 |
几年来四川的药店市场可以说一直以平静著称。但是，2013年，各地的连锁却都开始到一个地方“围观”，这个地方就是眉山。中国药店：www.ydzz.com
据眉州药房连锁有限公司执行董事周鹏介绍，去年9月，眉山的四家本土连锁合并，之后又收购了当地一家企业，形成了五家合为一家的局面。中国药店：www.ydzz.com
虽然合并后的眉州大药房规模并不是很大（直营店42家，加盟店8家），但是这一成果还是震动了四川的药店界，各地企业纷纷前来考察，尤其是临近的乐山，在眉州药房连锁有限公司成立后，乐山的几家连锁药店也有了合并的打算。中国药店：www.ydzz.com
区域连锁整合在全国不是没有先例，山东威海的燕喜堂、安徽芜湖的元初等都是这样的范本，而眉州药房之于四川市场的意义尤为突显。四川，历来是一个加盟的天下，连锁率虚高，实则散、小。但是散、小的本土单店或加盟店也并不好惹，许多全国知名的大连锁进驻四川后战绩平平，多年亏损。“这些加盟店生存能力很强，因为他们门面小、成本低。”广安百姓药房连锁有限公司总经理黄伟峰这样说。中国药店：www.ydzz.com
眉州药房的整合，让全省看到了一种新的生存模式。四川向来缺乏一家独大的地级市龙头（目前仅有东升在达州、鸿翔一心堂在攀枝花可以称得上一家独大），这与全国其他省份颇为不同，如果多个地级市都来效仿眉山，那么四川的药店格局就会焕然一新，散、小的乱象也会就此打破。中国药店：www.ydzz.com
加盟，还是加盟中国药店：www.ydzz.com
加盟店占据多半边天的格局究竟是怎样的呢？从北到南，我们可以发现四川的每个地区都有数以百家计的加盟“大佬”，如广元的太星、康贝，巴中的惠康，达州的同安、九九，绵阳的天诚，南充的康贝，广安的科创，成都的康贝，以及一些跨省经营、直营店与加盟店并举的企业如太极、和平等。与他们相比起来，直营店做得好的企业则相对较少，如成都德仁堂、四川杏林、巴中怡和、达州东升、绵阳百信源、泸州圣杰、宜宾天天康、内江梓幢宫等。中国药店：www.ydzz.com
分析个中缘由，以加盟为主业的连锁企业，其母公司一般都有制药或批发背景，加盟在让连锁公司获利的同时，更重要的是为批发业务赢得增长点。对于这一点，就连刚刚完成整合的眉州药房也是如此，其由于携有批发业务，故在合并之后也会实行发展加盟店的策略，试图借力加盟店而达到规模效益以抵御风险。可以看出，四川制药业、批发业的历史沿革一直在影响着当地零售业的发展，并且逐渐形成了鲜明的地域特点。中国药店：www.ydzz.com
新版GSP认证在即，加盟究竟是利是弊？是否投靠了以加盟为主业的企业就可以顺利通过认证？这些问题的答案目前还不得而知。采访中，各药店负责人不约而同地指出了新版GSP带来的人才压力，那么2014这一认证年究竟是促成更多的加盟还是让部分加盟店剥离呢？我们拭目以待。中国药店：www.ydzz.com
成都：密度大，成本高中国药店：www.ydzz.com
据四川德仁堂董事长邹康禄介绍，2013年的成都市场又新增了约1000家门店，全市药店数达到了8000多家，每家药店服务1600人左右，密度非常之大。中国药店：www.ydzz.com
成都的这一增量与四川省部分地级市的情况是有显著差异的，据泸州圣杰药房总经理覃延晴介绍，泸州地区的药店总数去年从3000家降至了2500家，而这500家几乎没有被并购，属于自然淘汰。那么成都药店数的激增来自何处呢？邹康禄分析，这1000家的增量除了来自于城市面积的扩大外，还来自一些“外行”的进入。另外，据鸿翔一心堂四川地区负责人廖琼英介绍，对于新店面积要求的放宽也可能是一个因素，以前成都开设新店要求至少150平米，现今放宽到市区100平米、市郊交接点80平米。中国药店：www.ydzz.com
本来执业药师数目就捉襟见肘的成都，在新一轮门店猛增后更加形势严峻。对此，各家连锁陆续开始了“远程审方”试点，如果尝试之后这一政策具有可操作性，那么其或可缓解目前成都市场执业药师的需求压力。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，成都一些药店去年的关店数目明显大于开店数目，对此，邹康禄分析，房租租金到期后的转让费是首要原因。房东在房租到期后，不仅猛涨房租，还会另收一笔转让金，这两项让部分门店成本翻倍、亏损严重。中国药店：www.ydzz.com
外来者：分布广，做大难中国药店：www.ydzz.com
大型连锁入蜀不可谓不早，例如海王星辰、鸿翔一心堂、健之佳等，而且其门店在四川分布还比较广，如成都、自贡、绵阳、内江、凉山彝族自治州等都有他们的棋子（去年10月，鸿翔一心堂通过收购进入了成都，在四川的门店总数达到了128家），但是这些企业近几年在四川都发展缓慢，且普遍盈利能力不强。中国药店：www.ydzz.com
除了上述企业，“邵东军”也是四川药店的一大看点。从雅安到广安，从广元到凉山彝族自治州，或单体或连锁，邵东人几乎在四川的每一个地级市都开出了药店。这一散在“军团”在四川市场具有一定的影响力，但是其规模受到主观、客观等多方面的限制，目前做大的企业还很少。中国药店：www.ydzz.com
“谁来了也做不了老大。”成都格瑞大药房董事长朱能强略带调侃地说，“四川盛行的是休闲文化，懒散了一点。”中国药店：www.ydzz.com
或许，零售这个苦差事与四川的“龙门阵”确实不在一个节奏上，所以外来者要想做大做强，人力与管理等各方面的难题还有待突破。中国药店：www.ydzz.com
 |
