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向医院渠道要增量

【2017-10-18】【作者:赵振基】【阅读量:3149】【 】【打印



  近年来,医保控费、降低公立医院药占比、930后公立医院药品加成全部取消、“两票制”改革等政策的先后推行,使得医院处方药品外流成为药品零售业界共同确证的一大利好。中国药店:www.zgyd.org

  近年来,医保控费、降低公立医院药占比、930后公立医院药品加成全部取消、“两票制”改革等政策的先后推行,使得医院处方药品外流成为药品零售业界共同确证的一大利好。而为了在可能性极大的医药分家美好未来中分得一杯羹,各相关企业开始提前试水或布局新业态。中国药店:www.zgyd.org

  一心堂在半年报中就这样讲:“为了迎接医药分开,公司很早年就开始全面系统布局院边店建设,目前院边店超过400家;同时,公司高度重视慢性病管理的推广服务,旗下能提供慢病卡购药服务的门店超过100家”。中国药店:www.zgyd.org

  大参林要求“提升自身专业水平,积极与工业、医院沟通处方外流承接工作,比如成立医疗事业部,专门跟进医改政策相关工作,积极做好医院的处方外流承接工作”,“按照原定的10年规划有序推进,加强医院附近门店的网络布点,打造专业的DTP/DTC药房(以销售专业新特药、自费药为主,为特定慢病患者长期用药需求。相较普通零售药店,DTP药房能够给予持处方患者更专业的指导意见,承担了部分慢病管理职能,进而又为医院提供了一定附加价值),积极沟通关联药房,与医疗机构沟通处方流转建设”……中国药店:www.zgyd.org

  对于自身的医药零售业务,浙江震元如此总结:加大门店拓展步伐,抓住门店医保统筹机遇,积极拓展慢病管理和医保统筹业务,加快推进DTC药房发展和电子商务。“上半年,零售连锁实现营业收入23142.62万元,较上年同期增长12.72%。其中,DTC药房比增82.37%”。(参看图表7)中国药店:www.zgyd.org

  透过几桩简单的案例,可以发现,向医院渠道“伸手”要市场、要增量已经成为业内企业的共同动作。中国药店:www.zgyd.org

  不过,相较于以零售为主导的企业,批零一体化的企业在获取这块“蛋糕”时似乎更为容易——凭借其与上游密切的合作关系,更易获得品种与价格优势。中国药店:www.zgyd.org

  以位列全国第二的华润医药为例,其旗下品牌——医保全新作为率先布局的DTP药房之一,截止2016年末在全国已拥有近64 家DTP定点药房,覆盖 27 座城市。中国药店:www.zgyd.org

  而分销业务体量居全国第三的上海医药,2017年上半年的覆盖省市从20个扩大到22个,覆盖医疗机构数增加至27712 家。同时,其进一步拓展医院供应链创新服务——上半年SPD业务新增27家签约医院,共托管医院药房162家,与医疗机构合办药房48家。至于医药零售业务,则实现营业收入27.14亿元,同比增长 9.00%,毛利率 16.00%,同比增加 0.36 个百分点;报告期末,旗下共有品牌连锁零售药房1855家,包括直营店1200家。与此同时,该公司还积极参与上海社区综改“处方延伸”项目,目前已覆盖上海市128家社区医院及卫生服务中心。中国药店:www.zgyd.org

  具体到处方药零售业务的发展,上海医药将上药云健康作为平台,上半年携手腾讯推动电子处方和医保在线支付战略合作,打造从微信挂号就诊到医院在线支付,再到药品供应的闭环生态链。旗下“益药.药房”覆盖区域进一步扩大,门店数已达30家,覆盖13个省市;“益药.电子处方”已成功对接 100多家医疗机构,处理电子处方超百万张;“益药.金融”携手阿斯利康,推出针对肺癌靶向创新药品泰瑞沙的金融分期服务,切实为患者及家庭减轻支付压力和治疗负担。中国药店:www.zgyd.org

  而凭借60多年来在区域内精耕细作,柳州医药已建立起以柳州和南宁为核心,桂林、玉林等为重要节点,全面覆盖广西区内 14 个地级市的销售配送网络和售后服务体系,并形成规模以上医院、商业调拨、零售连锁、第三终端齐头并进的医药商业业务体系——拥有上游供应商超过2,000家,并与大部分全国医药工业百强企业,以及辉瑞、罗氏、拜耳等国际知名外资、合资制药企业建立了良好的业务合作关系,并成为越来越多医药工业企业在广西的产品独家代理商。目前,公司经营品规达到20000余个,基本覆盖了医院的常用药品和新特用药。“子公司桂中大药房已拥有227家直营药店,其中医保药店103家。药品零售业务收入38144.03万元,较去年同期增长36.79%。为了发展DTP药店,桂中大药房加快区域布局,数量达25家,覆盖南宁、柳州、桂林等9个地区,并在医院周边药店增设DTP品种专柜,将原有设立在医疗机构附近的传统药店纳入DTP药店体系发展。此外,桂中大药房还加强与供应商的合作,进一步丰富DTP药店品种,满足患者的个性化用药和自费药品需求”。中国药店:www.zgyd.org

  与上述几家企业相同,天士营销一直以来都在积极进行处方外流趋势下的连锁药店市场开发:一方面充分发挥辽宁天士力大药房连锁有限公司的地缘优势,加快东北三省、天津市的连锁门店布局;另一方面,创新服务模式,拓展增值服务,在其他地区加快医院门店布局,为医院托管、院店合作、DTP专业药房等做前期准备。与此同时,该公司还积极进行网上药店业务拓展,会员稳步增长——2017 年上半年,天士力大药房网上药店新增会员21.6万人,目前总数达到201.8万人,同时会员复购率上半年达到了8.96%。“报告期内,零售连锁业务实现营业收入3.51亿元,占主营业务收入的7.45%,同比增长8.48%。其中,慢病管理与药事增值服务实现营业收入1.30亿元,同比增长44.96%。截止6月30日,取得营业执照并正常营业的零售门店共计561家(429 家直营药店, 132 家加盟药店)。其中,辽宁省直营门店331家,加盟店131家,合计462家;天津市直营门店21家,加盟店1家,合计22家;广东省广州市直营门店12家,无加盟门店;山东省济南市直营门店65家,无加盟门店。”中国药店:www.zgyd.org

 
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