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毛利水平较低,主流企业仍乐观中国药店：www.ydzz.com
从面积和人口上讲，陕西省药店数量与全国省级市场相比，总量并没有达到“沸点”，面积和人口密度的同等或相差的省份，药店数量均已上万，而药品零售的市场总额据省药监局表示也维持在年均18%的高增速上。中国药店：www.ydzz.com
但从采集样本企业的数据中可以发现，这个市场企业的平均毛利水平在25%～30%的区间。专家指出，这种情况的出现有两种可能，一种是在销售量大幅度增长的市场环境下，经营质量并没有得到同步提升，说明在一定程度上市场需求的扩大，是建立在牺牲经营质量的前提之下；另一种可能是，由于房租水电人本、行业转型等带来了成本的压力，行业成本压力越来越大，盈利增长速度放缓甚至出现下滑。中国药店：www.ydzz.com
与专家的分析给人造成的沉重感相反，主流企业在采访中传递出的更多是对市场前景的乐观和对自身经营能力的自信。中国药店：www.ydzz.com
一向以精细化经营擅长的众信2013年虽然只新开了8家店，但门店的整体质量和总营业面积却大幅提升。总经理乔元辉表示：“去年整体经营非常让人满意，由于主要精力投入到西安赛好健康医药城上，牵涉了开店增长的精力，经过去年的创新和调整，今年定将迎来收获。”作为一种全新业态，赛好健康医药城在开业四个月来就充分显示出其生命力，日均客流可达500人，由于中医馆和参茸贵细的带动，客单价过万也是常事。而这是在附近新建小区还未入住、对面大型商场还没开始运营、健康城的西医诊所因手续问题还未开张的情况下发生的。中国药店：www.ydzz.com
怡康2013新开门店124家，泰生新加盟门店多了120家，其经营者何煜和张兴都表示，市场仍大有可为。经济下行和GDP增长放缓、房租人力成本攀高是整个实体零售面临的压力；价格比拼和促销战争已是药品零售常态；竞争对手也相对稳定化……如果这些方面的压力不能让陕西的经营者愁云密布，那么让其他地方感到阴云笼罩的新GSP呢？中国药店：www.ydzz.com
“去年仅企业内部就有40多人通过执业药师考试，对我们来说，新GSP不是太大的问题。”何煜表示。而乔元辉指出：“药剂师的地域分布是不均衡的，像在文化中心西安，药师短缺不太会成为企业扩张发展的制约因素。去年陕西有2000多人通过考试，就众信企业内部，通过自己开发的在线学习系统，一下通过30多人。”在采访中，其它地市的经营者们也一致表示，GSP处于过渡期，在2013并没有多大实际影响，也不会对未来发展造成阴影。中国药店：www.ydzz.com
怡康全面扩张，掀起价格波澜中国药店：www.ydzz.com
“既然进一个市场，当然是冲着当老大去的。”这是怡康淡然的声音。2013年，怡康共有门店682家，其中直营499家，加盟183家，其门店覆盖了陕西省除离本部比较远的榆林之外的所有地区。老百姓大药房陕西分公司是跨区第二多的连锁，其它如众信（宝鸡和西安）、宝鸡同和堂（西安和汉中）、榆林广济堂（榆林和延安）各跨两区。无论是省内布局范围、门店数量还是销售额，在陕西，怡康绝对是一骑绝尘。中国药店：www.ydzz.com
过去的一年，凭借医院品种和独家处方药品种的优势，怡康以处方药和常用OTC低价为先锋，冲破了西安社区和西安外地市的防线。中国药店：www.ydzz.com
西安之内，过去可以到老百姓北大街店的“10元特价区”陈列岛采购一些廉价又好用的常用药，顺便将常用的慢性病用药买回来。现在，几毛钱的常用药和价格便宜的处方药，在小区门外的怡康也可以买到，比如1.9元的新博林利巴韦林颗粒、4.9元的阿莫西林、9.9元的拜阿司匹林。新店开业、取得医保店资格，片区内N店联动，规模作战。中国药店：www.ydzz.com
西安之外，据副总经理王彤介绍，2005年进入安康，现有20多家店，是安康店铺最多的连锁；在汉中20家店左右，是除派林大药房有限公司之外店铺最多的；在宝鸡约10家店、延安11家；市区、县城和乡镇都有布点。中国药店：www.ydzz.com
“2013年企业资金使用最多是用于开店，今年5万亩的物流中心建成投入使用后，将大大提升企业的医药物流配送能力，在全省推进的速度会更快，成本会更低。”何煜表示。中国药店：www.ydzz.com
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中医馆的驱动力中国药店：www.ydzz.com
2013年，有一家销售年增41 %（45000万元），利润年增16 %（6000万元）、毛利率 37%、5家年销售额过千万店铺的企业——榆林广济堂。中国药店：www.ydzz.com
榆林广济堂的医药终端包括连锁药店68家、中西医结合医院1家、社区卫生服务站9家、门诊13家、2013年新增门点26家。在榆林市门店数量占比达40%，销售占比超过70%，是绝对的市场领先者，其次是门店数在20家左右的博爱大药房。中国药店：www.ydzz.com
广济堂能快速发展且取得良好效益的原因在其模式：聘请具备各种专长的名老中医坐诊，由中医坐堂产生的销售占比大于50%，且对其它医药相关品的消费具有带动作用。模式很简单，但将其精髓发挥出来并非一般企业所能。中国药店：www.ydzz.com
董事长陈国良是榆林市药学会第三届副理事长，老板本身的中医药背景让企业做饮片一丝不苟，一个圈内广传的小故事是：陈国良每年必定带着国家虫草鉴别师郑随军和一帮人马亲赴青藏高原采购冬虫夏草，每年固定客户产生的订单价值不菲。从中也可管窥出他对饮片质量的重视。中国药店：www.ydzz.com
从药材的采购、检测、炮制、出售、医生中药方剂的审方、调配和加工上，企业都有严格标准，以极高的专业性和药物的疗效留住顾客，避免了价格竞争的泥沼。2013年，广济堂在河北安国的药厂顺利通过验收、现代化物流中心建立。2014，计划开店10家左右，不一味追求发展速度，要以效益为先。中国药店：www.ydzz.com
广济堂的模式很好，在中国药店去年的一次峰会上，河北新兴大药房董事长郭生荣曾建议陈国良进行模式输出，提升业内中药类别销售潜力，而陈国良则表示，人才是制约发展的很大因素，就连自己企业在延安开店，都还没解决管理人员不愿外派、模式无法有效复制的问题。中国药店：www.ydzz.com
除了广济堂，药店中医馆和坐堂医在陕西显示出蓬勃的活力。怡康的璞太和中医馆目前在西安地区有3家，去年在宝鸡、汉中、延安推广。何煜表示，今年要大力推广中医馆项目，目前主要经营模式就是以医带药，但以后会增加日常按摩、保健针灸等高附加值业务。老百姓的张十五堂、药圣堂，众信的颐豊国医馆都是在陕西“名头叫得响”的中医馆。究其原因，一方面，中医药从来都是医药不分，而陕西传统文化气息浓厚、中医药基础好，群众乐于接受；另一方面，陕西省鼓励符合条件的药品零售企业举办中医坐堂诊所，2014年3月14日召开的陕西全省中医药工作会议，更是要求加强乡镇（社区）医疗机构中医药能力建设，年底要实现85%以上的乡镇卫生院和90%社区卫生服务中心设置中医科、中药房。中国药店：www.ydzz.com
地市掠影中国药店：www.ydzz.com
陕西省药品零售地区发展仍然不平衡，表现为：经济基础较好，人口较多的地区和其它地区发展差异大，比较发达的城市是西安、宝鸡和咸阳。中国药店：www.ydzz.com
宝鸡药店总数约700家，连锁10家左右，规模都在3～10家店。销售额和店铺最大的陕西同和堂大药房医药连锁有限公司，在宝鸡有47家店，汉中3家；排在第二的是宝鸡医药大厦，店铺44家；此外，怡康有10家，众信有3家，老百姓有2家。其中值得注意的是宝鸡医药大厦，其母公司是成立于1952年的宝鸡天健医药有限公司，是宝鸡最大的国有控股医药商业。依托自身的商业和国企背景，公司积极开展与医疗机构的合作，2010年为宝鸡市中心医院合作建设了“静脉药物调配中心”和“自动化药房”；2011年与中国西部最大的民营医院宝鸡高新人民医院签订了药房托管协议，2012年5月28日医院正式开业运营，目前运营良好。但负责零售的马科长也表示：“国企受制于统一价格等内部机制，在价格方面特别能感受到民营企业的冲击”。中国药店：www.ydzz.com
咸阳的连锁药店有隶属于陕西咸阳医药工业集团总公司的咸阳诚诚大药房有限公司（广告品种经营比较突出），强生大药房连锁有限公司，两家都在5家店左右。怡康在市区有2家店，县区10家左右。当地最大的连锁企业陕西咸阳百姓乐大药房连锁有限公司营业网点已经遍布咸阳市13个县区，共有六大区域65家门店及8个门诊部，以平价起家，免费代煎中药、免费送药、新品预约、生日特礼相送、售后回访等多项服务坚持多年，成为企业招牌，在当地颇有影响。咸阳百姓乐大药房副总经理王让怀表示：“2013，感觉竞争很激烈，但也没见价格战和促销战的硝烟”。中国药店：www.ydzz.com
铜川、渭南、商洛、汉中等市场，除了铜川同馨堂医药有限公司做到8家分店（化妆品店1家），大部分当地连锁规模都在5家左右，期待未来创造精彩，能进入我们的关注视线。中国药店：www.ydzz.com
