几家合并的案例可以说凤毛麟角，被业内熟知的有山东燕喜堂，相对鲜为人知的有安徽元初。而如今，已经开始动作或“蠢蠢欲动”试图合并的中小连锁可以说遍布大江南北。中国药店：www.ydzz.com
据侧面了解，山西、贵州、四川、陕西、安徽等省份都有数以十计的连锁药店企业正在进行工商变更或合并洽谈。中国药店：www.ydzz.com
企业合并，是提升规模的捷径，规模增大之后，可选择的道路变多，议价（不管是商品采购价还是企业被收购的估值）能力变强，优势是显而易见的。在资本退潮的背景下，规模很小的连锁企业要么难以进入大连锁并购的视野，要么收购价被压得很低不愿意出手。而一旦合并，很多企业可以一跃成为地级市龙头，不管是吸纳周边单体店、小连锁进一步做大，还是转手卖出相对高的价钱，都将成为可能。中国药店：www.ydzz.com
马鞍山曼迪新大药房连锁有限公司就是这样的一个合并案例。其由金瑞大药房等三家连锁在去年合并而成，今年又吸纳两家企业，门店达到210多家，年销售额近4亿元，成为马鞍山地区最大的连锁药店。中国药店：www.ydzz.com
曼迪新大药房总经理易望波表示，单打独斗的风险系数太高，合并之后优势互补，“人才进来了，费用节约了，企业更值钱了，”易望波说，“老板最担心的不是赚多赚少，而是企业能持续多久，合并之后抗风险能力的增强是我最为看重的。”中国药店：www.ydzz.com
在目前五家合并之后，曼迪新可能在未来还会再吸纳其他连锁进来，这也是诸多合并者在整合之后所选择的路径之一。中国药店：www.ydzz.com
而另一种路径则是先合并，再伺机出售。据北京康顾多管理咨询有限公司营运发展事业部总监林岁海介绍，目前积极寻求合并的多为五千万左右规模的连锁，他们或为估值低、难以卖一个好价钱，或为受限于规模难以接洽上大型连锁或资本方，这种局面催生了抱团提高估值的做法。中国药店：www.ydzz.com
“很多中小连锁，尤其是北方的企业，在合规之后盈利能力很弱，所以估值普遍偏低，有的谈判几轮都没能达成收购。”林岁海说，“而如果想自己再进一步深耕细作，又很难，因为当下不管是从政策上还是从市场竞争上来看，对中小连锁都是不利的。”中国药店：www.ydzz.com
加盟中国药店：www.ydzz.com
区域中小连锁普遍资金实力薄弱，如果全凭自身销售流水或银行贷款来滚动开店的话，扩张速度很慢，越发地难以跟上如今的竞争节奏，所以很多企业选择了加盟这一模式，借力于“投资人”——加盟店老板来实现自身规模较快速的拓展。中国药店：www.ydzz.com
2008年，郑州市新向民医药连锁有限公司依靠3家直营店成立了连锁公司，到2010年时，新向民有限的资金难以支撑直营店的迅速扩张，所以其开始另辟蹊径，走上了加盟为主、直营为辅的道路。中国药店：www.ydzz.com
总经理朱忠民指出，通过不断地打磨团队，新向民逐渐摸索出了依靠提升专业服务来提升销售的路径，为加盟店提供高效的辅导和培训。朱忠民认为，由于中间有投资人的助力，使得从总部到加盟店店员之间的管理更为顺畅，执行力更强，执行效果更好。中国药店：www.ydzz.com
目前，新向民已经有加盟店130多家，覆盖了中牟县、郑州新区、开封新区等区域，下一目标则是挺进郑州老城区。中国药店：www.ydzz.com
而在当下，开展加盟业务的区域连锁药店远不止新向民一家，除了各省的药品批发公司普遍保留加盟业务以外，还有诸如江苏徐州丰县、镇江、辽宁抚顺等地的区域中小连锁也在进行加盟模式的探索。与另外两地连锁不同的是，辽宁建联医药连锁有限公司采取的是与湖南楚济堂医药连锁有限公司合作的方式，以楚济堂合伙人的身份推进加盟业务，借助楚济堂在加盟招商与管理方面的经验，试图快速吸纳当地单体店或小连锁。中国药店：www.ydzz.com
目前，楚济堂已经在山东、辽宁等多个省份寻找到了“省级加盟合伙人”，可见各区域连锁药店对于加盟这一模式是普遍看好的，技术的注入与本土连锁人脉、政策资源的结合，让药店加盟跨入了3.0时代。中国药店：www.ydzz.com
另外，也有部分小型连锁选择整体加盟到诸如老百姓、益丰、楚济堂等连锁的成熟体系当中去，以谋求采购价格、经营管理技术、品牌力等方面的支持。中国药店：www.ydzz.com
跨界合作中国药店：www.ydzz.com
合并与加盟可以说都是业内同行间的合作，而在这之外，还存在向上游延伸或与线上企业进行联盟等“跨界”合作方式。中国药店：www.ydzz.com
上海砺剑企业管理有限公司项目总经理王成功列举了两种向上游延伸合作的例子：第一，例如某连锁药店一年销售某厂家商品达100万元，则厂家会以三年量或五年量的商品实物投资该连锁，占有连锁一定比例的股份。“反过来，当连锁每年销售某厂家100万货物，也可以此设置阶梯积分制，当积分达到一定程度时，可以成为该厂家的地级代理或持有厂家部分股份。”王成功说。中国药店：www.ydzz.com
换言之，这种模式一般是工业在安全控股的前提下，拿出小部分股份与连锁药店进行对赌，连锁药店通过业绩的达成或超额完成来获得相应的现金收益或股权收益。中国药店：www.ydzz.com
另外据某行业顾问介绍，还有部分连锁药店企业与类会销公司合作，让超高毛利率产品（比如健身器材、食品等）进入到药店货架，合作的公司负责销售，药店提供陈列位，通过换股或抽成的方式彼此获益。中国药店：www.ydzz.com
还有一些单体店或小连锁选择了与线上企业进行联盟式的合作。从今年4月中旬开始，京东健康-联盟大药房开始陆续在北京、河北、山西等省市布局（其中不乏县级小城），加入此联盟的药店统一更换成了具有京东特色的红白VI，并在店内开辟了京东健康品牌专区、京东健康小屋（提供线上问诊服务）、京东健康心脏中心、糖尿病中心、家庭服务中心等区域，添设了很多智能服务设备，还引入了京东健康药急送小程序，一些县域小店一夜之间就变成了“互联网+”门店，潮味十足。截至6月18日，京东健康-联盟大药房已经有11家重装开业，以崭新的合作模式和全面赋能的姿态高调亮相区域市场，为区域中小连锁的发展带来了新的可能。中国药店：www.ydzz.com
