产业资本投资药品零售如今方兴未艾，当然“各怀心腹事，尽在不言中”。对于在各类投资逻辑牵引下的投资行为，行业与企业反应不一，褒贬各异。但是，无论循哪条路径从上游跨入下游，都必须遵从基本的游戏规则，从相对方的只言片语中，或许才能够在行业中看到己身的真实倒影。中国药店：www.ydzz.com
从工业到零售，虽有前人经过却未形成“路”；如今走的人多了，也未必就成了路。中国药店：www.ydzz.com
鱼与熊掌中国药店：www.ydzz.com
“第一，你不专注。你主营目的是干什么？产业链的说法会害死自己——产业链做下游是为了卖得更多，但你弄几个连锁药店能卖多少？这是逻辑上的错误。第二，你投资或开店，是让药店卖你的产品更多，说明思想不是市场化的，不是按照顾客需求来的，这也是错的。”中国药店：www.ydzz.com
——河北某医药连锁公司董事长中国药店：www.ydzz.com
回归“工业系连锁”产生初期，医药工业大都抱持模块补充、完善产业链布局的思路，但十余年的发展实践鲜活地证明，建立端与端之间的产业闭环具有逻辑上的错误，最终只是演变成一过性的冲动。中国药店：www.ydzz.com
从渠道建设的角度思考，医药工业企业固然对体系内的零售终端具有显著的掌控力，能够保证自有产品的销售份额，但是一家连锁、百十家门店显然不足以支撑医药工业企业的产出要求；然而，只要医药工业企业进入零售终端自建销售渠道，就势必会产生自销渠道与分销渠道之间关系的冲突。所谓“鱼与熊掌，不可兼得”，此时医药工业企业则面临渠道取舍。中国药店：www.ydzz.com
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无独有偶。此前也有医药工业企业试图通过医药电商建设形成销售闭环，结果招致渠道排斥、销售滑跌。同样，曾经红极一时的“批零一体化”迄今在国内医药市场仍然没有出现成功案例，根源即在于缺乏药品零售行业高度集中化的充分条件。事实证明，医药工业企业在当前语境下构建封闭的销售通路，只是一厢情愿的想法而已，在某种意义上只是工业思维的延伸，往往只会遭遇得不偿失的后果。中国药店：www.ydzz.com
附属与平行中国药店：www.ydzz.com
“如果工业进入零售是从资本的角度来进行思考的，不受任何供应链的影响控制来说，那我觉得是一件好的事情；如果他就是想我是工业企业，我有资源，我来进行操作，有可能会重蹈2000年初时的覆辙。”中国药店：www.ydzz.com
——辽宁某医药连锁公司总经理中国药店：www.ydzz.com
上述这段话真实表达出了国内药品零售企业对于产业资本（工业资本）的态度：如果工业资本只是按照资本的游戏规则来敲零售的门，后者是颇为欢迎的，毕竟在行业格局重建的当下，资本可以成为企业越位发展的助力；但是，如果工业资本是以“占位”的心理进入零售行业，那么势必会遭到拒绝，毕竟投建连锁企业只是医药业企业的副业，却是零售企业的命根子，后者自然无法对平添的“竞争者”坐视不理。中国药店：www.ydzz.com
用最恶毒的话来说，工业投资零售通常是一件“损人不利己”的事情，除非能够趟出一条前人未曾走过的路。中国药店：www.ydzz.com
抛却感情色彩，以中立的立场，从结果导向来思索工业投资零售现象。假设投资/并购行为成立，零售企业与工业企业应当如何建立关系模型，这其实正是十余年来始终无解的问题。中国药店：www.ydzz.com
第一，附属关系，即零售企业依附于工业企业。这样的关系定位导致的结果是，以工业思维片面强调销售规模，从而剑走偏锋，或过分倚重加盟机制不断增加门店数量，或实行并购寻求体量快速增加，但遗留的问题正是运营管理人才和技术的欠缺，导致企业不具备核心竞争力，丝毫经不起市场化的洗礼。中国药店：www.ydzz.com
第二，平行关系，即零售企业与工业企业相对独立，对工业企业产品的依存度减弱。这的确是造就优秀零售企业的必然路径，但是零售企业的成长是有周期的，往往会与医药工业企业的预期产生冲突，尤其是带有金融资本成分的工业资本更容不得“缓成长”，由是企业或唯有用资本优势换取技术优势，用可能超过承受极限的资金去补齐企业的短板。中国药店：www.ydzz.com
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“药店跟别的行业还真不一样，并不是有钱就能做好的，你想开一万家药店，就要找一万个执业药师，找一万个好的位置，好的位置早已被现有的连锁占据，有钱也拿不到了。药品零售行业是有特殊性的。原来号称开一万家药店的都死掉了，药店是个慢活、细活，突飞猛进式的都做不好。”中国药店：www.ydzz.com
——山东某医药连锁公司董事长中国药店：www.ydzz.com
这段话其实是从更务实的角度给予了那些有投资意愿的医药工业企业一记警告。药品零售行业看似入行门槛较低，但入行之后的经营难度大，对企业的管理水平要求高。中国药店：www.ydzz.com
利用产业资本优势，医药工业企业或许可以快速切入药品零售领域，甚至可以短时期内堆成相当的规模，但恐怕也只是“大而不强”徒具其形而已。中国药店：www.ydzz.com
我们清楚地看到，有大型连锁药店在上市以后加快并购步伐，却暴露出“规模不经济”的现实问题，在省外出现大面积亏损的情形。一个在药品零售领域浸淫十几年的企业尚且如此，何况门外汉？换言之，复制成功已经具备这样的难度，何况创造成功？中国药店：www.ydzz.com
工业企业与零售企业分别从属于截然不同的业态，二者之间甚至存在着不可调和的矛盾，资本能够掩饰矛盾却不能屏蔽问题。医药工业企业若果真以实业建设的态度投资零售，那么首先请先盘点自身是否具备做好零售的资金、技术、人才等资源储备。中国药店：www.ydzz.com
