零售药店的抱团合作出现了更加多样化的操作方式，参与者的身份也更加复杂。中国药店：www.ydzz.com
合作，一直是这几年零售药店发展的一个主旋律，无论是松散的联采还是涉及资本层面的投资或整合。从近年来看，零售药店合作的层次更深、范围更广，既有厦门好又惠、贵阳一品药业式的股份合作，也有不涉及资本的如组建统一管理总部、第三方托管等形式；既有中小型连锁，也有单体药店活跃其中。中国药店：www.ydzz.com
合作的目的无非两种：一是弱势企业抱团，以对抗大连锁的冲击，尤以单体药店的整合最为明显；二是资源整合，以扩大市场影响力，获得持续发展。中国药店：www.ydzz.com
从当前趋势来看，行业内势必还会涌现出更多的合作案例和合作形式，其对区域市场格局的改写也已经开始。中国药店：www.ydzz.com
多样化形式中国药店：www.ydzz.com
零售药店采取哪种合作形式，既与区域市场特点相关，也关乎药店的规模、经营形态、掌舵者的思维等，但最终主要取决于推动者的角色。推动者可包括：企业自身、政府、药店联盟、第三方平台等，上述几种形式都能在行业内找到鲜活案例。中国药店：www.ydzz.com
企业主导中国药店：www.ydzz.com
2012年9月，厦门好又惠牵手厦门健康八五，完成资产重组，重组后门店总数达到32家，成为厦门市场排名第三的连锁药店。同时，新公司还制定了颇具野心的扩张计划：通过收购小连锁的方式，拟在福州开4家店，泉州开8家店，龙岩开5家店；未来一两年，预计可在全省开出上百家店。中国药店：www.ydzz.com
另一种以管理整合而非资本整合为主线的合作模式也已出现。2013年4月9日，北京颐寿百姓大药房、北京凯尔康大药房、北京正济堂药品超市共同组建了一家新公司——正百康（北京）管理咨询有限公司，将三家连锁的管理总部全部整合进入正百康，由后者负责三家连锁的日常经营管理工作。中国药店：www.ydzz.com
正百康的模式独特之处在于，三家连锁并未进行股权置换，即合作未涉及资本整合，正百康仅以管理总部的形式出现，由职业经理人团队负责整个管理平台的运行，三家连锁老总则退出了具体管理事务。其目的在于，通过新公司的磨合，实现三家连锁经营体系、作业流程的完成融合，在提升经营效益、提高管理水平的基础上，进而整合资本。（详见下文《正百康：开创连锁整合新模式》）中国药店：www.ydzz.com
政府牵头中国药店：www.ydzz.com
政府相关主管部门对药品零售业提高连锁率的要求，已经从文件精神进入到实质推进层面，2012年底，南昌市药监局推动成立医药行业协会的目的，便是加强对小连锁和单体店的整合。中国药店：www.ydzz.com
胡杨的采森大药房在2008年、2009年曾一气开出14家门店，但自从益丰大药房进入南昌后，发现差距所在，便再无新店开张。“医药行业协会是本土企业的抱团，以对抗外来连锁。”借此，胡杨发现了新的机会，“我们可以借助医药行业协会的平台，先进行联采、信息共享、部分门店统一商号等，进而投资成立一家300～500家门店规模的股份制连锁药店。在南昌搭好平台后，再往各地级市中的联盟（江西药店联盟）成员去拓展。”中国药店：www.ydzz.com
目前该协会共有10余家会员，都是三五家、七八家店的“类连锁”，共计188家门店。据了解，部分会员已有意参股新连锁，初期规模将在30～50家门店左右，具体商号还在探讨中。中国药店：www.ydzz.com
联盟搭台中国药店：www.ydzz.com
金百合单体药店联盟在商品输出之外，还通过营销顾问为门店提供技术支持，公司部门也按照连锁公司架构进行设置。正因为这种能力，金百合组建了单独团队操盘单体药店托管业务，将单体药店汇聚到统一商号之下，由金百合负责日常经营事务，双方按一定比例，就门店收益的增加部分进行分成。中国药店：www.ydzz.com
目前，金百合在广东从化托管了40几家单体店，统一商号为“众参源”；在佛山托管了10几家单体店，统一商号为“春天百合”。金百合理事长翁斯春表示，除了托管外，金百合还收购了一些单体店，计划成立连锁公司，以发展加盟业务。中国药店：www.ydzz.com
“单体店越来越难做，要么做不大，要么不赚钱，所以很多人选择托管或者出售。”翁斯春说。中国药店：www.ydzz.com
第三方托管中国药店：www.ydzz.com
广州华道药店管理有限公司是一家典型的第三方药店经营托管公司，华道总经理吴柱华在广州有几家药店，“作为试验基地和人才培养中心”。他更多的工作是向其他药店提供第三方服务，“这几年帮助不少个体店解决过市场开发、营销策划、内部管理等问题。”中国药店：www.ydzz.com
2012年，华道公司进入广东中山市场开发客户，与当地一家由10几家单体店组建成的连锁药店达成合作，托管该连锁的管理后台，并将中山市的其他客户一并装入该连锁，进行统一管理。中国药店：www.ydzz.com
华道公司与该连锁的合作暂不涉及资本，其方式是管理加盟，除了财务，华道包揽了该连锁的所有后台工作。利益分配方面，连锁总部费用由华道承担，门店业绩提升部分双方共享，此外华道每月还收取一定的管理费用。中国药店：www.ydzz.com
合作之后中国药店：www.ydzz.com
山东燕喜堂的成功合并和迅猛发展，当为行业典范。据《中国药店》数据，2012年燕喜堂新开门店101家，增幅高达56%，销售业绩则增长近43%，达到5亿元，势头极为强劲，表明了整合完成后，企业在区域市场的规模效应已经显现。中国药店：www.ydzz.com
2011年6月在30家单体店基础上组建而成的贵阳一品药业，如今也取得了不凡成绩：目前一品药业已有63家门店，销售规模由组建时的6500万元提升到现今的1.65亿元，2013年的目标是2.2亿元。中国药店：www.ydzz.com
“合作无疑能带来资源整合，但并不意味着市场竞争的减少。”胡杨对此有清醒认识。他筹划中的股份制连锁，将是一家注重市场营销、走差异化道路的企业，这一诉求从采森大药房的一系列运作便可看出端倪：采森在逐步完善糖尿病专柜运营模式的基础上，已经向其他30多家药房输出了糖尿病专柜，今年底配送中心建设完成后，采森还计划在江西全省范围内输出糖尿病专柜，打造特色药房模式。中国药店：www.ydzz.com
这一点与一品药业有异曲同工之处。本刊较早之前的采访显示，两年下来，一品药业的经营管理体系已相对完善，其业态、顾客群、商品线等均有明确定位，具备了在市场上正面作战的能力。中国药店：www.ydzz.com
广州华道正在对客户设置门槛。“不愿意向我们开放采购的单店，不能成为我们的客户，要不公司怎么去管理商品、怎么分析市场？”吴柱华说，“一方面托管、一方面集采，一定要两条腿走路。商品线是门店盈利的命脉，所以必须解决采购问题，统采统配。”中国药店：www.ydzz.com
吴柱华坦诚，其服务的很多门店由于之前没有统一的商品线支持，因此都是短线，而现在是做长线的最佳时机。“很多年前我就开始做托管，通常在刚开始的时候，很多条件都是不具备的，但现在更多条件出现了，很多人看到了这个市场，类似我们这种模式也已经陆续出来。”中国药店：www.ydzz.com
按照吴柱华的观察，近两年越来越多的单店申请托管，且规格越来越高，从原来的单店老板，到后来的三五家甚至10多家门店。“按照现在的政策和市场趋势来看，单体店不引进专业人才、不提高职业素养、不加入更大的平台，大多数会是死路一条。”中国药店：www.ydzz.com
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