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在激烈化竞争中，江西连锁药店在运营上也有了新的变化，修炼内功与依政策布局成为他们的主攻方向。省会南昌相关政策的放开，也让地市级市场燃起希望，随着政策的逐步落地，江西市场的整合将会更进一步。中国药店：www.ydzz.com
落后但活跃的市场中国药店：www.ydzz.com
益丰大药房连锁股份有限公司策划总监荣首文介绍，江西药品零售市场的规模是中东部地区最小的，本土连锁数量并不多，加之各地市地方保护主义相当严重，除政策较为开放的省会南昌外，各地市甚至各县区都形成了区域龙头连锁药房，江西市场未产生一家独大的连锁企业。中国药店：www.ydzz.com
从经营的角度来看，江西的收入水平和消费水平较低，市民对低价药品的需求较为明显。且加之市场政策壁垒坚固，阻碍了连锁药房的发展壮大，企业盈利水平也较周边省份有较大差距。中国药店：www.ydzz.com
连锁盈利水平较低的另一个原因则是房租、人力资源成本以及培训等各方面的投入都在增加，企业经营成本不断提高。江西洪兴医药连锁有限公司董事长罗小明表示，实体店因受互联网的影响，近年来房租的增长趋于平稳，现在基本在3%～5%的正常范围内增长，但是在企业快速发展过程中，店员、店长、高管等人力资源成本的增长比房租快，基本上企业扣除所有开支后，净利润增长也仅在5%左右。“行业的竞争也是人才的竞争，这就需要提供一个良好的工资体系和上升通道，包括引进人才、储备培养人才，这些都需要相关人力成本来支撑。”中国药店：www.ydzz.com
盈利困难之下，除了通过做大做强以获取规模效益外，近两年江西连锁也纷纷开始修炼内功，强化自身实力，经营侧重点也有所变化。不但要增强自身硬实力（门店布局）和提升品类管理、专业化服务、品牌战略、DTP药房迎接院外处方能力等软实力，还要不断提升企业并购后的整合能力，包括企业管理能力、盈利能力、人员整合能力等，是江西连锁这两年的突出特点之一。中国药店：www.ydzz.com
以洪兴为例，每收购一家连锁后，至少需要3～6个月的时间来整合，而其中最关键的就是文化的整合，还有薪酬制度、商品的品类调整以及差异化的经营管理模式等方面，都需要花费精力去消化完善。中国药店：www.ydzz.com
经营上另一新的转变是价格战趋于理性化。据一位品牌药企地区负责人介绍，以往江西价格战打得激烈的时候，厂家维价很难，连锁企业根本不接受，而随着各区域整合的逐步深入，从去年开始价格战不再那么严重。洪兴整合九江的6家连锁就是最典型案例，原来低价恶性竞争的几家连锁被整合后，开始齐心协力去关注如何做大做强、控制成本以提升利润空间。中国药店：www.ydzz.com
重点区域：南昌、萍乡中国药店：www.ydzz.com
江西连锁率较高的两个区域是南昌和萍乡，且南昌和萍乡出来的主流连锁都在跨区域扩张。从全省来看，昌盛大药房数量居于第一，洪兴和汇仁堂发展势头强劲，同时包括平善堂在内的一些区域连锁也发展迅速。中国药店：www.ydzz.com
在南昌，江西的主流连锁基本都汇集于此，老牌连锁之一开心人基本没有扩张，重点关注单个门店的经营质量，目前门店30家左右；黄庆仁栈遍布江西11个设区市和54个县级城市，近两年门店慢慢萎缩，但仍发展比较稳定，市场基础较稳固，目前门店527家；昌盛在南昌也有布局，但2016年、2017年没有发展，基本保持在原来的水平。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，在南昌主城区比较强势的是益丰大药房，还有以南昌为大本营的洪兴和汇仁堂也在南昌迅速布局。据了解，益丰在江西的销售已经突破5个亿，门店300家左右，其中大多数门店位于南昌，是南昌门店最多、规模最大的连锁药房；洪兴采取“农村包围城市”路线，从新建县、南昌县、进贤县、红谷滩、湾里等外围的城乡结合部发展起来，后经新建县撤县设区，目前在南昌门店近180家；汇仁堂目前在南昌的门店也超过100家，并在其他地级市迅速扩张。中国药店：www.ydzz.com
在萍乡，本地的昌盛、天顺、平善堂形成了三大连锁，作为地级市，萍乡人口不多、地理空间不大，却已经有了400多家药房，连锁率江西最高，对此，江西天顺大药房连锁有限公司副总经理李雄表示，这归功于相关部门的政策扶持。中国药店：www.ydzz.com
目前，昌盛着眼于全省布局，江西门店有1005家；天顺已与益丰合作；而平善堂近两年发展迅速，门店已超过100家，2018年不急于扩张，计划着重提升门店质量。中国药店：www.ydzz.com
政策放开或可期中国药店：www.ydzz.com
目前江西的药品零售政策仍处于不够开放的状态，尤其是开店距离和医保限制相当严格，形成了极大的市场保护壁垒。据荣首文介绍，除南昌之外的市场，开店距离限制和医保保护主义依然没有松动的迹象，外来大型连锁药房只能通过合作并购或连锁加盟的方式与各地市县的龙头企业展开合作，从而达到跑马圈地的目的。中国药店：www.ydzz.com
对此，本地连锁的看法较为乐观。虽然南昌自从2015年就没有新增医保药店，但2017年逐步落实“宽进严管”政策后，南昌已经新增了一批医保药店，洪兴、昌盛、益丰、汇仁堂等各企业都入围很多，罗小明预测下面地级市在2018年或许也会按照南昌的趋势进行放开。“江西是老区，随着国家医保政策逐渐落地和完善，思想比原来更加开放，所以还是有提升的空间。”李雄说。中国药店：www.ydzz.com
而在医保店的经营范围方面，江西各个地级市的政策也不一样，省会南昌是2014年以前的医保药店可以摆放非药品，而2014年以后新增的医保药店其经营范围里则不允许摆放非医保商品，比如化妆品、食品等。政策没有一刀切，各连锁都在向规范化经营方向发展。中国药店：www.ydzz.com
整合与并购是主流中国药店：www.ydzz.com
2017年的江西市场很有活力，整合和并购是其主旋律，做大做强、区域龙头寻找合作伙伴、强强联合亦是行业主要表现。且并购速度上，本土连锁表现更为突出，外来连锁除益丰与天顺合作外，表现并不强势。本土连锁洪兴从2015年至今，通过收购、兼并、合作等方式整合了18家连锁，一跃成为江西的主流连锁；汇仁堂也用了短短两年时间迅速发展壮大。中国药店：www.ydzz.com
“近年来，顺应市场逐步放开的大趋势，本土大量的行业外资本涌入药品零售业，他们采取不计成本的开店和并购策略，迅速跑马圈地，目前已初具规模，在各区域与益丰大药房、大参林等外来大型连锁药房展开了寸土必争的竞争。”荣首文预测，2018年，各连锁企业必将加大开店和合作并购的步伐，在其他地市县形成贴身肉搏的竞争态势。中国药店：www.ydzz.com
在群雄争霸的整合时代，本土连锁要么选择暂时自己发展（在区域内占绝对优势，经营和盈利模式还可以的企业），要么选择合作（经营上有压力，通过合作来寻找突破点），要么选择观望（计划合作或者卖出却未达到自己的期望值），与此同时，积极发展壮大的本土连锁更为耀眼，比如，昌盛、洪兴和汇仁堂，他们在全省各自的扩张模式也基本代表了江西连锁的主要扩张方式。中国药店：www.ydzz.com
昌盛前期发展很迅速，这得益于它的发展模式——在各个区域里寻找合作伙伴，总部控股51%，区域占股49%，这解决了快速发展所需要的资金问题，也达到了迅速布局的目的。据了解，昌盛目前在宜春、赣州、九江、上饶等城市都有分公司，基本覆盖每个地级市；但由于股东较多、股权结构复杂、各分公司采购和管理无法统一等，后期走资本运作或许会有限制。中国药店：www.ydzz.com
洪兴采取两条腿走路——一方面自己开店；另一方面，每到一个地级市里首先找一家当地最大的连锁合作以后，在此基础上再在当地开新店。这种模式前期投入比较大，成本比较高，但是由于合并的对象是区域龙头，合并后人员充足有优势，盈利比较快，管理起来也比自开门店模式顺畅。中国药店：www.ydzz.com
2017年是洪兴发展最快的一年，在南昌除了周边区县的已有门店外，主城区门店通过新开已超过40家，2018年计划在主城区继续找合适位置布点布局以快速发展。而其在地市级的并购则更为出色，继成功整合九江6家连锁、控制当地70%以上的市场份额后，2017年底、2018年初，洪兴又分别与赣州、宜春、吉安当地的主流连锁合作，将宜春开心 （36家店）、赣州仁心 （120家店）、吉安盛和 （43家店）纳入麾下，门店总数从2017年底的300多家迅速增加到500家，销售额也从2017年底的4个多亿攀升到7个亿。2018年洪兴通过新开和并购预计门店数量将达到600家，销售额向8～10亿的目标迈进。中国药店：www.ydzz.com
汇仁堂主要以自己开店为主，这种模式成本较低，但是会存在两个问题：一是药店的位置不会很理想，二是新店需要的员工比较难招聘。汇仁堂近两年发展迅速，目前门店超过200家，除了大本营南昌，其他地级市都有一二十家的门店分布。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，外来连锁中，老百姓基本退出了江西市场，大参林在南昌、赣州等地有一些门店的基础上未有大动作，益丰在南昌主城区占有优势，门店覆盖赣州、抚州和上饶的同时，2017年成功收购了萍乡的天顺大药房。中国药店：www.ydzz.com
“益丰入股江西天顺，也是根据江西市场的特点采取的一种双赢的合作模式，来迅速打开地市级市场；同时，天顺的发展也需要在资金、营运、商品等方面获得益丰的支持，通过合作，天顺将进一步巩固当地市场，同时还可以在周边地市加大拓展力度，进一步提升企业规模和盈利水平，提升企业的竞争力。未来的江西市场，这种模式会成为大型连锁药房拓展的主流，同时也给各地市连锁药房开辟了一条新的持续发展的道路。”荣首文说。中国药店：www.ydzz.com
