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2016年2月，衢州地区的浙江滋福堂医药连锁牵手国药资本，并提出三年登陆资本市场的目标；6月，绍兴地区的易心堂大药房连锁股份有限公司挂牌新三板，成为新三板上第一家浙江籍药店企业；11月，易心堂非公开定价定向发行人民币普通股274万股，募集资金1781万元，台州地区的浙江瑞人堂医药连锁有限公司出资455万元、认购70万股，浙江铁枫堂生物科技股份有限公司出资325万元、认购50万股；12月，甘肃众友健康医药股份有限公司与浙江天天好大药房、杭州东仁堂、舟山里肯大药房、嘉兴老百姓等4家连锁药店签署股权投资协议，一脚踏入浙江医药零售市场；此外，投资了江苏恒泰医药的苏州全亿健康产业投资管理有限公司，也全资收购了温州一正药房连锁有限公司，目前已完成法人变更手续……中国药店：www.ydzz.com
一直以来，浙江的零售药店区域为王、强而不大，缺少与经济发展水平相匹配的连锁药店，随着本土连锁药店的整合以及外来连锁、资本的推动，浙江药店市场的格局洗牌应当为时不远。中国药店：www.ydzz.com
强者恒强中国药店：www.ydzz.com
2015年，浙江省销售规模突破10亿元大关的连锁药店还只有瑞人堂，2016年则增加了宁波彩虹大药房的身影。中国药店：www.ydzz.com
2016年，瑞人堂销售规模达到18.6亿元，增长率高达82.70%，超过了2015年的66.89%，需知2015年66.89%的数字得益于其与康康、大德生两家企业的合并，为何2016年的增长幅度更大？答案是开店，过去一年，瑞人堂新增了近200家门店，总门店数突破了500家，门店数量的增长幅度达到了61.41%（见表1、表2）。这种惊人的扩张速度，其原因可以理解为：在整合了台州市场另外两大竞争对手后，在区域市场内形成了“寡头效应”，无论是顾客的品牌认知还是与上游供应商合作，都取得了1+1+1﹥3的效果。中国药店：www.ydzz.com
2016年，宁波彩虹大药房的门店数量刚突破百店大关达到103家，与2015年的92家相比，增幅为11.96%，但其销售额从2015年的8.5亿元增加到了10.5亿元，增幅为20%，虽然远低于前一年的72.89%，却一举进入10亿元俱乐部，成为浙江药品零售市场上一股举足轻重的力量。要知道，宁波市场上还有四明大药房、海王星辰两家实力不凡的企业，彩虹大药房的脱颖而出，得益于其从2009年便开始致力打造的中医馆模式，发展至今，已成为浙江省乃至全国范围内较为成功的中医馆探索者。中国药店：www.ydzz.com
瑞人堂和彩虹大药房的网上药店亦贡献了不少业绩：2016年瑞人堂网上药店销售额为7084万元，取得了168%的增长率；彩虹大药房的网店销售规模为6000万元，较上年略有增长。中国药店：www.ydzz.com
相比瑞人堂和彩虹大药房的突飞猛进，浙江震元、华东医药等上市公司旗下的零售板块以及美股上市公司九洲大药房的表现亦可圈可点，其2016年销售增幅分别为10.24%、14.54%、9%，其中震元医药、九洲大药房的门店增幅分别为11.54%、10%，与销售增幅基本一致，说明其市场规模的扩大主要得益于门店数量的增加（不过，九洲大药房的网上药店为公司的2016年业绩贡献了不小力量，销售额1.5亿元，同比增长了20%）；华东医药在仅增加2家门店（72家到74家）的情况下，取得了10个点的销售增长，说明其在门店挖潜方面有优秀表现。中国药店：www.ydzz.com
从几大企业的门店结构来看，瑞人堂、彩虹大药房、震元医药等区域领军企业，均有较强的大店优势。2016年，瑞人堂出现了11家年销售过千万的门店，销售规模最大的门店达到6260万元；彩虹大药房的彩虹北路店销售额为8700万元（未含中医馆）；震元医药的千万级门店也有8家，其老字号震元堂的销售额更达到了1.25亿元（略低于2015年数据）。中国药店：www.ydzz.com
分化的一年中国药店：www.ydzz.com
药店行业的发展过程中，强者恒强的分化局面，本身就是行业发展的一种必然现象，而在资本的助推下，这种分化的态势会更加明显、速度也更快。中国药店：www.ydzz.com
浙江药店行业也不例外，那些明确了以“药品零售”为主营业务和未来长期发展目标的企业，充分发挥了浙江民营经济的活力和优势，近年的发展势头极为迅猛，例如瑞人堂、宁波彩虹大药房；另一些企业则没那么幸运，保持着不温不火的发展局面，例如温州叶同仁曾在2015年门店数量减少的情况下（15家缩减为12家），销售额不减反增，增长36.34%达到1.9亿元的销售规模，但2016年其销售额和门店数都没有发生太多变化。中国药店：www.ydzz.com
按照浙江省医药行业协会的分析，与去年相比，浙江省零售药店的销售收入、费用总额等都有所上升，税金、利润则持续下滑，主要原因是“由于医院实行药品零差率迫使零售药店药价下降，导致利润减少”。据其发布的《2016年第二季度浙江省药品流通行业（批发、零售）经营情况》，零售药店的销售收入同比上升7.36%，主营业务收入同比上升3.59%，利润总额则同比下滑40.52%，平均销售利润率为1.2%，同比下降0.96%。中国药店：www.ydzz.com
从具体企业来看，销售增加与利润下滑的矛盾确实存在。根据易心堂2016年半年报，其2016年上半年销售收入7218.6万元，同比增加14.42%，净利润却从上年同期的288.4万元变为亏损120万元，“主要原因是公司采取横向一体化发展战略，2015年收购两家零售连锁药店公司，进一步扩大公司在嵊州地区竞争优势，同时开拓了绍兴市场，2015年度及 2016年上半年新开门店20余家，前期运营费用及房租较高， 两家子公司尚未盈利，导致 2016 年上半年亏损”。中国药店：www.ydzz.com
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外来者唱戏中国药店：www.ydzz.com
浙江药品零售市场上早有海王星辰、老百姓等全国性连锁企业入驻，以省会杭州为据点向周边城市辐射，使得浙江各地市级市场的格局更加错综复杂。中国药店：www.ydzz.com
浙江市场素有一批实力不俗的企业，比如2015年百强榜上的瑞人堂、彩虹大药房、九洲大药房、震元医药，潜力榜中的云开亚美（医药电商）、华通医药、叶同仁、易心堂、舟山里肯等。聚焦到区域市场，除了瑞人堂在台州一家独大，其他市场几乎都是诸强争霸的格局：杭州——九洲大药房、天天好、华东医药、浙江老百姓、海王星辰等；温州——一正药房、叶同仁、延生堂、康盛堂、老香山药店等；宁波——四明大药房、彩虹大药房、海王星辰等；绍兴——震元医药、华通医药、易心堂等；金华——太和堂、九德堂、大德堂、延福堂等；衢州——滋福堂、百草堂等……中国药店：www.ydzz.com
2016年底，又一外来连锁巨头进入了浙江市场：12月，甘肃众友健康股份有限公司通过股权合作的方式，与天天好、东仁堂、舟山里肯、嘉兴老百姓等企业合作，宣告进军浙江市场。众友健康的战略定位是“西北领导、全国领先”，在成功融资后正式启动了“全国领先”战略，其股权置换方式对于许多急于接近资本市场的中小型连锁药店而言，具有极大吸引力。此次众友健康进入浙江市场，既拿下了天天好、东仁堂两家优秀连锁，建立了省会据点，又布局了舟山、嘉兴这两个竞争较为缓和的区域市场，其综合实力与网络布局都极具优势，将成为浙江市场上最举足轻重的力量之一。中国药店：www.ydzz.com
