湖北药品零售市场是该省众多行业内人士公认的规模较大的市场，尤其是医院的药占比较高，未来随着处方外流政策的逐步落实，药店能够承接的红利可观，更是药店发展的大好契机。中国药店：www.ydzz.com
然而，由于政策等多种原因影响，虽然国内各大主流连锁已进驻多年，但目前湖北市场仍然呈现零散状态，市场竞争不够充分。相较于以往外来连锁和本土大连锁的跑马圈地抢地盘，2017年各连锁的整合与开店扩张渐渐趋于理性。目前湖北市场的状态大致可概括为：群雄割据，期待政策春天。中国药店：www.ydzz.com
市场肥肉好吃不好拿中国药店：www.ydzz.com
湖北药品零售连锁企业多、小、散，各区域没有形成绝对的龙头企业，尤其是武汉、荆州、宜昌等较大城市，全省亦未形成一家独大的连锁巨头。“主要原因是前期政策开放不够，各区域均存在不同的开店距离、医保等限制，政策不够统一。”益丰大药房连锁股份有限公司策划总监荣首文说。中国药店：www.ydzz.com
据湖北药店联盟理事长沈熠介绍，省会武汉的药店密度较高，药店与服务人口的比例大致达到了1：2000的比例。然而，虽然湖北药店饱和度高，竞争激烈，但连锁率却很低，且大多为中小型企业，一般几十家门店的连锁较多，部分处于亏损状态；同时单体药店数量庞大，却大多活得很滋润。中国药店：www.ydzz.com
湖北市场曾被人比喻为一块诱人的肥肉，然而，当地某龙头连锁药房总经理却表示，看起来好吃但不好拿。湖北市场整合一直不充分，虽说有无限的空间可能，但因政策对连锁药店的发展扶持力度小，并购仍存在一定的风险。“如果没有良好的政策环境和政府支持的话，我觉得挺难，目前的状态是材料很好，但做不出美味佳肴。”中国药店：www.ydzz.com
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湖北药品零售市场受当地政策影响较大，主要体现在税收政策、药监局监管、政策变动频繁、医保政策等方面。中国药店：www.ydzz.com
单体药店与连锁在税负政策上有所不同，这是导致连锁盈利水平不高的原因之一。当地某连锁负责人表示，单体店可以按照小规模纳税人或者个体的税负率纳税，纳税比例很低，但是连锁企业是每个门店在各个区域实行定额缴纳，然后到总部的税务局又进行汇总缴纳，所以，相对来讲税负成本较高。中国药店：www.ydzz.com
对药店的监管过于宽松，导致市场上一些不公平竞争的存在。不同于一些地区要求单体店必须要归属到连锁公司下面进行配送，湖北的单体药店进货允许独立采购，那么在监管宽松的环境下，商业公司多则选择性就多，一些单体药店和小连锁哪便宜就可以去哪里采购，甚至可以不要发票，这便导致不规范的企业不需要提高运营水平也可以活得很滋润，而正规经营的企业很难做大。中国药店：www.ydzz.com
据了解，襄阳市算是湖北零售市场规范较好的地方，本土最大连锁天济大药房诞生于此，离不开当地药监局的支持，当地连锁药店不但真正的做到了布局合理，而且一定程度上有效的制约了散、小的单体药店的发展。中国药店：www.ydzz.com
湖北近两年政策的频繁变动，对企业整体发展战略也会有影响。“也许企业今年规划在三年内门店达到一定数量，但却因为政策的变化而导致无法扩张，权衡之下，或许只能选择通过高成本的并购，但目前在大家规模都不大的时候，并购的难度相当大。”一位大型连锁的总经理表示。中国药店：www.ydzz.com
湖北对于医保药店政策规定亦对连锁药店的发展有所束缚。湖北大多数药店对医保刷卡依赖比较严重，然而，目前湖北已经停止了2年的医保定点药店新增申请（2018年终于放开，目前正处于申报当中）；而且据荣首文介绍，相对而言，武汉、宜昌、荆州、荆门等地医保政策相对开放，其他区域比较排斥外来连锁药房。同时，湖北对医保药店的经营范围监管较为严格，好药师大药房华中区总经理刘广清表示，非医保目录里面的商品都必须要下架、不允许陈列，比如，食品类、日化类。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，连锁收购单体店后，如何通过合法通道去转变医保资质，亦是困扰药监部门和当地连锁药店的一大难题。连锁收购单体店的过程中，实际上一是想购买该网点，二是购买其团队，三是购买其经营资质，其中很重要的就是医保资质，然而，湖北医保资质的转变仍有难度。“并不是政府不想去协助企业来完成，只不过目前从法规上没有支持医保资质转变的依据，从法律上讲企业只能去工商部门做法人变更，医保资质的法人无法变更，我们也跟政府做过沟通，现在大家都在共同努力去找这个通道。”沈熠说。中国药店：www.ydzz.com
并购扩张趋于理性中国药店：www.ydzz.com
2017年湖北市场进一步整合，以益丰大药房为代表的上市连锁药房通过合作并购和新开门店，在湖北市场走马圈地，相对较大的本地连锁药房也在通过联合和开店寻求发展壮大。然而，相较于其他省份的大踏步发展，湖北市场的并购扩张貌似趋于理性。除了以上提到的影响因素，营运成本的增加，盈利水平的下降，也是各连锁不得不考虑的问题。中国药店：www.ydzz.com
房租成本方面，湖北在中部地区属于较高水平，甚至接近上海的房租水平。“以武汉为例，有些房租以50%甚至100%的幅度在增长，就算正常的增长水平也在8％，这两年各个店面位置都是这样，房东看到药店赚钱了就会提出涨租。”刘广清说。中国药店：www.ydzz.com
人员和设备方面，近两年湖北逐步落实对执业药师在岗执业的要求，对人员和设备的配备提出明确规定，要求药店营业期间执业药师全职在岗，这一岗位工资也随之水涨船高；而考虑换班因素，每个药店需要配备3名执业药师才能够保证全天候在岗；对于执业药师数量配备不足的药店，药监局要求通过远程电子设备实现远程执业药师在岗，这无形中让企业的成本陡然增高。中国药店：www.ydzz.com
医疗市场还未有红利分出，药店数量增长的速度又大过总体市场份额的扩容速度，这意味着一个药店并没有获得更多市场规模的支撑，但在运营成本（人工、租赁、物流等相关费用）上却不断上升，盈利水平自然下降。所以，目前湖北药店的增长速度在下降，很多企业虽然在扩张，但却处于亏损状态。在这种情况下，开的越多亏的越多，扩张渐渐趋于理性。中国药店：www.ydzz.com
2017年湖北市场除了益丰药房表现强劲外，没有几家企业在并购。经查阅益丰药房2017年年度报告，2017年1月和4月，其分别以2260万元（含存货）、1520万元（含存货）收购了湖北利川市同安大药房连锁有限公司所属的31家门店、孝感天盛大药房连锁有限公司所属的12 家门店，7月收购荆州普康大药房连锁有限公司80%股权。中国药店：www.ydzz.com
而老百姓继2016年3月和4月分别收购了湖北仁心11家门店和武汉南方的22家门店之后，2017年未见有动作。本土连锁中天济以自己开店为主，很少并购，而注重单店投入与产出的国大药房，亦未有扩张。武汉自从取消了开店距离限制以后，便开始出现恶意竞争，但是现在各连锁没有再抢店并购了。中国药店：www.ydzz.com
本土连锁选择仍有余地中国药店：www.ydzz.com
虽然外来连锁较本土连锁强势，但本土连锁仍有比较优秀的企业，比如，襄阳的天济大药房（来自官网的数据显示，目前拥有直营分店近400家，分布在武汉、襄阳、荆门、随州、钟祥及周边县市）、十堰的用心人大药房（现有连锁分店近200家）、宜昌宜草堂大药房（销售规模约为4亿元，拥有直营门店200多家，位于宜昌市的有100多家）等，对于连锁集中率越来越高的大趋势，湖北本土不同规模的连锁有着各自的心态。中国药店：www.ydzz.com
湖北实力较强的连锁药房正在加快跨区域的开店速度，抢占地盘；中小型连锁药房大多采取持续观望、待价而沽的策略，寻求傍大腿式的并购合作或整体转让；还有一部分采取抱团取暖的方式，小小联合增强市场竞争能力，力求在局部与大型连锁药房形成均衡竞争态势。中国药店：www.ydzz.com
“目前主流连锁都觉得自己具备竞争实力，有‘逐鹿之心’，而小型连锁可能更倾向于被收购或者卖掉。”沈熠说。同时，中小连锁也很关注并购的情况，但他们不会轻易把自己的企业卖掉，因为资本市场上不断会有好消息传来，他们觉得会有更好的价钱，而自己目前的日子过的还可以，没必要急着出手，所以都在观望。中国药店：www.ydzz.com
而荣首文则预测，“因湖北市场政策障碍，跨区域的地市连锁药房不多，而且形成绝对龙头的区域也不多，这样就为大型连锁药房并购合作留下了极大的发展空间。估计未来三年，大部分地市连锁药房都会以不同的形式展开与上市连锁药房的合作或出售给大型连锁药房，最终各地市会成为大型连锁药房的天下。”中国药店：www.ydzz.com
省会竞争陷于混战中国药店：www.ydzz.com
目前的武汉市场可以用“群雄争斗”来形容，没有出现绝对龙头，竞争较为激烈，形成了各大连锁药房混战的局面。而激烈的程度，据某连锁负责人介绍，主要表现在：一方面为低价竞争的价格战，外来大连锁通常会在位置好的竞争门店旁边开店，压缩了市场空间，而其在价格和成本上的优势，对本地连锁冲击很大；另一方面为恶意模仿，甚至会有恶意举报的情况，模仿者在模仿过程中并不认真执行，最终形成了一个相互攀比的环境。中国药店：www.ydzz.com
另外，三家全国性大连锁都在武汉有布局。湖北一直是益丰药房近年来重点布局的省份，2017年为强化对湖北地区分支构的管理和做大做强湖北市场，甚至出资2000万元设立全资子公司湖北益丰大药房连锁有限公司。对于没有政策障碍的地市，都是新开和并购合作的重点区域，力求早日实现全面布局，至今益丰已成为湖北省门店和销售规模领先的连锁药房，在武汉、宜昌、荆州、荆门等地政策相对开放的地市，市场份额占比较高。中国药店：www.ydzz.com
据了解，益丰、老百姓、海王星辰在武汉的门店都超过了100家。而本土连锁中天济大概200家门店，武汉的老牌连锁马应龙和中联近年来未有大的扩张，门店分别在150家和70家左右；好药师门店主要分布在武汉，现在直营店近50家；国大药房（汉口大药房和国大药房）一共超50家门店。中国药店：www.ydzz.com
“市场竞争是永恒的，其实大型连锁布局是有利于连锁企业的发展，大型连锁的市场竞争会相对规范，对市场总体规模的提升有利，同时也会促进当地政策的进一步开放。相信通过一段时间的竞争整合后，未来武汉会形成3～5家龙头企业。”荣首文表示。中国药店：www.ydzz.com
同时，在武汉各家也都有自己的经营特色。马应龙这两年在传统药店没有大的扩张，采取稳健经营策略，但新兴领域获得了突破式的发展：马应龙在武汉的各大高校、地铁、火车站、汽车站都投放了自动运营的终端售药机，目前已经超过100个网点，2018年计划发展200～300个，进入到各个社区。“选择这个方向，是因为目前我们的产品线很少介入到中青年群体当中，而这一群体是未来发展的一个关键点，他们也开始更多的关注健康。”武汉马应龙大药房连锁股份有限公司总经理沈熠进一步阐述说。中国药店：www.ydzz.com
国大药房更注重医院诊疗和专业化服务方向，主要致力于做药学服务和慢病管理，从简单的、注重商品的营销，转向了如何为消费者提供优质的问题解决方案，在武汉药店行业引领了新的运营思路。中国药店：www.ydzz.com
