浙江省较高的经济发展水平和居民购买力，并未给药店行业带来相匹配的规模型连锁企业，个中原因，除了资本的行业选择偏好外，激烈的市场竞争也牵制了零售药店的发展速度。据CFDA执业药师资格认证中心的数据，截至2015年7月底，药店数量最多的10个省市中浙江位列第八，仅少于广东、四川、山东、江苏、河南、黑龙江、云南等地；人店比为3126人/店，与河南、河北、江苏等省份一起登顶全国至高点。中国药店：www.ydzz.com
2015年，浙江省药品零售业不温不火的局面终于迎来改变，省内市场排名出现调整。瑞人堂通过在台州温岭地区的资本整合，与康康、大德生两家连锁药店合并后，销售额一举突破10亿元大关，成为浙江省第一家也是唯一一家进入“10亿元俱乐部”的连锁药店；紧随其后的是宁波彩虹大药房，借助于中医馆模式的成熟，其2015年销售额接近8.5亿元；而历届销售规模冠军杭州九洲大药房，虽然加大了开店力度，将门店总数从59家扩容到70家，但销售额略有下滑，以6.5亿元的成绩收官2015年。中国药店：www.ydzz.com
瑞人堂与宁波彩虹的强势崛起，不仅改变了浙江省的市场格局，也为近年行业内的两大热点关键词提供了实践注脚，即资本和中医馆。资本与商业模式（中医馆）的介入，撬动了固化多年的区域市场格局，打破了“销售老大往往出现在省会城市”的普遍规律。而模式的另一端——医药电商，身处阿里巴巴大本营的浙江药店自然也不甘寂寞，除了九洲大药房、瑞人堂、宁波彩虹这些传统强者外，温州叶同仁、云开亚美等企业，均在电商业务上掷下了重码。中国药店：www.ydzz.com
资本、中医药、电商——在“三驾马车”的驱动下，浙江药品零售市场的新一轮排位赛，已经蓄势待发。中国药店：www.ydzz.com
资本改变浙江中国药店：www.ydzz.com
近年浙江市场最令人瞩目的两桩并购案，一是2015年11月1日，浙江瑞人堂与康康、大德生的股权整合，二是2016年初，国药资本入股浙江滋福堂医药连锁。瑞人堂的股权合并对浙江省内的连锁整合创造了条件，据了解，瑞人堂已与省内几大连锁药房洽谈跨地区股权合作事宜。而滋福堂选择与国药资本合作而不是出售后改换门庭，则代表了另一种“借船出海”的模式。中国药店：www.ydzz.com
 |
瑞人堂的远景目标是，五年内销售额突破20亿元，并在深耕台州市场的基础上，“积极联系志同道合的浙江连锁药店共同发展”，进而登陆资本市场。中国药店：www.ydzz.com
今年年初，国药集团旗下专注于医疗健康领域的股权投资机构——国药资本，正式入股浙江滋福堂，占有其六成股份，后者是一家老字号零售药店，在浙西地区拥有百余家门店，年销售过亿元。中国药店：www.ydzz.com
滋福堂是浙西药店老大，其目标是走向全省乃至全国市场，因此早与资本市场进行了接触。牵手国药资本后，公司的战略目标更为明确：三年后跨出衢州地区，迅速在浙江省内实现门店数与销售额的大幅增长，然后在适当时机明确资本化的路径，将滋福堂打造成为浙江省乃至华东地区领先的连锁药店；实现途径是以滋福堂为母体，在浙江省内进行扩张和整合，并最终登陆资本市场。中国药店：www.ydzz.com
中医药突击中国药店：www.ydzz.com
浙江的零售药店无论专业力还是多元化，均处在行业的领先行列。专业力角度，根据CFDA执业药师资格认证中心的数据，浙江药店的执业配备率为77%，仅次于上海、天津、福建三地；多元化角度，浙江有长久深厚的养生文化传统，有对高端贵细药材十分出众的消费能力，还有一批老字号企业，不仅仅是胡庆余堂、方回春堂这些大名鼎鼎的老字号中医馆，还包括叶同仁堂、震元堂、滋福堂、寿安堂等品牌，这为近年中医馆模式的发展壮大孕育了优渥的土壤环境。中国药店：www.ydzz.com
在列席本次排行榜的几大连锁药店中，宁波彩虹大药房、浙江震元医药、温州叶同仁在中医药文化及营销方面能力出众。中国药店：www.ydzz.com
宁波彩虹大药房近年专注于中医馆模式，已经成为诸多业内同行的取经对象。中医馆模式的成熟为企业带来了丰厚的投资回报，也使得彩虹大药房的销售额突飞猛进，从2014年的近5亿元一举增长到2015年的8.5亿，紧随瑞人堂位居浙江连锁药店榜单的次席，增长率达到72.89%。中国药店：www.ydzz.com
彩虹大药房经营中医馆由来已久，第一家中医馆——宁波海曙新城中医会馆开办于2009年10月，2015年的销售额达到了2.5亿元，客流量突破90万人次。第二家中医馆——宁波广德堂中医门诊部开办于2012年，仅400平米的面积，2014年的销售额就已经突破6000万元。第三、四、五家中医馆将于今年年内开业，董事长李桂德的规划是，到2018年旗下5家中医馆整体销售额突破10亿元。中国药店：www.ydzz.com
创建于清乾隆十七年的震元堂，是震元医药旗下的中医馆，2015年的单店销售额超过了1.3亿元。这家老药号承载了绍兴人200多年的中医药文化，也是传统“越医”最认可的药店，现今仍汇聚了市内外许多名老中医。对于震元医药来说，震元堂是其推广中医药文化的主要载体，通过与当地报社合办栏目，定期举办上医讲堂，传统节日免费发放香囊、粽叶等物品，震元堂在绍兴地区的影响力与日俱增、不曾稍退。中国药店：www.ydzz.com
创始于清康熙九年的温州叶同仁是浙南地区规模最大的老药号，在业内享有“北有同仁堂、南有叶同仁”的美誉。叶同仁是一家独具特色的中医药企业，业务结构包括药品零售连锁经营、药品研发生产销售、饮片参茸加工销售、健康食品加工销售、医疗门诊部、文化休闲养生、中医药博物馆等，旗下子公司包括叶同仁控股公司、医药连锁公司、综合门诊公司、浙江叶同仁药业（磐安）公司、中医药文化休闲养生园公司、品牌管理公司、浙江叶同仁健康食品股份有限公司等，还有一家正在筹建中的中医院。中国药店：www.ydzz.com
叶同仁如此业务布局的商业逻辑在于，以中医中药为核心竞争力，通过中医中药的方式实现大健康，将传统药店与中医坐堂结合，发展出一条以中医中药为主导的健康产业链。在此结构设计下，2015年叶同仁收获了36.34%的增长率，零售板块的销售规模接近2亿元。中国药店：www.ydzz.com
电商蓄势待发中国药店：www.ydzz.com
身处阿里巴巴的大本营，浙江的连锁药店大都开展了电商业务，宁波彩虹、瑞人堂等企业电商规模较小，均为二三千万元的销售规模；杭州九洲、温州叶同仁的医药电商板块发展迅猛，在总销售额中的占比也相当可观，叶同仁的电商业务在2014年就占到了总销售额的40%以上，九洲电商平台的销售额则占到公司实体门店零售业务的30%，其目标是在未来有更大的占比，并由此改变公司的业务结构。中国药店：www.ydzz.com
作为一家以创新为核心竞争力的企业，无论是“医+药”还是电子商务，无论是商业健康保险还是跨境电商，杭州九洲在连锁药店中的创新始终走在前列。财报显示，九洲药房2016财年1～2季度的线上电子商务财务业绩，官网销售额同比增长了438.6%，9月份的销售额首次超过天猫医药馆，而且综合毛利率达到25%左右。第三季度，其网上药店销售额同比增幅超过100%，达5000万人民币以上，其中官网销售额增幅同比超过500%，达2600万元以上。中国药店：www.ydzz.com
在医药电商板块迅猛发力的还有浙江云开亚美医药科技股份有限公司，其2015年整体销售额达到42043.37万元，较上年增长158.3%，其中官网占比达52%。作为一家2013年才获批互联网药品交易服务资格证书的网上药店，云开亚美显示了极其强劲的成长潜力。中国药店：www.ydzz.com
