2017年，收购之战风起云涌，各方势力齐聚江苏，江苏的零售药店正在经历一场规则重建、市场重构的变革浪潮。中国药店：www.ydzz.com
但不得不说，波澜壮阔的2017年给江苏市场带来了一些机遇与挑战：县域市场得以进一步扩展，由此带来的人员问题很是棘手，幸有技术赋能，助力江苏县域药店的转型升级。中国药店：www.ydzz.com
各方齐聚，虎啸龙吟中国药店：www.ydzz.com
对于江苏医药零售市场来说，2017年是腥风血雨的一年，因为经济基础较好再加上市场情况良好，使其成为各方势力争抢的焦点。中国药店：www.ydzz.com
2017年，四大上市连锁药店一共发起23次收购，累计收购724家门店，其中有7宗收购就发生在江苏市场。就拿老百姓来说，2017年老百姓在江苏共发起5次并购：5月收购了江苏百佳惠51%股权；6月非全资子公司扬州百姓缘与仪征市修德堂药房签订收购协议；8月收购扬州明宣大药房有限公司和扬州兴扬和大药房有限公司；第三季度又收购镇江华康连锁大药房有限公司65%的股权；12月19日，又收购“新普泽”51%股权，并购药店数总计达187家。当然，益丰药房和大参林也十分看好江苏，去年益丰收购江苏南通中至臣大药房连锁有限公司和宿迁市大盛医药连锁有限公司，大参林则通过增资扩股认购江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司5%股权。这些收购动作都显示出上市公司对江苏市场的野心。中国药店：www.ydzz.com
另外，江苏也是资本趋之若鹜的目标。机构资本如全亿健康、高瓴资本等已经从幕后转向台前，统领全局，自建团队，一路高歌猛进，速度和业绩甚至赶超行业前辈。2017年华泰大健康基金与江苏百佳惠瑞丰大药房签署战略合作协议，全亿健康药房连锁有限公司更是整合了常州恒泰、中诚和南通济生堂，其CEO杨建国表示：“未来，全亿将以江苏、浙江以及四川连锁药店的整合为根基，继续收购整合区域连锁龙头。”中国药店：www.ydzz.com
那么这场瓜分江苏市场的盛宴就此收场了吗？并不是。2018年1月6日益丰药房发布公告称，以4450万元收购江苏无锡九州医药连锁有限公司51%股权。业内人士表示，2018年连锁收购的脚步绝不会停止，所以这场龙虎斗胜负如何仍待继续关注。中国药店：www.ydzz.com
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2017年也是县域市场的春天。纵观全国零售市场已呈现出“大城市市场逐渐饱和，低级别城市市场发展快”及“渠道下沉”的明显趋势。江苏区域经济发达，居民购买力较强，药店平均客单价历年来高于全国均值，自然成为渠道下沉的优选。而资本的战火越烧越热，县域市场必然也避免不了，毕竟百强县江苏就占了好几个。中国药店：www.ydzz.com
虽然江苏的很多县域药店一直在当地区域构筑的铜墙铁壁下日子过得算滋润，但也得居安思危，因为当地政府的医保政策都在变化，市场也在不断变化，特别是近两年很多大中型品牌企业为了适应市场政策变化，开始将市场下沉到县域、乡镇。“随着品牌、技术以及资本的纷纷下沉，县域药店迎来了历史性发展机遇。虽然县域药店市场不可估量，但最终谁能分得一杯羹，还要各凭本事。”江苏某县域连锁高层这样说道。中国药店：www.ydzz.com
随着医药零售市场的开放，资本扩张不断上演，不少地方县域药店崩盘。而对于那些想借城市并购之际“大展拳脚”的县域连锁来说，在自己区域不断密集布局门店成为很多企业的选择。中国药店：www.ydzz.com
新开药店的增多，随之而来的问题就是人员紧缺，尤其是专业人员和管理人员，本地人才外流严重，员工的文化水平偏低、专业技能不够。根据人力资源情况的抽样调研结果显示：县域连锁员工学历中，高中/中专学历占比为59.86%；大专学历占30.69%；本科及以上学历员工仅占9.45%，而且将近半数的员工没有医药相关的专业背景，具备药师/执业药师资质的占比仅为9.49%。中国药店：www.ydzz.com
为提高企业整体的经营水平，近几年来县域企业老板逐渐注重员工的学习与培训，花费大量的时间和资金来进行员工培训。之前县域区域受地域、人员、资金、信息、专业等限制难以形成自身系统化的培训体系，如今许多县域药店通过专门的培训资金预算支持并积极寻求专业人士的帮助，开发出系列化、持续化的培训体系，与自身企业的培训需求相结合，让培训变成了经常性工作，使培训效果大大增加，极大程度上提高了员工的整体素质，提升了药店的专业化服务水平。中国药店：www.ydzz.com
另外，现下很多上游品牌工业开始注重县域市场，此举正合县域连锁的发展需求，双方一拍即合。“布局县域药店的时间有限，资源和机会都不会重来，谁能把握好这一品牌下沉机会谁就能在品牌重构中脱颖而出，在品牌经营中站在新的制高点上。”泰州市国泰大药房连锁有限公司总经理万冬春表示，“工商合作在江苏特别明显，工业除了会给连锁的员工进行培训，以帮助连锁尽快提高员工的专业化能力外，还会提供远程问诊、慢病管理等服务的支持，这些对零售连锁的业务增长还是有明显效果的。”中国药店：www.ydzz.com
除了进行员工培训，江苏的县域连锁还高薪聘请职业经理人，并积极引进执业药师等专业人员，以帮助企业更快更好的运营。中国药店：www.ydzz.com
技术赋能，发力DTP中国药店：www.ydzz.com
2017年还是医改大年，多方政策利好DTP业务的发展。目前，国内DTP药房规模仍处于起步阶段，2015年销售规模约80亿元，2016年已超过百亿元。平安证券预测，医药零售渠道在2017年能够享有的处方流出增量超过900亿元，2020年市场空间约6100亿元，预计处方药将主要流向DTP药房及院边店，DTP药房市场占有率将高达54%。DTP模式无疑将是众多药企争夺千亿处方外流市场的重要落点，全国都在积极布局DTP药房，江苏的连锁和药企也不例外。中国药店：www.ydzz.com
已知的有国药一致、华润医药等一批大型医药流通上市公司，凭借其品种及价格优势在江苏大力布局DTP药房；江苏德轩堂已经基本实现DTP药房江苏省全覆盖，2017年DTP业务销售额达到3.6亿元；去年上海医药收购了康德乐中国的30家DTP药房，也会对江苏的DTP药房发展造成一定的影响。此外，益丰药房、老百姓、一心堂等上市民营连锁药房也企图借助其连锁化特征，在DTP业务领域能够享有终端市场的品牌效应及地理优势。通过自有的“大健康云商”平台，打包全国门店收集的患者数据，向企业提供有效用药信息，还可凭借公司搭建的专业冷链物流团队，保证处方药配送的安全性。中国药店：www.ydzz.com
而今，新零售、人工智能等新技术更是推动药店零售业的变革发展，据了解，先声再康连锁药店与支付宝合作，通过支付宝会员向顾客推送打折券。此外，人工智能以及区块链等技术都在江苏连锁得到了应用，相信未来这种不同行业的深度交流对企业的发展和行业格局的变化能起到一定的影响作用，构建资本与零售药店及工商联盟合作的强关系。中国药店：www.ydzz.com
