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在我看来，众友整合进程的不断推进，得益于四大关键因素。中国药店：www.ydzz.com
一、战略前瞻，规划先行中国药店：www.ydzz.com
对于中小型连锁而言，对自己的定位很重要。如果定位是走向资本市场，那你就要做好思想准备，做好艰苦的、漫长的过程准备。中国药店：www.ydzz.com
2010年，众友完成股份制改造，并坚持按上市标准坚持合规运营。从改制至今已经走过6年时间，目前还在IPO的进程中，按规划我们上市需要到2019年，这意味着股改到上市要9年，这确实是一个很漫长的时间，一定需要耐心。中国药店：www.ydzz.com
众友很早便明确并坚持“深耕西北，辐射全国，西北领导，全国领先”的战略定位和方向。中国药店：www.ydzz.com
从全国领先层面看，众友一直在探索，一直在跟行业对接。比如，业内众所周知的PTO，实际是我和一树董事长王春雷共同发起创立的，我还曾出任PTO首任董事长。当PTO风行全国的时候，做得最有特色、最有影响力的就是甘肃省。再比如，当行业内价格战打得最厉害的时候，甘肃省却没有打——当时，甘肃省排名前八位的公司，各自现金出资1000万，组建了西北医药股份有限公司，然后对部分品种进行采购，帮助厂家进行维价，使得甘肃药品零售业无论在服务的品质上，还是在品种来源上，都表现得不错。当然，众友健康城模式，在行业内也具有一定的领先价值。中国药店：www.ydzz.com
对于那些既不准备上市，也不想跟别人合作，更不会卖给别人的企业，定位其实很清楚，那就是做区域经营，但要做出特色，如何做自己要非常清楚。中国药店：www.ydzz.com
至于那些想先把规模做一做，合适时再选择合作的企业，我的提醒是：“没有最好，只有合适”。先把规模做到一定程度再与别人合作的做法是错误的，只有在认为是最合适的时候与别人合作，才是最好的选择，否则，企业的价值根本体现不出来，也得不到想要的结果。中国药店：www.ydzz.com
企业真正的价值是，卖多少钱不重要，重要的是这个企业真正的盈利能力、管理水平。当下，包括众友及3家上市公司，收购一些企业时是按市销率定价的，但这种方式是暂时的，未来一定会按照市盈率去估价。中国药店：www.ydzz.com
我们在银川收购的一家企业，原来只有11家店，一年时间内开了17家店，尽调发现，其人员工资占比14%，房租占比18%，两项合计达32%。一般而言，这两项指标超过20%，企业便不太可能盈利，更不可能有任何整合价值。中国药店：www.ydzz.com
在我看来，未来至少会有10家全国性的上市企业、10家区域性的上市企业，当这20家公司都上市后，市场整体的格局便会形成，那时中小连锁的估值水分便会彻底挤出。因此，中小连锁现阶段一定要明确定位，并做出真正的价值，否则将很难生存下去。中国药店：www.ydzz.com
二、志同道合，文化认同中国药店：www.ydzz.com
大家知道，众友在陕西、青海、宁夏并购了大大小小约30家连锁。为了让这些连锁公司认同众友的发展理念、发展模式，我们在谈判过程进行了深度交流，传导公司的发展理念，传导公司的文化。同时，被并购企业原来的企业主或所有人，全部留在公司任职，且绝大部分是在原来的企业中工作，让他们跟公司融合在一起。中国药店：www.ydzz.com
在与并购企业交流过程中，一定要以诚相待，要毫无保留地把实际情况告诉对方，千万不要去隐瞒，要抱着坦诚的态度，敞开胸怀，把我所有的东西是什么样的全部告诉你，看了以后让你自个儿来谈对价。中国药店：www.ydzz.com
众友健康20年来始终坚持“众志成城，友善创新”的企业精神。其实，一切的合作最终都是人与人的合作，我们所有合作项目首先是考虑人的因素，志同道合是我们选择合作伙伴最重要的考量，只有志同道合，我们才能坦诚合作，才能携手共赴资本市场，才能一路同行，走得更远。中国药店：www.ydzz.com
三、夯实存量，强化体系中国药店：www.ydzz.com
并购时，大家都是抱着一个美好的愿望去做的，但一开始一定是1+1<2。我们在整个西北并购了约30家连锁，每个企业都有一套会员体系、采购体系、财务体系，现在全部切换为一个体系，是相当复杂的工程，30变1导致的不满意度上升，加之并购后员工的思想波动、不稳定，这种整合需要一个过程，需要付出一定代价，因此要做好1+1<2的思想准备。中国药店：www.ydzz.com
我们对陕西市场并购的20多家进行了核算，一年的物流成本近5000万，整合后能降到不足2000万，但这并非是一朝之功，真正整合完是在今年10月份，用了整整一年。中国药店：www.ydzz.com
在强化并购增量的同时，众友同时还在夯实大本营，坚持“深耕”的战略原则，持续提高存量市场份额和产出，优先投入和升级“商品管理、物流配送、财务管理和人力资源”4大支柱体系，对公司超常规的规模扩充提供强有力的支持。中国药店：www.ydzz.com
四、开放平台，高效团队中国药店：www.ydzz.com
在整个发展过程中，众友永远抱着包容、开放的心态。以前公司规模不大，大家没有感觉到吸引更多的优秀人才，但实际上从公司成立伊始便在做这样的事情。去年更是引进了原海王星辰CEO张福祥等优秀人才，为他们提供一个共同发展的平台。中国药店：www.ydzz.com
只要认同我们的发展理念，认同我们的发展方向，认同我们企业文化的人或企业，都可以参与进来，特别在是引进天士力5亿元的投资后，我们还会选择更多的优秀伙伴进行合作。中国药店：www.ydzz.com
我们一直本着“凝众心、汇众智、聚众力、追众梦”的理念，希望把加入到众友平台上的心、智、力都汇聚起来，拧成一股绳，劲往一处使，共同追逐我们的梦想。中国药店：www.ydzz.com
