在政策环境、营销模式和专业化服务都不逾旧轨的东北市场中落地生根的药品零售企业，难免会向往一种理想的生存状态：健全的商品线、专业的服务水平、良好的营商环境、强劲的资本助攻……中国药店：www.ydzz.com
在已经过去的2018年，随着东北整体经济环境的不断衰退，这个理想的实现似乎愈加遥远。在马太效应主导下的两极分化时代，严冬之下，东北药品零售企业能否换发新的生命力？答案，在现实中寻找。中国药店：www.ydzz.com
体制羸弱，雪上加霜中国药店：www.ydzz.com
营商环境的不断改善，开办药店门槛的相对降低、门店数量的不断增加……这些积极的转变让我们看到了希望。但公立医院药品的“零加成”，药品品种的渠道限制、医保定点的严格检查，一波波冲击来势汹汹——在“新医改”过程中作为被几乎被忽视的存在，零售药店在同医院的竞争中不得不为稳定客流而牺牲利润，导致其销售普遍同比增长不明显，甚至下降，这对“体质”本就脆弱的东三省药品零售企业而言，无疑是雪上加霜。中国药店：www.ydzz.com
辽宁：迎接资本的排头兵中国药店：www.ydzz.com
数据显示，2018年成大方圆医药集团有限公司（以下简称“成大方圆”）销售总额为362800万元，较2017年增长了0.05%，门店总数1446家，新开店304家。中国药店：www.ydzz.com
辽宁在东北三省中经济发达、人均收入高、人口稠密、城镇化人口多，为了应对相应的市场需求，药店数量和密集程度自然也可想而知。2018年高济医疗进入大连，河北唐人医药股份有限公司进入葫芦岛，营口、本溪、丹东，也相继被成大方圆、国药控股国大药房有限公司开拓了市场。本土连锁企业同时也在进行门店的扩张，激烈的竞争环境以及国家政策的影响都使得辽宁本土的中小型连锁压力倍增。中国药店：www.ydzz.com
吉林：被打扰的“伊甸园”中国药店：www.ydzz.com
吉林大药房药业股份有限公司（以下简称“吉林大药房”）2018年销售总额332918.13万元，较上年增长13%，利润额为24360.96万元。门店达到了1095家，新增了137家，几乎涵盖了吉林省内所有地级市区域（不含2017年母公司吉林亚泰集团收购的北京永安堂26家门店）。在收购北京永安堂后，吉林大药房才真正走出本省，成为了一家跨省级的超级连锁。2018年后者以拥有六百余年历史的老字号“永安堂”品牌为依托，在打造“永安堂”品牌主导的中药饮片、参茸贵细系列产品的基础上，促进“永安堂”在全国零售连锁市场的推展，形成辐射东北、华北的大中型零售连锁终端网络布局。中国药店：www.ydzz.com
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哈尔滨人民同泰医药连锁店（以下简称“人民同泰”）2018年销售总额为99398.6万元，比上年下降了7.3%。门店总数312家，新增12家，门店全部位于黑龙江本省，分布于哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西、齐齐哈尔、大庆和伊春等省内28各地级市及县区。报告期内，人民同泰积极应对市场形势，满足患者需求，开设店中店，重点院边店、DTP药房，承接处理外流市场，培育新增长店。同时“世一堂中医馆”自开业以来，顾客流量及影响力都在稳步提升。中国药店：www.ydzz.com
从以上数据可以看出，与辽宁、吉林二省的龙头连锁企业相比，人民同泰无论是在销售额、门店总数还是发展速度上都要略逊一筹。原因之一便是虽然黑龙江全省药店数量众多，但单体店的存在不容忽视，仅在哈尔滨一地就分布着约为5600家单体店，连锁率较低。此外，虽然东北三省地区连锁药店销售同比普遍增长不明显，但是人民同泰也是三家巨头中唯一一个出现跌幅现象的企业，这与受到零加成、药占比及辅助用药控制的因素有关；此外当地房租上涨、公司调整零售布局等原因亦对销售额的下降产生了作用。黑龙江医药零售业分会秘书长王兆东认为，黑龙江药品零售市场最大的问题便是“小、散、乱”，未来行业整合、加大整治、走向规范化、集中化已成必然趋势。中国药店：www.ydzz.com
能否抓住资本的尾巴？中国药店：www.ydzz.com
2018年，资本热潮进入了消退期，各大上市连锁及资本都放缓了扩张步伐，那么东北市场能否趁资本余温尚在，奋力一搏打破“投资不过山海关”的魔咒呢？中国药店：www.ydzz.com
辽宁建联医药连锁有限公司董事长、中国医药物资协会副会长、大东北药店联盟理事长杜玉祥认为：“资本其实一直都在与东北三省的连锁企业进行接触，之所以至今没有形成大规模的收购浪潮，受到很多原因的影响。”资本的触角不会拒绝与东北市场的接触，尽管他的逻辑是残忍和冷酷，但是没有人能抵挡向他人展示自己有多强大的诱惑。中国药店：www.ydzz.com
营商环境较差中国药店：www.ydzz.com
曾经一位从事资本并购的企业负责人至今都会对当年的黑龙江“亚布力事件”耿耿于怀，这是对资本流入关外的最大负面影响。虽然此事之后，东北各省、各级政府都在努力改变和改善这种困境，但是人们会想当然的将“亚布力事件”看做是整个黑龙江甚至是东北三省营商环境的缩影，这对东北地区今后招商引资及实施东北经济振兴计划都将造成不可估量的的负面影响。中国药店：www.ydzz.com
进入资本视野的优质企业较少 中国药店：www.ydzz.com
为了追求规模化，许多企业不愿意关停盈利能力差或者亏损严重的门店，这便影响了企业整体的盈利能力和价值评估。资本对东北连锁企业的评估比照关内企业还是存在很大差异的。正所谓“想卖的有市无价、想买的估值不高”，面对更大的风险，自然要更加谨慎。中国药店：www.ydzz.com
区域品牌连锁寻求自行扩张中国药店：www.ydzz.com
“与其临渊羡鱼不如退而结网”，资本市场的不断变化给了各省、各区域品牌连锁自己做强做大的的自信心。他们也许不需要外来资本的支撑与运作便可以强势占据着本土市场的绝对主导地位。从头破血流到抱团取暖，中小企业应该有能力寻求更大的平台合作，因为更大的平台对接更好的资源，能让企业更好发展，这是企业选择顺势而为的合理逻辑。当前，在东北市场的很多地区，部分小型连锁已经完成整合，个别门店甚至直接关门。中国药店：www.ydzz.com
政策主导下的未来10年中国药店：www.ydzz.com
在王兆东看来，药品零售市场主要以非医保（非政策）市场为主，显示出较高的自由市场竞争水平，这就意味着零售市场最大的不确定性便可能是来自于医保政策。而新医改背后的最终目的就是要降低费用、促进行业垄断和提升百姓的医疗水平。鼓励垄断并不意味着垄断是绝对的，东北是一个广阔的大市场，即使是大企业可能也无法做到面面俱到，这就意味着有特色的中小连锁企业甚至是单体药店仍旧有生存的空间。尤其是一贯被唱衰的单体药店，他们完全可以填补市场空缺，按照原有的路径发展，发展成为差异化明显的特色单体店。中国药店：www.ydzz.com
巨头借势而上，迅速扩张中国药店：www.ydzz.com
行业垄断是必然发展趋势，目前我国医药零售行业仍处于发展的初级阶段，发展水平低，集中度差。因此大中小连锁企业需要进行资源互补和品牌合作，形成区域化，甚至是全国性的连锁品牌发展路径。东北三省均拥有各自的区域性“超级巨人”，中小连锁和单体药店运营成本的增加，使得前者已然嗅到血腥味的气味,显然不会错失良机,希望兵不血刃地实现攻城略地；一些地方政府更是提出加大对区域龙头企业政策与资金的扶持；相比外来者有如一个个电脑上的软件，很生硬地插在这片他们并不熟悉的市场上，无论是依靠其背后强有力的母公司的“输血”支持，还是凭借企业本身的商品线、管理能力和专业化程度的优势，成大方圆、吉林大药房、人民同泰都拥有可以“统治”全省、甚至是走向全国的先天基因与后天实力。中国药店：www.ydzz.com
中小型企业加快整合，占领制高点中国药店：www.ydzz.com
新医改政策的颁布，对医药市场进行了强制性规范，这为东三省药品零售企业，尤其是中小型企业带来了压力，也带来了巨大的商机——抓住改革契机，完善自身的管理经营模式，提高市场竞争力。不能整合别人，就被别人整合，这是市场经济的法则之一，与其被别人整合，还不如主动出击，扛起区域市场内的整合大旗。中小连锁企业只有通过整合集聚成大平台，实现资源的优化配置，惟其如此才能带来体量上的规模效应。“群狼”围攻“狮子”，更要立足于业绩提升、效率提高的现实需求，这样才能踏实前行、占领制高点。中国药店：www.ydzz.com
在未来10年内的东北市场，无论是大型连锁企业还是中小型连锁甚至是单体药店，一种根植于传统、变革于当下、区别于南方，邻近于理想的整合一定是绕不开的话题。10年后，座次排定，药店将进入稳定发展期，不会再有大波澜。中国药店：www.ydzz.com
