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河北:各路豪杰汇聚

【2016年12月上半月刊 总第225期】【作者:赵安琪】【阅读量:77145】【 】【打印



  “与其说是遇到瓶颈,不如说是处于盈亏的边缘,且由于不够规范,法律风险已经在逐渐显现了。”中国药店:www.ydzz.com

  说起并购潮,全国值得一谈的当然不只是河北,但河北市场自有其特点:一、没有在全省范围内具有绝对优势的连锁企业,大部分地级市龙头企业差距并不显著,县级市场也不乏具备一定实力的企业;二、河北省GDP在全国排名靠前,人口8000万左右,具备产生30亿元以上体量连锁药店的先天条件;三、河北省制药工业企业众多,工业涉足零售业务十分常见,如石药集团、华北制药、以岭药业、神威药业等;四、河北省有17000多家药店,高达153亿元的盘子,而事实上的连锁率仅有约20%。中国药店:www.ydzz.com

  在河北市场,除老百姓大药房早年就在这里设有分公司以外,其他几个上市公司目前都和本土几家连锁一样,在和一些小型连锁企业进行谈判,同时出手的还有诸如大参林、众友健康等拟上市公司和一些投资公司,一时间,近20家企业同时在河北开展并购计划,扎堆效应让“整合潮”、“风口期”比其他省份更为明显。中国药店:www.ydzz.com

  与当下全国药品零售市场相似的是,河北的连锁企业普遍认可整合这个大趋势,很多原本单打独斗的企业也逐渐“无心恋战”,只是把价格及合作方式谈拢还有待时日。中国药店:www.ydzz.com

  大家普遍同质化,没有核心的自己的东西,进货价没有优势,盈利能力都在衰退,“与其说是遇到瓶颈,不如说是处于盈亏的边缘,且由于不够规范,法律风险已经在逐渐显现了。”河北仁泰大药房总经理孟令阳说。中国药店:www.ydzz.com

  并购潮中的几类买家中国药店:www.ydzz.com

  向河北“伸手”的有十几家,可以分为几类:第一类是已经上市的,如一心堂、老百姓。孟令阳指出,他们给被并购者开出的条件往往是以规范化为前提,对快速发展中、潜力比较大的连锁乍一听起来不错,但实际上吸引力不大,而对于遇到瓶颈开始走下坡路的企业是有吸引力的。中国药店:www.ydzz.com

  第二类是拟上市企业,如大参林、众友、新兴等。大参林扩张的步伐目前已经到了安阳,离河北近在咫尺。大参林吸引力大的地方是上市周期短,但是相应的,窗口期关闭也快,留下的可操作时间非常短。而众友和新兴采用的是现金加股权的模式,相当于联合众筹。中国药店:www.ydzz.com

  第三类则是有工业背景的企业,如神威大药房。神威大药房先是与河北仁泰进行了重组,双方发挥各自资源优势,以现金控股的方式在邯郸、唐山、石家庄等地与十几家连锁企业达成了合作意向,目前正在进行尽职调查。中国药店:www.ydzz.com

  “三国”争雄的格局中国药店:www.ydzz.com

  目前,虽然十几家企业同时登陆河北市场谋求整合,但是真正有所斩获的还是本土的三家企业:新兴药房、神威、唐人医药。通过多年的积累与近期的积极运作,这三家企业在河北市场具备一定的影响力,相比外来同行或投资公司,一些小型连锁更倾向于与本土企业进行整合。中国药店:www.ydzz.com

  唐人医药在今年十月份已经成功登陆新三板,其董事长王冠珏表示下一步还是要坚持自己上市,目前已经与多家连锁开过整合洽谈会。新兴药房在获得华泰基金、摩根士丹利的投资之后,在邢台、沧州、邯郸、廊坊、唐山等地有所收获,预计在今年年底会有100家左右门店完成并购事宜。而神威大药房则借助母公司神威药业集团的资金实力,与邯郸仁泰一起成立了五人并购小组,如果前述的尽职调查顺利,则会有9亿元左右销售额的盘子装入神威大药房,亦是势头刚猛。中国药店:www.ydzz.com

  一时间,在大参林、众友健康等纷纷向河北的中小连锁抛出橄榄枝的时候,本土企业先发制人,已经形成了“三国”争雄的“割据”局面,究竟谁能更快一步抢占先机?业内人士预测,2017年年底可能就会见分晓。中国药店:www.ydzz.com

  而这三家对标的的选择标准也颇为相似。新兴药房董事长郭生荣指出,新兴药房倾向于与在地级市或县级市场控盘的企业合作,“但是地级市的龙头很难谈拢,一般五千万到一个亿左右销售额的企业相对好谈”。中国药店:www.ydzz.com

  也就是说,目前三家所选择的企业,都以地区的二到五名、县级市场的第一名为主。中国药店:www.ydzz.com

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