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新版GSP助推整合热潮中国药店：www.ydzz.com
在经历了威海四企合并、“烟台大战”等大事件之后，山东的整合热潮并未消退。2013年， 天津天士力控股济南平嘉药房，山东立健医药城控股济南神农、泉城、宏济堂三家连锁，而新东方地产并购聊城的利民大药房更是开山东地区跨业收购药店的先河。中国药店：www.ydzz.com
“在新版GSP认证最后时限（2015年底）之前抢先扩大规模是当务之急”，这是多个连锁药店负责人的一致观点。而由于各地市新店审批政策普遍收紧，所以扩大规模的主要手段就是整合，例如某企业去年新增的27家门店中，收购占了大多数。部分小连锁和单体店在新版GSP面前的吃力，让大连锁的并购步伐明显加快。“单体店越来越少，纷纷开始挂靠、转让、关闭。”山东燕喜堂董事长于志刚说，“2014年，收购预计会占到燕喜堂新增门店的40%。”济宁新华鲁抗副总经理王印亮也表示，2014年新华鲁抗的拓展重点将放在收购上，并且以医保店为首选。中国药店：www.ydzz.com
各地政策的不同让连锁药店跨地区开店颇为困难，那么收购当地的品牌药店也就成了扩张的上策。济南漱玉平民大药房在临沂新开门店只有1家，去年收购了临沂康源医药的21家门店后，跻身临沂地区三甲。同样，立健医药城进驻济南、漱玉平民整合聊城地区的康通华泰、青岛医保城向即墨等地拓展等均是如此，所以就目前来看，与当地品牌企业整合是山东企业跨区域拓展的首选。中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民大药房副总经理李强表示，漱玉平民预计在2014年新增门店260～300家。从这一点来看，山东主流连锁的发展势头非但不会减缓，战鼓还会越敲越响。中国药店：www.ydzz.com
县域市场犬牙交错中国药店：www.ydzz.com
“新农合冲击”、“新店审批难”、“各区县执行政策不统一”、“非药禁止陈列”等是山东药店市场普遍的声音。中国药店：www.ydzz.com
在这些政策声音背后，县域市场的激烈竞争也是一个共同话题。中国药店：www.ydzz.com
以潍坊地区的高密市（县级市）为例，当地本土企业有凤城大药房、仁德大药房、阳光大药房、凤林大药房、本草阁大药房等连锁公司，规模10～70家不等，外来连锁企业包括青岛的百姓阳光大药房、潍坊的百姓福大药房、远东平民医药、良泉医药等，总数有20余家。据高密凤城大药房董事长王福正介绍，高密城乡已有500多家药店，平均1600多人就有一家药店，密度很大，市场趋于饱和。凤城大药房在高密主要的镇及农村社区（原来的乡）均开有门店，乡镇药店是其近几年发力的重点之一。中国药店：www.ydzz.com
而其他市场的情况也是如此。新华鲁抗完成了济宁12个区县的布点，并将周边区县市场作为重要的赢利点；莱芜的益寿堂去年新开的6家门店中，乡镇店占了4家，其早在2003年就完成了市辖各县的布点；燕喜堂和立健医药城正在逐步抢占烟台的各个县级市；青岛医保城新开的53家门店中，周边县级市布点为多，而在这些县级市里，还普遍存在着3000～5000万规模的连锁企业；淄博各个区、县间距离较远，每个区县都有市场领导者，据当地从业者估计，淄博除华信宏仁堂外，还有近10家5000万上下规模的企业。中国药店：www.ydzz.com
县域市场的竞争不仅仅是本土企业的竞争，其包括地级市龙头企业的下沉，也包括临近地级市企业的渗透，还包括全省龙头企业的抢占，同时，县域市场的优势企业也在向市区发力，可谓犬牙交错、贴身肉搏。中国药店：www.ydzz.com
数据表现中国药店：www.ydzz.com
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销售方面，销售额比上年平均增长26.6%，毛利率平均增长30.1%。中国药店：www.ydzz.com
成本方面，店均投资额平均为45.4万元；费用总额占比平均24.3；盈利周期平均为11.6个月。中国药店：www.ydzz.com
门店布局方面，平均新开店数为38.4家；医保定点门店平均占比62.3%；200平米以下门店为主流店型，其中100平米以下门店占比平均47.6%，100～200平米门店占比平均34.8%。中国药店：www.ydzz.com
品类方面，平均品规数14034.8种；处方药类平均销售占比30.3%；非处方药类平均销售占比41.8%；中药饮片类平均销售占比7%；医疗器械类平均销售占比5.9%；食品、保健品类平均销售占比11.5%；其他类平均销售占比4.1%。中国药店：www.ydzz.com
客类管理方面，平均会员消费占比63.6%；女性会员占比平均63.0%；小于45岁会员占比平均45.7%。中国药店：www.ydzz.com
人力资源管理方面，执业药师或药师占比平均37.5%；员工平均流失率10.6%；薪酬比上年度平均增长17.1%；店长平均月薪3451.6元；店员平均月薪2466.2元；执业药师平均月薪3911.9元。中国药店：www.ydzz.com
