北京：苦修内功等风来
【2017年04月上半月刊 总第229期】【作者：张 晶】【阅读量：59362】【大 中 小】【打印】
医药、医疗资源充足、医保释放、京津冀一体化的机遇……孕育多年的北京零售药店在巨大能量的催生下即将破茧蝶变。中国药店：www.ydzz.com
相较于其他省份药品零售业的风起云涌、角力吞并，近几年北京市场显得不温不火，甚至有些低迷，未见有能独领风骚的本土黑马出现，也未闻有外部进入的巨头喧宾夺主，更没有资本涌入药品零售市场的迹象。同时另一巨大反差则是北京稳居全国第一的商品零售总额与本地药店低占比的药品零售份额（相关数据显示2015年北京社会商品零售超过一万亿，药店零售市场份额仅占2.5%左右），作为拥有雄厚医疗资源、居民消费水平与健康意识均高的北京，这一对比落差就愈加凸显。中国药店：www.ydzz.com
低连锁化率则是北京药品零售市场的又一大特点，相关数据显示，北京目前实际运营的药店大概有5700-5800家左右，为数众多的单体药店在北京的16个区内星罗棋布，其中连锁药店的数量不超过1500家，连锁化率约25%。中国药店：www.ydzz.com
而就目前北京连锁药店的现状来看，除“京城四大家族”——同仁堂、医保全新、金象大药房、嘉事堂数量规模占比较大外，仁和药房网、德威治大药房等后起之秀各占一席，此外，还有主营医疗器械的康复之家、具有传统零售背景的医药电商111国药馆、九州通为布局O2O所打造的好药师等，各大企业在各个领域的奋力开拓，也使得北京医药市场趋向更多元化的发展。中国药店：www.ydzz.com
苦修内功的这些年中国药店：www.ydzz.com
北京特殊的市场样貌，是由其特殊的环境、背景所决定的。中国药店：www.ydzz.com
北京的房价向来都是用“疯狂”来形容，高房租对于绝大多数零售药店来说都是首当其冲的压力。此外，由于北京的高消费水平，员工平均薪资普遍高于其他地区，这也成为药店企业的一大负重。然而高成本还只是药店所要通关的一小步，作为首都的北京，严格的监管更成为了规范市场的必要手段，350米的开店距离限制、药店医保定点的“未授权”、执业药师的配备要求、严格的GSP审查等等高标准都使得零售药店在更规范的同时也失去了在数量上更大的成长空间，市场活跃度自然也无法与其他省市相比较。中国药店：www.ydzz.com
俗话说失之东隅收之桑榆，虽然有种种困难，但北京市场却也存在着很多机会。距离限制与市场规范使得药品价格战在北京几乎销声匿迹，单店产出、坪效、人效都很高；人均高消费水平也使得高单价产品的市场需求更为旺盛；本地丰厚的医药资源也为本地连锁药店打开了更多的发展方向。正是所面临的这些挑战和机遇，北京连锁药店企业纷纷开始向“内”寻求出路，更专注于自身内功的修炼。中国药店：www.ydzz.com
医保全新大药房作为北京最早成立的药品零售连锁企业之一，在探索企业转型的初期，最先将DTP药房引入了中国市场，凭借北京众多医疗资源和厂家资源，DTP药房在这片肥沃的土壤上迅速生长起来。总经理李庆福介绍，目前医保全新门店数有107家，其中7家为DTP药房，在北京形成了网络，共经营有26个厂家的四十多个品种。安定门店作为第一个试点的DTP药房，去年新特药的销售额就达1.5亿元。“我认为DTP不是一种模式，而是一种为顾客提供专业化药学服务的理念，我们通过近7年的深度探索，现拥有中西医结合门诊部、网上视频诊疗系统、DTP全程自动化冷链控制系统，能将生物制剂进行专业化的管理和配送。对于慢病管理、其他品类运营，医保全新都将这种一对一为患者提供专业化药学服务的体系贯穿其中。这也正是我们能够扎根北京市场，保证销售额增长的的核心所在。”李庆福表示。中国药店：www.ydzz.com
仁和药房网是全国首家在门店执行“医+药”服务并形成整套VI、SI系统的药品零售连锁企业，副总经理陈开盛介绍，企业通过“仁和药房网+健康加医+会员俱乐部”为核心的三位一体的会员立体健康管理体系，来实现“医+药”双轨模式运营，顾客可以通过医疗健康服务平台“健康加医”，利用健康一体机等方式，及时体验、享受在线诊疗、预约陪诊、基因检测等专业医疗健康服务。这样通过公司在新特药、药学服务、健康服务等方面的资源优势的整合，就能完整实现“医+药”服务体系的闭环。据介绍，仁和药房网2016年的销售额为 47379万元，比上年增长12.66%，其中处方药类销售占比就达90.11%。就数量和规模来看，目前仁和药房网的门店数为169家，除了主要在北京地区布局以外，分别还在广州、山西、山东、南京市等外省各有数家门店的分布。中国药店：www.ydzz.com
无论是市场环境造就还是企业自身的发展要求，精细化运营都是在北京能够生存所必备的基本功。中国药店：www.ydzz.com
以平价切入市场的德威治大药房经过多年的精耕细作，形成了以专业化服务和数字化运营为核心竞争力的运营模式。其坪效，人效，单店产出，毛利率，纯利率等运营指标在北京区域市场始终处于前列。“我们在公司运营体系中全面实施数字化运营，通过分析运营数据，精准地制定及调整运营策略，全部流程管理精细化，提高运营效率。通过购物篮分析，评估大类，中类，小类直到每个单品的销售和毛利贡献度。聚焦单品在品类中的支点效应，以单品突破类来带动单品所在品类的发展。在这方面补益类是做的最好的，补益类一个中类在总销售中占比16%。男性健康类是一个小类，销售已经占到总销售的9%，同比增加了10%。”总经理王志军介绍，除了发挥补益类中单品支点效应外，德威治还以同样的运营方式运用在妇科类、心血管类，以及DTP品种引进合作方面，并取得了长足的进步。体现在运营数据中，则是客单价和品单价大幅提高，销售额连续三年实现两位数增长。中国药店：www.ydzz.com
作为国内家用医疗器械零售渠道的龙头企业康复之家， 2016年销售总额达7.5亿元，拥有线下实体店132家，其中直营店92家，去年新开店39家，其扩展区域剑指全国，广泛布局。与此同时，康复之家的主营业务也在不断扩大，现涉及医养康复、慢病管理、药事管理、器械辅具租赁、居家适老化改造等多个板块。其董事长柏煜表示，康复之家的各项业务都是围绕服务闭环建立的，在慢病管理、康复管理领域形成生态圈。据他介绍，去年企业的主营业务发展都有长足进步，器械连锁加紧开店，新店（安贞二店）快速进入盈利期；而医药电商毛利率也从之前的15%左右提升到21%，预计三月即可盈利；同时，康复之家器械租赁和适老化改造也站稳政策风口，继续推动器械租赁行业标准制定。康复之家旗下全资子公司——北京乐糖生活科技有限公司也已成立，主要为糖尿病单病种提供数字医疗服务和解决方案。柏煜表示，未来的规划主要在继续打通供应链，推动医疗健康智能硬件的发展。中国药店：www.ydzz.com
黎明破晓前中国药店：www.ydzz.com
练好了扎实的基本功，下一步就需要等待政策水暖。随着十三五规划的提出，分级诊疗、医药分家、处方外流等一系列政策利好陆续出台，这对于一直在等风来的北京市场，又会产生怎样的影响？中国药店：www.ydzz.com
王志军认为，分级诊疗、处方外流对零售药店来说无疑是一块非常大的蛋糕，尤其对于北京来说，众多的三甲医院、国内外的巨头制药企业，资源优势非常明显，同时再加上北京连锁药店多年来综合实力的不断提升，已经为迎接处方外流做好了充足的准备。同时他也表示，国家宏观层面的政策利好现已较明确，但对药店产生实质影响恐怕还要假以时日。中国药店：www.ydzz.com
距离红利更近的一大政策是北京医保定点制度的“松绑”。李庆福告诉记者，此前北京数千家零售药店当中，具有医保定点资格仅100家左右， 而且顾客在医保药店不能直接刷医保卡，需要拿着发票等凭据在单位、药店之间来回跑，报销周期也较长，因此医保定点对药店来说有名无实。就在今年2月6日，北京新增医保定点机构申报正式启动，这不仅使医保药店实时刷卡结算指日可待，还将更充分地释放零售药店在分摊与医院重叠的常用药发放职能。中国药店：www.ydzz.com
据了解，此次医保定点的审批对企业的各项条件要求都十分严格，审批通过率最高的大多是实力雄厚的连锁药店。目前北京同仁堂、医保全新、金象大药房、仁和药房网、德威治、好得快等众多连锁药店各自已有数家门店通过审批，安装的医保实时结算系统都已通过验收，各项准备工作均已落实完善，只等政策的落地。李庆福认为，此次医保定点的松绑意义重大，可以让零售药店为迎接处方外流做好充足准备，同时打破原来的桎梏，为北京药品零售市场注入新的巨大动力。中国药店：www.ydzz.com
爆发期的到来中国药店：www.ydzz.com
可以想象未来几年中北京药品零售市场将被如何重塑。随着北京经济的发展、人均消费水平进一步提高，以及老龄化社会的到来，北京的药品市场需求还会提升，孕育多年的北京零售药店在巨大能量的催生下即将破茧蝶变。中国药店：www.ydzz.com
首先，连锁化率会大大提高。王志军认为，市场与政策的影响将会加速北京零售市场的分化，原来小的单体药店将面临淘汰或被边缘化，并购整合将会在未来五年中上演，北京药品零售行业发展会进入到一个前所未有的大发展期，北京整个的连锁化水平会与全国平均水平同步。另外，目前实施的分级分类标准体系和动态运行机制，即按照零售药店设备设施条件、信息化管理水平、药学服务能力和规范程度等因素对药品零售企业按企业经营类型和风险级别进行分级分类，之后对于不同级别的零售药店的药品经营范围以及医保政策将会分别应对，这也将使得北京药品零售市场的集中度进一步增高。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，京津冀一体化将成为北京本地连锁巨头扩张的新机遇。随着疏解北京非首都功能、推进京津冀协同发展等政策的施行，未来很可能形成以北京为中心的城市群的出现，也将会有产业带的形成，北京周边地区的经济发展和消费能力都会有很大的变化。目前北京医疗资源的疏解分散已经开始，比如北京的三甲医院迁到廊坊、通州、大兴、顺义，一部分是医院整个外迁，一部分通过建分院向外扩展。王志军认为，随着这些优质资源的外迁，零售药店的市场也会大大扩展。“我们现在也正在规划向北京周边布局，像房山、保定、承德，形成布局后将我们的商品、服务、管理逐步渗透进去，随着这些地区的发展，后续连锁药店在当地的发展肯定是受益的。”中国药店：www.ydzz.com
而随着市场能量的不断释放，资本进入北京药品零售也必将水到渠成。按照业内人士的预估，北京未来将会有龙头企业乃至全国领导者的出现。中国药店：www.ydzz.com
