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嘉 宾 ：中国药店：www.ydzz.com
王燕雄 康爱多网上药店董事长中国药店：www.ydzz.com
马 力 可得网CEO中国药店：www.ydzz.com
张 锐 春雨移动健康CEO中国药店：www.ydzz.com
王乐天 好药师网上药店CTO中国药店：www.ydzz.com
崔晓玲 默沙东（中国）投资有限公司IT副总裁中国药店：www.ydzz.com
“2014年对于医药电商来讲，可谓是冰火两重天。首先是广州10家网上药店违规销售处方药被罚，随后又传网上药店必须自己配送，从而导致很多网上药店几乎要改行。接着便是出了一个征求意见稿，说网售处方药全面放开，而放开的结果却是医药电商的江湖要大乱，品牌企业、品牌产品未来会大乱。”廖光会的开场白提出了一个现在医药电商面临的两难问题。中国药店：www.ydzz.com
总结起来一句话：不放开，干不了，放开，又太乱。而从不放开到放开的节点就是今年5月28日公布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》。虽然还没有正式实施，却让很多医药电商行业看到了一个趋势，很多人会担心太乱，而有一句话叫“大乱之后有大治”。如何实现网售处方药解禁之后的大治？值得思考。中国药店：www.ydzz.com
共谈策略中国药店：www.ydzz.com
廖光会：因为征求意见稿的发布，整个的医药电商行业，不管是谁，只要有想法，只要有钱，都想做电商。到目前为止，做医药电商的赚了钱的只有一家，康爱多的王总，因为他们有3.5亿是可以拿回家的。你是不是因为站在康爱多的角度看到了什么问题，然后快速的套现，准备跑路?中国药店：www.ydzz.com
王燕雄：如果是5月28号之后我们就不会卖，我们是5月28号之前确定合同的，我们要遵守合同。当时卖是基于三个大的考虑，一个是处方药的开放，因为网上不能卖处方药没法干。第二是我们的团队非常可爱，我觉得要给他们有交代。第三点是基于对太安堂的柯总比较了解，企业价值比较吻合，思路也非常创新，所以我们一直定义为康爱多是“嫁”给了太安堂，嫁出去的女儿，我们还要管好，还要让他生活得更好。中国药店：www.ydzz.com
廖光会：可得网的隐形眼镜和安全套卖的非常好，如果说未来的处方药解禁，可得网仍然要坚持把隐形眼镜卖到第一吗？中国药店：www.ydzz.com
马力：我们会这么做，因为眼镜这个行也很大，我们对这个行业也不算特别了解，我们也不擅长卖药品，但是我们把隐形眼镜这个产品做精做深了，市场也是很大。中国药店：www.ydzz.com
廖光会：我们发现现在有人说好药师在技术上做了太多的沉淀，当然一方面是说好药师在技术上的投入是很大的，值得我们去学习，去参考。但是另外一个观点说，好药师还是没有找到聚焦的点。请问好药师的王总，您怎么看这个问题？中国药店：www.ydzz.com
王乐天：我们现在打造的是一个生存的本领。我们是很清楚自己的模式的，就是利用F2C和O2O搭建一个平台，医和药的结合，一定要有一个平台去承载，用户没有可能在一个地方完成了医，再换一个地方买药，那就需要有一个平台把它打通，我们现在正在做这样一个艰苦的工作。中国药店：www.ydzz.com
廖光会：春雨的客户可能会存在很大的购药需求，尤其在处方药解禁之后。有没有可能春雨自己开一个很大的网上药店？中国药店：www.ydzz.com
张锐：我们只会做互联网，别的不会做，包括原来很多人跟我说应该做挂号，我说我不做，有人说你应该做硬件，我说我不能做。我们不能太贪婪了，得知道自己能做什么。做流通方面，要进货、卖货，这个我一看头都大了，我做不了。中国药店：www.ydzz.com
共话合作中国药店：www.ydzz.com
廖光会：关于好药师，最近有一个很大的新闻，就是春雨牵手好药师。好药师以前曾经联姻过京东，钟情过腾讯，这回又牵春雨，所以我们觉得好药师做电商是一个噱头，它应该是要干大互联网的生意，所以我想请问王总，在跟大佬们合作过程中，你们的收益到底是什么？中国药店：www.ydzz.com
王乐天：我们一直有这样一个想法：做电商的时候，最根本的出发点就是如何把传统业务和移动互联网、互联网结合起来，能把它的优势发挥到最大，同时又有自己的一个新的定位，这个定位就是你要去做一个服务的平台，而不是靠卖药去维系未来。在我们的平台上只要对用户有价值，就是对我们有价值的，只是说你用怎样的商务模式、技术手段，把这些人放到一个平台上。我们是开放的心态，不排斥跟任何一家的合作，所以“绯闻”比较多。中国药店：www.ydzz.com
廖光会：我相信现在很多网上药店的人都想跟春雨合作，因为是看重你们的平台，你们的用户，包括2.0以后这个时代的移动端。请问张总，你跟好药师的合作是排他的吗？如果说其它的网上药店要跟你们合作，你们现在能接受吗？中国药店：www.ydzz.com
张锐：不排他。我们跟大家合作的唯一的条件就是要给我们平台用户便宜的价格，我觉得互联网的生意一定要给用户创造价值，而这个价值里面用户最为敏感的就是价格，我对这一点是最看重的，别的没有什么太多的条件。中国药店：www.ydzz.com
廖光会：你们跟网上药店的合作，未来是跟一家、两家、三家，还是全线合作？中国药店：www.ydzz.com
张锐：还没想清楚，未来的模式怎么做我们都不了解，只是用户需求驱动着我们去研究这个领域，看这个药的生意是什么样的生意，国外是什么样的模式，包括处方药能够为你们创造什么价值，我们还在思考，但是现在确实模型、模式都没想明白，需要你们引导我。中国药店：www.ydzz.com
共商价格中国药店：www.ydzz.com
廖光会：如果说康爱多和春雨是两件我买得起的商品，我一定买春雨，因为网上药店这么辛苦的天天卖药，天天进货、搬运、包装，其实最后钱都被百度挣了，被卖流量的挣了，被大平台的给挣了。我们很多厂商一直搞不懂，为什么我的产品他们要亏本卖，为这个问题去找网上药店，网上药店说那是因为你的产品卖得好。厂家是真不希望你贴钱，因为这样一来价格就管不好了，所以有一个工业企业想问网上药店的问题，你们到底能不能帮品牌药维价？中国药店：www.ydzz.com
马力：在眼镜行业，像强生、博士伦、海昌等，都一直希望参与维价。任何行业可能都会有一种波动性的价格趋势，只要是你赚钱，大家都想进来赚，没钱赚大家就退出了；到时候你又赚钱了，大家又进来，所以就是这样一个反复的过程，我觉得这是一个很自然的规律，拼到一定的程度，它自然往上涨。中国药店：www.ydzz.com
王燕雄：价格乱根源其实在厂家，不在我们这里，你看欧姆龙什么时候乱过价，不是把大家收拾得好好的？关键看厂家的管控力够不够，价格乱了，厂家应该找自身的原因，不应该找电商的原因，跟电商没关系。现在7051谁敢去卖低它的价格？欧姆龙的管控能力很强。所以我觉得价格乱，乱在厂家，不在电商。另外，厂商在电子商务上要改变一种概念，不要到处都有货，不要多放，多放你就管不了。中国药店：www.ydzz.com
廖光会：刚才王总说的那句话非常对，乱价的根源在厂商，不是网上药店。但是往往厂商招商招到县级代理商，半箱货都发，这样以后一定是乱的，而且乱得可怕。另外，如果厂商有一个核心品种，在临床招投标市场做得很好，这个产品一定要封死，不能让它上网，否则价格一降，明年招投标价格就要往下降。所以乱价真的是厂家的问题，“网上药店老降价怎么办？”以后大家不要再问这个问题了。中国药店：www.ydzz.com
