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从增长速度上来讲，据河南豫盟药房管理信息咨询有限公司总经理郑华童介绍，河南药店联盟成员的近三年平均增长率比全国同行业高出10个百分点，所以河南药店连锁化率增长更快，2016年河南联盟成员平均增长率为17.8%左右，但是与2014年24%左右的增长率相比，近两年一直处于增速放缓的阶段。中国药店：www.ydzz.com
成本增加，盈利能力下降中国药店：www.ydzz.com
郑华童表示，“税收的上涨，以及国家监管导致运营成本的上涨，成为连锁企业成本上涨的主要因素。”2016年虽然经济形势不好，但是人力资源成本依然保持增长，如：佐今明大药房店长平均月薪比上年度增长 7.5%，店员平均月薪比上年度增长7.14%；张仲景大药房的薪酬总额比2015年增长了 22 %。房租虽然没有大幅上涨，但是好位置门店的房租依然居高不下，这些都是增加药店发展成本的因素。中国药店：www.ydzz.com
开封市百氏康医药连锁有限公司总经理陈峰表示，由于整体经济不景气，房源普遍比较多，过去街上一店难求，现在街上转租、出租增多，导致药店的开店数量还在持续增加，竞争也进一步加剧。和其他行业相比，药品经营受到电商或者其他实体经济的冲击较小，所以目前虽然增速放缓，但依然保持着快速发展的势头。但由于经济下行，房租和人工成本还在继续上升，所以盈利能力不如从前。例如蓝十字的毛利率仅为26.06%，可见利润空间受限。中国药店：www.ydzz.com
优化管理，苦练内功中国药店：www.ydzz.com
在这种情况下，陈峰认为，连锁药店想要发展，只能从内部下手。首先就要加强管理，通过不断优化企业的流程来降低成本；其次，通过联盟的平台进行商品联采，增加购进量，向上游厂家争取更好的价格和更多的资源；再次，通过内部的挖潜，来降低成本，提升毛利率。佐今明大药房则通过实行精细化管理来解决成本上涨问题，其总经理杨啸介绍，他们在总部、一线都增加能代替人的先进化的设施和便民工具，提高用工效率，例如：在绩效考核方式上进行调整，每个员工的收益不仅和产出有关，还和相关投入有关，将所有的费用综合起来进行考量，这样店长就会尽可能少要人，员工的工资也能提高；另外，全部通过软件系统进行管理工作，门店通过远程的巡店系统进行管理，从总体上来说更为规范、标准化，实现了管理的升级。中国药店：www.ydzz.com
郑华童也表示，要解决这样的问题首先加强员工管理，通过增加人效，降低人力资源成本，同时增加了员工的工资收入，所以增加人效是双赢的好方法，所以企业都加大了员工培训力度，如张仲景大药房2016年在员工培训上投入了127万元，比上年增长15.5%；第二是通过对门店商品的有效管理，提高店铺有效的利用率，增加坪效，降低房租成本。“以前发展靠机会，现在真的需要靠管理来发展，管理真正开始在医药零售行业体现出了作用和价值，现在每家连锁的发展速度和自己的管理水平基本一致。”郑华童表示。中国药店：www.ydzz.com
市县市场整合不断中国药店：www.ydzz.com
2016年同往常一样，河南的连锁药店忙着自身的发展，解决出现的问题，并购整合没有停歇过，但是没有大范围的发生，都在有计划性和目的性地进行收购和开店，开拓市场。中国药店：www.ydzz.com
张仲景大药房依然在全省范围内快速布局，2016年新开门店178家；南阳隆泰采取同地级市连锁合并的方式，基本上每年开拓一个市场，并购一个地级连锁；美锐大药房主要在信阳当地发展，采取与当地排名第二、第三的连锁合作的方式，很快成为当地区县的龙头老大；河南佐今明收购了一个县级市场的连锁，新增了64家门店，开拓了一整个县的市场，市区也有计划性的增开了门店；开封百氏康新开门店7家，虽然数量不多但遇见好位置也绝不放过……各大连锁都在以自己的方式和节奏开拓市场，门店数量进一步增多，竞争加剧。中国药店：www.ydzz.com
外来连锁在河南也很活跃，一心堂并购了千禧堂，大参林、老百姓也在不断拓展，河南也属于上市公司的跑马圈地的范围，虽然上市公司拥有不少优势，但是在河南的发展只能算一般，个别连锁盈利能力较好。中国药店：www.ydzz.com
小型连锁和单体店的生意越来越难做了，河南每一个地市、县城都会有两到三家连锁，但只有一小部分发展变好，大部分发展越来越差了。因为上游供应商资源越来越多地汇集到大连锁中，再加上竞争加剧，小型连锁销售增长有限，费用增加，管理又相对落后，净利润不断下降，而单体店只会更艰难。“现在很多中小连锁都在联大靠强，或者与上市公司合作，或者抱团取暖，通过联盟的平台，在经营管理技术和商品联采上取得一些优势。”郑华童表示。中国药店：www.ydzz.com
连锁合规意识增强中国药店：www.ydzz.com
2016年与2015年相比，陈峰认为最大的变化就是从业人员的合规意识明显增强，这其中政策起着关键的作用。中国药店：www.ydzz.com
以开封市场为例，第一，医保从过去的审批制变成现在的协议制，而且有距离和面积的限制，难度加大；第二，商品非法渠道的购进大幅减少，尤其是在市区，基本上正规连锁都是百分之百实票；第三，飞行检查力度加大，尤其是规范企业，飞检次数就会更多一些。这些都导致连锁越来越规范化了。由于全国范围内经常发生大规模的并购行为，连锁的危机意识也大为加强，更着重于关注自身的长远发展。中国药店：www.ydzz.com
2016年新乡的政策也是明显从紧，佐今明大药房总经理杨啸认为，从连锁的角度来说需要增加一些规范成本，佐今明也对自身的发展方向做了战略调整，加大了同品牌厂家的合作力度，品牌厂家更能保证产品的质量，符合国家供给侧改革、一致性评价的要求。另外，品牌厂家对整个市场的支持力度更大，包括慢病管理、社区活动、品牌的宣传方面都能提供一些隐性的支持和投入，在这样的前提下，今年还能呈现出良性发展的态势。中国药店：www.ydzz.com
陈峰表示，河南的药品零售市场越来越多地受到资本的青睐，连锁自身发展意识强烈，经营管理技术的提高，再加上市场的监管更加严格，不合规的企业将会逐步被淘汰，而且群众的消费意识和自我保护意识也在增强，不合规的商品和不合法的手段会越来越少。如果一个连锁没有规模上的优势，没有经营管理上的先进，是注定会被淘汰的，这也就形成了未来河南药品零售市场两级分化的格局，好的企业继续加快发展步伐，差的企业将逐步被市场淘汰。中国药店：www.ydzz.com
