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销售门店双收缩中国药店：www.ydzz.com
从可比企业的销售表现来看，2013年江苏药店整体销售增长率大幅回落，从2012年的20.46%收缩到2013年的12.87%，但一些企业仍保持了较快的增长势头，如先声再康的销售增长率仍突破了20%。中国药店：www.ydzz.com
在市场增长放缓的环境下，零售药店对开店的态度更加谨慎。2013年的新开门店数是3年来的最低水平，2011～2013年，可比企业新开门店占总门店数的比例分别为6.98%、8.6%和4.53%。但常州恒泰医药连锁逆势而行，2013年一共新开40家门店，门店总数一举破百达到了136家。中国药店：www.ydzz.com
虽然江苏区域经济发达，居民购买力较强，药店平均客单价69.2元高于全国的66.67元，但房租成本、人力成本、市场竞争等推高了企业运营成本，其利润表现并不出众。2013年，江苏药店的平均毛利率为25%，平均净利率为4.5%，低于全国28.37%和5.18%的平均水平。而从近3年表现来看，毛利率呈逐年下滑的趋势，3年数据分别为27.32%、25.84%和25.76%。净利率的表现也是如此，3年数据分别为5.54%、5.5%和4.53%。中国药店：www.ydzz.com
由于经济发达地区的反面效应，用工难问题在沿海省份尤为突出，零售药店为此不得不付出较高薪酬福利。以员工月薪为例，江苏药店的店长工资、店员工资、执业药师工资均高于全国平均水平。当然，较高的用工成本，一定程度上也提高了员工稳定性，江苏药店的员工流失率远低于全国平均比率。（见图表1）中国药店：www.ydzz.com
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在成本居高不下、外部扩张乏力的局势下，江苏药店“练内功”的举措收效显著，从可比企业单店产出来看，2011年至2013年，平均单店产出分别为246万元、281万元和315万元，呈逐年上升趋势。中国药店：www.ydzz.com
作为社保制度最完善的地区之一，医保药店越来越成为江苏药店的生存命脉。与全国其他地区相比，可比企业医保药店占总门店数的比例为42.4%，而全国性数据为39.2%。从近3年数据来看，医保门店的数量占比逐年稳步上升，分别为36.3%、38.3%和42.4%。中国药店：www.ydzz.com
对于医保店的依赖直接影响了药店的品类结构，处方药、OTC仍是主要销售品类和利润来源。（见图表3、图表4）中国药店：www.ydzz.com
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据江苏省商务厅统计，目前江苏共有2万多家零售药店，其中120多家连锁药店企业拥有超过6000家门店，连锁率达40%以上；在所有零售药店门店中，近一半为农村药店。中国药店：www.ydzz.com
江苏的药品零售市场是一个极富特色的市场，对比全国其他省份，有几大特点尤为突出：中国药店：www.ydzz.com
一、最多亿元企业。江苏是医药工业最为发达的省份之一，堪与山东比肩，而其医药零售业也毫不逊色，除了盘踞省会南京、触角伸向省外的国药医药，基本上每个地级市都有几家上规模的连锁药店，尤其是苏南地区。仅以常州为例，销售过亿的连锁药店达5、6家之多。此外，海王星辰、老百姓、益丰等企业在江苏市场的表现亦堪称不俗。参与本次排行榜的13家企业，平均销售额达到了3.5亿元。中国药店：www.ydzz.com
二、最多执业药师。据统计，目前江苏的执业药师数量在1.6万人以上，从业药师超过6000人，均居全国首位。中国药店：www.ydzz.com
三、最早的药店联盟。2009年10月成立的江苏药店联盟是全国最早成立的省级药店联盟，此后苏禾医药投资管理有限公司也是最早的联盟实体运营机构。随着苏禾医药的折戟，江苏药店联盟仍在正常运作，截至2013年共有32家会员单位，会员销售规模总量排名全国第二、仅次于山东药店联盟。中国药店：www.ydzz.com
四、最依赖医保。上文提到，可比企业医保药店占总门店数的比例为42.4%，而全国平均比例为39.2%。而从医保类品种的平均销售占比来看，江苏药店更以48.1%远超全国平均比例41.5%。据百佳惠苏禾大药房董事长徐郁平的观察，由于较高的居民参保率，医保店对企业的销售贡献极大，一般药店的医保刷卡金额都会占到药品销售的45%以上。中国药店：www.ydzz.com
政策之变中国药店：www.ydzz.com
江苏药店的政策监管一直较为严苛，尤其是对医保店的售卖范围管理极严，在医保店占比较高的前提下，江苏药店的经营创新之路举步艰难。不过，2013年仍有政策利好出现。中国药店：www.ydzz.com
坐堂医解禁。江苏药店坐堂医曾被禁止多年，去年开始全面解禁，江苏省卫生厅、省中医药局等部门联合发布的《关于推进基层中医药服务能力工程的实施意见》提出，鼓励零售药店提供中医坐堂诊疗服务，鼓励有条件的连锁药店开办中医坐堂诊所。目前常州中诚等企业开办的中医馆已经颇具影响力。从相关品类的表现来看，2013年中药饮片的销售占比达到15%，利润贡献率则达到了20%，潜力可期。中国药店：www.ydzz.com
药师远程诊疗。以江苏省2万家药店、1.6万执业药师计，也无法达到每家药店配备一名执业药师的标准，更何况医院对执业药师人才的大量分流。江苏省也开始了远程药学服务试点，连锁药店按门店数量比例配备执业药师，每10个门店至少配备一名执业药师，以缓解执业药师缺口的燃眉之急。中国药店：www.ydzz.com
开卖奶粉。在“奶粉进药店”的大潮中，江苏和北京是商务部最早确定的试点地区，不少江苏药店都已开卖奶粉，但由于相关部门对医保店经营范围的严格限制，这一利好消息尚未带来太多实质效益。中国药店：www.ydzz.com
