 |
从贵州全省的发展来看，基本上每个地州都有一个相对较大的连锁。它们是自然形成的，由于当时的交通、物流不发达，便在当地滋生了一个土生土长的“土豪”，即在当地发展较快的连锁，在区域内拥有较大话语权。如黔东南凯里吉大夫、六盘水贵州老百姓、黔西南兴义大家康健、安顺健一生、遵义正和祥、铜仁梵天民生、黔南都匀湘君等等。每个连锁在当地都超过了100家直营店，销售一般在2个亿以上。中国药店：www.ydzz.com
房租高企不下中国药店：www.ydzz.com
虽然，贵州地处大西南，但是零售药店的平均房租在全国来讲并不算低，据贵州药品零售行业商会秘书长魏子杨介绍，房租要占到贵州零售企业营业额的10％以上，这与贵州地理区位的地貌有很大的关系，贵州多山，交通、物流等成本都比较高，而且好的商圈和口岸并不多，因此建筑成本和房租也都非常高，这也是长久以来贵州零售市场没有形成一家独大格局的原因之一。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，前几年商会成立前，市场沟通机制不到位，行业普遍存在的恶性竞争也是房租高的原因之一，据贵州一树大家康健总经理王文军介绍，在黔西南兴义这个县级市场，一个100平米的药店，最高年房租达到116万。中国药店：www.ydzz.com
房租、物流成本高企的同时，人工成本低让连锁找到些许欣慰，据熟悉川黔两省零售行业的资深咨询人士介绍，以执业药师为例，2016年贵州聘请的专职执业药师月薪开到3800～4000元，加上医疗保险约为4500元，而东南沿海省市专职执业药师月工资是5500～6000元，加上医保一年将近10万，贵州人工工资平均要比东南沿海城市一个月至少要节省1500元。中国药店：www.ydzz.com
零售企业发展活跃中国药店：www.ydzz.com
前两年经济下滑，在全国零售市场增长弱势的情况下，贵州的药品零售市场基本没受到太大的影响，因为基数低，实现了后发赶超；2016年全国经济开始好转并持续向好，反过来刺激了各个细分行业的高速增长，贵州药品零售行业持续向前发展并较为活跃。中国药店：www.ydzz.com
遵义地区是发展最快的区域之一，原有的连锁销售额和门店数都在增加，遵义一树药业从2015年底近一亿元的销售发展到2016年的2个多亿，遵义正和祥 （原遵义芝林） 也从2015年底的1.8亿、71家门店增长到3个多亿、200多家门店。中国药店：www.ydzz.com
在原有连锁迅速增长的同时，遵义市场又新添了几家连锁。在2015～2016年期间，出现了壹生源、祝仁堂、博洋、黔药堂、庆春堂、四季康等新办连锁。由此可见，贵州省的零售市场仍存在发展空间和潜力。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，贵州各零售企业也在经营管理上下功夫，对高管人才的渴求欲望很强，吸引很多人才汇聚于此，一位资深职业经理人表示，一个地级市如果有2～3个连锁，各企业经营水平不相上下，纷纷引进高管人才，就是为了提升市场份额及管理水平。中国药店：www.ydzz.com
整合是主旋律中国药店：www.ydzz.com
2016年以一树和正和祥为代表的连锁企业在贵州省内掀起并购整合狂飙，抱团整合走向资本市场。一树以股权置换的方式合并了包括9家区域龙头在内的16家企业，在整个贵州初步显出控盘之势。据公开资料表明，一树舒普玛集团目前销售额超过22亿元，药店数量达到856家。未来，王文军预测一树将继续加强区域内的话语权和互动性，高速发展。中国药店：www.ydzz.com
对于一树为何如此迅速并成功的整合，业内人士表示原因大体有三方面：一是贵州药品零售行业商会的促成。老板们在这个平台上交流，相互了解成为了好朋友，感情的增进以及利益的逐步趋同，最后走到资本运作合并整合。中国药店：www.ydzz.com
二是一树包容、开放的姿态与格局。让所有整合进来的企业都参与其原始股，以共赢为出发点，各企业预计到未来发展的回报，便以做事业的心态接受整合。中国药店：www.ydzz.com
三是地州企业遇到发展瓶颈。或者是管理上面的欠缺，或者是资金周转不畅，或者外部市场变化带来的压力，企业要想向更高台阶迈进，必须抱团整合，才能相互取暖，突破发展的天花板。中国药店：www.ydzz.com
2016年4月1日，贵州芝林大药房零售连锁有限公司正式更名为贵州正和祥芝林大药房零售连锁有限公司，由此，数家贵州、四川、湖南的区域连锁企业陆续在原有连锁药店名称前添上“正和祥”三字，整合重组，携手走向资本市场。正和祥布局在湖南、四川、贵州，据相关业内人士介绍，正和祥2016年在四川控股了七八家连锁，对贵州、四川的高层人员结构也进行了调整，可见其对四川市场很是重视，下一步的主战场或许在四川。中国药店：www.ydzz.com
相对于动作频繁的一树和正和祥，一品并没有急于扩张，而是注重稳扎稳打。早在2015年8月，贵州一品与贵州福安康合并，门店迅速增长到200多家，自那以后，一品着重消化与福安康整合后的问题，进行内部调整，将所有的直营店改造成一品，加盟店和区外店还是福安康，双品牌运作，实现资源互补， 2016年福安康门店销售大幅度提升，销售额达到了2亿，门店156家。中国药店：www.ydzz.com
一品的整合并未停止，2016年下半年一品全资收购贵州同仁堂的12家门店，且门店的位置较好。魏子杨表示，未来一品仍会有动作，但首先立足贵阳市场，把贵阳市场做扎实。中国药店：www.ydzz.com
面对大多数区域龙头联大靠强的选择，安顺健一生仍保持着观望、中立的态度，其实，在这之前，健一生也进行过并购，2015年在兴义收购了9家门店，目前健一生在安顺和兴义有门店100多家。健一生总经理邱学泽表示，整合大浪袭来，小企业同样也有合并的机会，如果精耕细作把企业做好，仍有很大的发展机会。中国药店：www.ydzz.com
自2004年一心堂便由兴义市进入了贵州市场，一直与当地龙头大家康健保持竞争态势，目前，在兴义一心堂门店近90家，一树大家康健门店110家。而一心堂2016年年报显示，其在贵州门店总体规模为153家。中国药店：www.ydzz.com
未来三年，一心堂将以募集资金投资项目实施为契机，完善云南、重庆、海南、贵州、四川等省份的零售门店布局，尽快实现门店盈利，进一步提升公司区域市场规模效应。而如果要实现其整个大西南和华南连成一片、形成广阔的战略纵深布局，贵州居于非常重要的位置；另据了解，今年一心堂在贵州的分公司总部也将迁往贵阳，相关人士透露，虽然2016年一心堂的收购主力在四川，但2017年其在贵州定会加大力度。中国药店：www.ydzz.com
“总体上来说， 从目前贵州一树整合16家企业来看，贵州零售行业逐渐从分散走向集中是一种不可抗拒、不可逆转的趋势，贵州市场定会在不久的将来出现以一树集团公司为代表的多家上市企业。”魏子杨预测。中国药店：www.ydzz.com
而对于整合后的发展着力点，王文军表示，应以可控为主，“掌握区域话语权以后，如果企业本身的基础打造、文化打造夯实了，发展不一定是以快为主，我坚信深耕细作、绝对的可控才是王道。”中国药店：www.ydzz.com
药监、医保因地制宜中国药店：www.ydzz.com
贵州省药品零售行业商会在行业有序竞争、企业整合、与政府对接、联采分销以及培训中，起到了关键性的作用。现阶段贵州商会最大的功能是与政府对接。“因为药品零售行业是受政策层面影响最大的行业”，魏子杨多次强调。中国药店：www.ydzz.com
贵州商会自成立以来，不断地与政府各部门沟通，为政府建言献策，配合政府有关部门贯彻落实国家相关的法规政策，出台利于行业发展的政策，及时客观和正确反应本行业的诉求与呼声。因此贵州药监、医保等政策的制定是因地制宜。中国药店：www.ydzz.com
2016年商会写了18个调查报告，包括与行业关系密切的药监和医保、税务三大块。商会在调研的基础上，与药监局沟通因地制宜推行了适合的模式，既不违反国家方针政策，又适用于贵州当地发展，服务更多医药资源缺乏的山区。中国药店：www.ydzz.com
在得到贵州省食药监局和国家总局认可，贵州推行了“千家药房”精准扶贫活动，在少数民族地区设立精准扶贫药房，品种是由商会和药监局共同研究出的、老百姓需要的常规品种，由连锁负责监控，做到安全可控，以更好地为缺医少药的少数民族服务。中国药店：www.ydzz.com
在医保方面，贵州成立了医保研究会，目的是和政府探讨适于贵州发展的医保政策。医保采取协议制，由各地方来起草，因此内容也各异。贵州商会则与制定医保政策的人员一起重新解读政策，研究如何进行区隔以避免乱刷卡的问题，而不是一刀切，并提出了有效解决方案。目前，贵州的医保定点药店可以陈列非药品，但药店要利用隔断进行区隔，非药品和药品的标志明显，让顾客很容易区分现金购买区域和刷卡区域。中国药店：www.ydzz.com
另外，据魏子杨透露，随着人们健康需求从治病到治未病的发展，未来电子血压剂、医疗器械、保健品、消毒用品、眼镜类产品，将会逐步拉入医保的刷卡范围。中国药店：www.ydzz.com
