处方药遥领风骚
【2018年04月上半月刊 总第241期】【作者：杨剑英】【阅读量：78175】【大 中 小】【打印】
2017～2018年度中国药店单店百强数据分析报告中国药店：www.ydzz.com
与去年的榜单相比，今年的单店榜呈现出非常明显的变化：新增100多家销售额上1000万元的大店，杀出不少重量级“黑马”，其中阵容最豪华的当属华润系与国大系单店；单店百强榜上榜门槛从上一年的2400万元飙升至3645万元；年销售额上亿元的大店从去年的13家增加到20家；百强单店2017年总销售额为768098万元，单店平均年销售额为7680.98万元，2016年这两个数据分别为554956万元和5549.6万元，百强单店平均年销售额增长率为38.4%，为近年最高纪录。中国药店：www.ydzz.com
2017年百强单店销售额增速如此之快，主要原因是新增不少DTP药房，或者处方药销售占比在90%以上的门店，此类门店日均坪效、日均人效与客单价往往高得惊人，但毛利率低于普通药房。今年的单店榜明显释放出一个信号：各连锁药店凭借各自的资源、优势与实力，已经开始抢夺处方药市场。中国药店：www.ydzz.com
我们对比了2016~2017年度与2017~2018年度销售额上2400万元的大店，重复出现的有72家，其中年销售额增长率为正数的有55家门店，增幅在60%以上的有6家门店，增幅在20%至31%之间的有6家门店，增幅在10%至19%之间的有9家门店，增幅在10%以下的门店有34家。增幅最高的是浙江瑞人堂医药连锁有限公司泽国医药商场，增长率为101.16%。在销售额增长持平或为负数的17家门店中，销售额最高降幅达27.09%。（注：因企业所报数据不全，文中所列小榜单均根据已有数据统计得出） （见图表1）中国药店：www.ydzz.com
图表1的增长率是对比连续两年出现在大店数据中的门店所得出的，事实上今年首次呈报数据的门店增幅十分惊人，除掉新开门店，最高增幅为710%，最低增幅也有125%，多数归属于国大系与仁和药房网。（见图表2）中国药店：www.ydzz.com
今年的销售冠军为第一次参与单店榜排名的青岛德信行惠友大药房有限公司，年销售达40467万元，该店位于山东省青岛市，开业于2004年3月，属于商业区门店，经营面积为760平米，员工总数25人，客单价高达8325元，处方药销售占比为98.99%。中国药店：www.ydzz.com
今年大店日均坪效第一名依然是国药山西国康大药房连锁有限公司零售一部，从去年的2447元/平米增长至3014元/平米。在日均坪效前十强中，有6家门店提供了处方药销售占比数据，均为95%以上；（见图表3）中国药店：www.ydzz.com
今年大店日均人效第一名是青岛德信行惠友大药房有限公司，为44347元/人，去年日均人效第一名的数据为15297元/人；（见图表4）中国药店：www.ydzz.com
今年客单价第一名是国药控股国大药房 （深圳） 连锁有限公司汕头分公司，为9533元/单，去年客单价第一名的数据为2200元/单；（见图表5）中国药店：www.ydzz.com
库存周转天数最少的是仁和药房网南京鼎新路旗舰店，为11.33天，去年该项最少为14.75天。（见图表6）中国药店：www.ydzz.com
会员销售占比最高的是仁和药房网航天桥旗舰店与东大街标准店，均为100%；（见图表7）中国药店：www.ydzz.com
毛利率超过40%的单店有14家，去年这一数字为5家，值得注意的是，毛利率高的门店中很多中药饮片占比都不低；（见图表8）中国药店：www.ydzz.com
净利润率最高的是吉林大药房药业股份有限公司二道锁店，为27.5%，去年净利润率最高为35% （见图表9）中国药店：www.ydzz.com
今年处方药销售占比最高的达到了100%，为烟台惠友大药房有限公司、包头市肿医新特药大药房有限公司，均隶属华润系（见图表10）；OTC销售占比最高的门店达99.9%，为昆山双鹤同德堂连锁大药房有限责任公司前进西路药店（见图表11）；保健食品销售占比最高的是衢州天福堂医药有限公司新桥街店，为52.51% （见图表12）；中药饮片销售占比最高的是哈尔滨人民同泰医药连锁店道外世一堂分店，为70%（见图表13）；化妆品、日化品销售占比最高的是新疆普济堂医药零售连锁有限公司华夏店，为26%（见图表14）；计生用品销售占比最高的是连云港康济大药房连锁有限公司的杏林药店和中心药房，均为8%（见图表15）；母婴用品、食品销售占比最高的是河南美锐大药房连锁有限公司美锐药品城，为21%（见图表16）；医疗器械销售占比最高的是上海华氏大药房有限公司汝南店，为24%（见图表17）；品规数最多的是仁和药房网武汉青年路旗舰店，为16427种（见图表18）；员工人均月工资最高的是上海市第一医药商店，为11304元/月，创历史最高记录。中国药店：www.ydzz.com
