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中国药店：www.ydzz.com 随着时间的推移，越来越多的市场参与主体开始尝试对医药B2B进行个性化的诠释，一揽子具有“第三方”属性的医药B2B企业也开始应运而生。大型批发企业比拼资源，第三方企业则比拼模式，由是产生了“大而全”与“小而美”的明显区隔。中国药店：www.ydzz.com
纵观第三方医药B2C企业大都立足于自身优势，以单节点切入，运行模式具有明显的标签化特征。中国药店：www.ydzz.com
药聚多：品种求全中国药店：www.ydzz.com
药聚多隶属于北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司，同时是安徽华源医药的唯一电子交易合作伙伴，致力于打造全国品种最全的第三方药品采购平台。从2013成立至今，药聚多平台品规层次丰富，拥有包括华源医药在内的第三方药企、生产药企4000余家以及3000个代理商，共4万多个品规。中国药店：www.ydzz.com
对于药品零售终端，尤其是对于中小连锁及单体药店而言，登陆药聚多可以一站式解决因信息不对称而产生的现实困扰，同时享受到品牌求全的附加红利——低价。中国药店：www.ydzz.com
药聚多采用接近于阿里巴巴的商业模式，并不排斥而是鼓励入驻企业进行价格战，故可以带给终端企业具有竞争优势的价格；而平台则收割价格战的红利。中国药店：www.ydzz.com
药便宜：决战价格中国药店：www.ydzz.com
药便宜是刚刚崭露头角的医药B2B平台，其企业名称即鲜明地表达了其对于医药B2B的态度。便宜——正是其业务模块设计与组合的主线。中国药店：www.ydzz.com
简单来讲，药便宜具有如下功能模块：（1）活动展示，在首页面重点推荐处于活动进行时态、具有明显价格优势的产品，设计逻辑借鉴于“什么值得买”；（2）尾单药品，将少量效期药品在平台进行投放，利于以低价吸引终端用户完成购买行为，模式复制于“唯品会”；（3）反向团购，在平台发放药品预售信息，并根据成行人数或购买规模进行阶梯定价，激发终端用户的购买热情。中国药店：www.ydzz.com
一句话，药便宜紧扣行业“采购成本高”的现实痛点进行医药B2B场景设计，经互联网思维不断改造后，形成“精选+买手”的基础模式。药便宜希望能够借助完全低价的活动设计，培养终端用户“天天上来看看”的购买习惯，从而造就终端用户对于平台的粘性。中国药店：www.ydzz.com
“要便宜，就上药便宜”，这句宣传语成为药便宜最显性的特征。独特的发展模式决定，药便宜不可能引进过多的产品品类和品规，否则将失去“重点推荐”的特殊功效，而这也恰恰体现了作为“小平台”的药便宜的取舍之道。中国药店：www.ydzz.com
沃奇医药：一站式购物中国药店：www.ydzz.com
在自主创业之前，沃奇医药商城创始人袁爱民长期从事药品及健康相关产品的市场与销售工作，丰富的行业经验生成了他对于医药B2B的独特理解。他为沃奇医药商城设计了“以提供服务为主”的初始定位，即对零售企业提供全面的产品和营销服务支持。中国药店：www.ydzz.com
沃奇医药商城官方主页分为产品展示、品牌展示等多个频道，可以充分匹配用户的搜索要求与搜索习惯，但沃奇医药商城仅定位为信息发布主体，具有相对纯粹的“第三方”的性质。其通过信息发布，实现上下游企业之间的直接连接，交易双方可在平台上自主完成交易的各项事宜，而不会受到任何干预和影响。而沃奇医药商城则以结果为导向收取相应的平台服务费用。中国药店：www.ydzz.com
仅此自然不足以支持沃奇医药商城的数年来的快速发展，其核心竞争力体现在交易之外的配套服务。简单列举，沃奇医药商城拥有完整的质量控制及风险保证系统、智能仓储配送系统以及智能交易结算系统，能够有效解决至交易最后一公里的种种问题，免除了交易双方的后顾之忧。对于终端用户，可以在沃奇医药商城实现“一键购买”，这样的功能设计兑现了其所做出“无障碍交易”的承诺；相应地，这也成为沃奇医药商城重要的盈利点。中国药店：www.ydzz.com
终端联盟：链接散终端中国药店：www.ydzz.com
相比于大型连锁企业，数量更庞大、分布更广泛的中小终端企业才是第三方医药B2B企业真正的目标客户，只是如何进行聚拢和集合需要更深入的思考——终端联盟其实正是基于此提出了自己的解决方案。中国药店：www.ydzz.com
分散终端“联盟化”的逻辑在于：去中间化，使营销资源直接驱动散终端，优化营销资源的实际效果；去中心化，可根据分散终端的实际需求及时调整营销策略，促进产品在终端的动销效果；富信息化，可通过扫码技术对产品销量进行量化及动态监测，同时据此给予终端返利积分。中国药店：www.ydzz.com
终端联盟被自定义为“基于互联网+的散终端营销平台”，重点服务于中小连锁、单体药店以及诊所、村卫生室等基层医疗机构，利用移动互联网平台实现分散终端的“联盟化”。中国药店：www.ydzz.com
终端联盟产品设计的核心，其实在于将上游的营销资源直接传导至下游终端门店，通过产品动销效果的提升，使工商之间取得共赢的效果并催动良性循环的滚动。其本身并不参与产品的营销，仅是优化工商之间的沟通模式，使二者之间建立起强关联。中国药店：www.ydzz.com
第三方医药B2B的标签中国药店：www.ydzz.com
上述四家企业的核心功能分别指向产品、价格、服务和连接，具有明显的个性化特征。尽管四家企业并不能覆盖第三方医药B2B企业的全部模式，却代表了行业目前的主流，以之作为参照系，可通过合并同类项而生成四个明显的集合。中国药店：www.ydzz.com
在第三方医药B2B依然处于发展初级阶段的今天，所属企业大都具有模式简单、功能单一的特征。快速切入市场的诉求决定，缺少深厚积淀的第三方医药B2B企业必须集中资源，以强压强实现突破壁垒的效果。中国药店：www.ydzz.com
将四家企业进行串联，并对其各自功能进行加成，排列组合后的商业模式或许才勉强抵得上一家大型批发企业对于医药B2B的原始定位。换言之，目前可见的第三方医药B2B企业所采用的商业模式是在完整B2B模式基础上进行拆分重组的产物。中国药店：www.ydzz.com
而从另一个维度进行考量，批发企业往往从交易本身获取利益，而第三方企业却只得从交易外围作文章。中国药店：www.ydzz.com
