几年前老百姓大药房和大参林进驻河南市场后，他们的并购项目便陆陆续续从未停止，与不断扩张开店的本土企业张仲景大药房一同形成了三足鼎立的局面。随着高瓴资本进入河南市场，这一格局渐被打破。中国药店：www.ydzz.com
四方格局雏形初现中国药店：www.ydzz.com
行业内的上市公司在河南聚焦收购合并中小型连锁，大参林已经将目光转向县域市场。其他资本力量也青睐河南的医药零售行业，2017年，亚洲地区资产管理规模最大的投资基金高瓴资本，其旗下专注于大健康领域战略性投资与运营的子公司高济医疗投资河南百家好一生，另有八家连锁正在进行洽谈，多数合作意向已经达成，如果能够完成预期的并购，这将成为河南省排名第一的新生综合体，形成不可忽视的新生力量。届时，老百姓、大参林、张仲景和高瓴资本有望在未来的河南省内形成四强争霸的局势。中国药店：www.ydzz.com
河南省的并购和投资来势汹汹，在2017年明显加快速度，高瓴资本的进入在市场引起了很大的波动，河南药店联盟豫盟公司总经理郑华童作如是评价，他认为由于看到资本力度比较大，开店数量能够创造价值，河南省的门店数在快速增长，连县域市场的发展都明显加快。资本的进入和迅猛的开店速度使连锁在经营上变得愈加浮躁，“卖”与“不卖”的问题被连锁老板优先考虑，在经营发展上所投入的关注和精力便随之减少。中国药店：www.ydzz.com
据河南医药连锁俱乐部会长、河南医药经营俱乐部会长齐英武分析道，快速的发展和大规模的合并也随之带来一系列问题，企业并购之后如何整合更为重要。医药零售本身是一个劳动密集型的行业，员工大部分为女性，整合之后，员工的归属感在情绪上会受到影响，企业文化的整合也会遇到冲突。此外，财务体系、商品体系以及整个IT系统的统一和建设都需要专业的运营团队来支持。药店合规化经营的需求也愈加突出，随之带来各项成本、人力物力的支出。河南省连锁企业的规模在2017年井喷式增长，门店的扩张对经营管理提出了更高的要求，加剧了对人才的重视和引进，对专业人才的需求求贤若渴。中国药店：www.ydzz.com
本土企业的发展中国药店：www.ydzz.com
抛开资本运作在河南省掀起的风浪，河南本土企业在2017年主要体现了两种发展模式，郑华童将其总结为内涵式增长和外延式增长：一种是以提升业绩为主，自己开店促发展，例如张仲景大药房目前拥有门店数806家，2017年新开门店229家；另一种是龙头企业并购小连锁，在区县开店与并购同时进行。中国药店：www.ydzz.com
提及2017年河南企业在经营上的突破，郑华童认为2017年电商的发展受到不少企业的重视，并逐步加强这一板块的投入，佐今明大药房、美锐大药房等连锁都有涉猎，销售占比也在增长。另外，零售企业人力资源成本较高，盈利能力弱，不少企业也明显强化人力资源管理方面，主要体现在人效的增加，人均利润得到了提升，比往年更为突出。中国药店：www.ydzz.com
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县域市场的扩张目前来看有一定的盲目性，河南省原来一家药店约覆盖3600多人，目前已经降至2000多人，这说明开店的速度非常快。通常来讲新店的盈利周期需要八个月至一年，中小型连锁受到市场的蛊惑，以抢占市场为由，快速开店。此外，医保逐步放开，政府服务效率和能力提升，所有企业机会均等，这也是“盲目”开店的驱动因素之一。县域市场目前呈现出一种随波逐流竞相开店的发展势态。高瓴资本所给出的市场收购价格不错，因此很多连锁乐观认为未来会有人合作或收购。齐英武强调资本市场看重的是连锁的控盘能力，如果在当地市场不是龙头的位置，不能占据市场主导地位，其价值便大打折扣。中国药店：www.ydzz.com
目前开店的速度与产出和盈利能力不匹配，县域市场竞争激烈，小连锁发展步步维艰，在商品上也有很大的瓶颈，小厂家商品资源难有竞争力，大厂家流程完善却很难拿到资源，随着合规的压力越来越大，一些原本盈利的商品被淘汰，竞争能力较差的中小型连锁要寻求突破就要聚集在一起寻求结盟。中国药店：www.ydzz.com
特色中医药发展迅速中国药店：www.ydzz.com
中医馆的建设由于需要中医资源等硬性条件，全国范围内很多中医馆的发展停滞不前，处于亏损状态。河南省中医馆的发展走在了全国的前面，中医馆不断地扩张，很多企业都已经建设或正在筹建自己的中医馆，如河南大参林2017年已经开始筹划中医馆，预计2018年开业；南阳隆泰仁、洛阳宝神鹿的中医馆已经从亏损转向盈利，进入良性循环的状态。中国药店：www.ydzz.com
据齐英武介绍，中医馆投入成本大，盈利周期长，一般中医馆需要两年到三年才能实现保平和微盈利。但目前来看，国家倡导中医药产业的发展，河南在中医馆的发展上又有得天独厚的条件，首先是中医资源丰富，其次河南省中医药的经营占比在全国相对靠前，消费者对中医中药的认可度较高，再次河南省在中医药经营上有独特创新性，例如，艾草的全国种植基地都在南阳，南阳的艾灸已经已成立产业聚焦区，有千余家艾产品的生产企业，艾产业的发展已被列入当地政府的重要发展项目。河南有开艾灸馆的专业优势，艾灸项目是中医馆争相引进的项目，也是主要盈利来源。预计2018年之后，中医馆的增加会带动艾产业的发展，以艾产业为主的养生领域的发展和探索会有一个新的进步。中国药店：www.ydzz.com
竞争愈加激烈，内外兼修是王道中国药店：www.ydzz.com
当前河南市场视盈利情况可以分为两类企业，一方面小型连锁企业举步维艰，在地级市的小型连锁业绩基本都在下滑，盈利能力也在下降；另一方面地级市龙头连锁也是保持去年的水平或者微涨，归结原因还是在于新开门店太多使得人工成本增加，以及在合规化进程之下，国家硬性要求，社保覆盖面逐步增加。中国药店：www.ydzz.com
与微盈利的市场状态相对应的是目前老百姓自我药疗和保健意识逐步增强，他们对药店的服务能力也有更高的要求。对于药店来说，专业能力的提升比较迫切，而专业能力的提升与投入成正比，目前连锁大量的投入放在新增门店或扩大布局，在药店微盈利的状态之下，对专业化方面的投入不够，满足不了顾客的需求。中国药店：www.ydzz.com
在商品经营方面，西药所需要的一致性评价对下游的销售造成了直接的影响，连锁的商品体系打造都会受此影响。从商品角度来讲，中成药不需要做一致性评价，中成药品种数量增多，需求量大，原材料药材都随之涨价，故而2018年中成药的市场竞争会更加激烈。中国药店：www.ydzz.com
从产品上来说，工业和商业之间的信息不对等。工业企业认为零售是挣钱的，但连锁运营成本高，整体下来是微盈利；连锁觉得工业投入的资源不够，通过结盟以量来换取资源，盲目去压价，造成工业的服务能力不能得到保障。连锁企业在供应链的管理上，需要看重的是谁能够带来更多的增值，把基础建设搞好，而不是谁更便宜。齐英武建议中小型连锁更应该注重专业能力，抓紧时间修炼内功来提升商品利润，未来的盈利能力才是筹码，而大型连锁目前需要做的就是内部流程的优化和降低运营成本。中国药店：www.ydzz.com
