2001年，现在的贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江，开了自己的第一家药店，面积15平米，取名“贵阳一品”；15年后，曾经的那个贵阳一品已经发展成为拥有235家门店，年销售额超过7亿的贵州一品。中国药店：www.ydzz.com
从贵阳到贵州，名字中的一字之差，体现出了一品发展的雄心壮志。中国药店：www.ydzz.com
整合之道中国药店：www.ydzz.com
纵观贵州一品这十多年的发展历程，整合成为其成长的关键，夏江也坦言，“一品发展到现在，经过了两次整合，让一品在规模上，利润，品牌知名度上都有了很大提升。”中国药店：www.ydzz.com
2011年，拥有11家门店的贵阳一品，与几家单体进行重组，规模达到30余家，奠定了贵州一品的基础；2015年8月，整合并购了福安康，规模迅速扩大到两百多家，形成了一品今天的格局。中国药店：www.ydzz.com
其实，并购整合的模式一直被广泛使用，特别是近两年，并购整合的案例频出，然而要想真正做好却又很不容易，夏江就坦言，“整合并不是那么容易的事情，没有一个固定的模式来完成这个工作。”中国药店：www.ydzz.com
贵州一品在整合的道路上，也不像表面看到的那样平平稳稳。就拿商品来说，输入自身的商品是整合后的一项重要工作，同时也是一项艰巨的工作。中国药店：www.ydzz.com
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更为困难的是如何面对，解决优化后门店对商品缺货的抱怨，因为店员对原来商品的销形成了习惯，突然停掉，会不适应，而对替换商品的知识不足，则会导致抱怨很多。中国药店：www.ydzz.com
“解决这些问题，我的经验是，必须要果断，砍掉商品的时候要果断，当然在此之前要经过对商品的梳理，”成其勇谈到，“然后对于替换的商品，要一遍又一遍地与店员沟通，让替换的商品除了要在门店陈列时，放在好的位置，也要将其放在店员心中的重要位置。”中国药店：www.ydzz.com
此外，还要依托营运部到门店对商品陈列进行检核，对商品关联经营检核；组织举行新品拿药的比赛，让店员清楚替换的商品在什么位置；还有做好培训，讲解新品知识，告诉店员为什么这样卖，作用优势是什么，等等。中国药店：www.ydzz.com
这些经验也为日后一品新的整合重组提供了很大的帮助。而经过两次成功的整合之后，夏江也谈了自己的心得，“整合并购是很好的模式，包括股权的合作，未来三五年肯定是一个高峰。但是整合也不容易，企业与企业之间的合作是人的合作，只要这个问题处理好了，其他都不是问题。”中国药店：www.ydzz.com
站稳脚跟再迈步中国药店：www.ydzz.com
作为贵阳市场三巨头的另外两家，贵州芝林和贵州一树近两年动作频出，特别是在资本市场方面。相比之下，贵州一品显得格外“平静”，那么，在汹涌的资本浪潮下，一品又在等什么呢？中国药店：www.ydzz.com
对此，夏江给出了明确的说明，“的确，未来企业只有借助资本的力量才能做得大，才能走得更远，但是我会结合企业实际情况，达到一定规模后，可能才会真正去考虑这个事情，目前只是作为一个目标。”中国药店：www.ydzz.com
“去年八月份并购了福安康以后，今年主要的一个工作，就是把吃下去的东西消化掉。”夏江介绍了2016年一品的主要工作。当时福安康有一百多家门店，有一半是直营店，有一半是加盟店，对一品来说，消化的东西确实不少。中国药店：www.ydzz.com
为了更好地完成整合后续工作，一品将福安康的门店做了区分：与一品门店的商圈重叠的，就将商圈重叠的门店迁走，找新的地方开店；而商圈没有重叠，门店又可以使用的，那一品就对其进行分级改造，将一品的商品，经营管理理念，注入进去；另外还有一些门店，虽然商圈不重叠，但是发展空间很小，那么就将其关掉。中国药店：www.ydzz.com
“从去年八月份到现在，有十个月的时间，这段时期内，对整合过来的门店进行了升级改造，从人员的管理，从财务的管理，基本理顺了。”夏江介绍说。整合之后，福安康的牌子依然会保留，专门用于发展加盟店。中国药店：www.ydzz.com
在做好2016年的“消化”工作之后，夏江表示，也会有一些动作，比如小的并购，可能还会有一品的第三次整合。中国药店：www.ydzz.com
对于是否会向省外市场发展，夏江也有着清楚的认识，“在贵州市场打好基础后，会考虑往别的地方来发展。但毕竟以前没做过，想要做好确实不容易，需要进行充分的调研。会选择那些市场很大，但没有较大规模连锁，这样的地方作为切入点。通过整合，并购，收购的形式，迅速形成规模。”中国药店：www.ydzz.com
最后，夏江再次强调做稳做强的重要性，“未来连锁走向何方我觉得不重要，重要的是把自己的内功修炼好，基础打好。很多人都在说将企业做大，但是我更看重做强，也就是你的企业有没有竞争力，有没有抗风险的能力，有没有很强的盈利能力。”中国药店：www.ydzz.com
