未来大批发商旗下的零售业务可以优先获得医院的青睐，通过在医院周边商圈自建药房，或者与医院合作开设、托管药房等方式，接收医院门诊药房的销售业务。中国药店：www.ydzz.com
近年来业内的批发商巨头如国药控股、华润、上药等，已在全国建立批发物流体系，逐步整合与完善企业的零售板块业务，并开始布局医院周边市场，已初步呈现批零一体化的趋势。国药控股股份有限公司副总裁卢军认为，未来“医药分业”后，这个趋势会进一步加强，大型批发商旗下的零售药店，将成为分享医院门诊药房业务的最大受益者。中国药店：www.ydzz.com
当“医药分业”试点取得初步进展、零售药店看好未来的市场扩容之时，卢军却认为，只有批零一体化的企业、尤其是大型分销企业，才具备分享医院蛋糕的能力。中国药店：www.ydzz.com
大批发商的舞台？中国药店：www.ydzz.com
目前，国药控股、华润、上药、南京医药均在探索药房托管模式，并有加强趋势。这些大批发商的优势在于，数十年来，其早与医院药房建立了良好的合作关系，积累了相当丰富的医院渠道资源，而且现在许多批发商巨头也开始整合零售板块业务，转战零售终端的竞争。因此卢军认为，凭借与医院长期友好的感情关系，未来大批发商旗下的零售业务可以优先获得医院的青睐，通过在医院周边商圈自建药房，或者与医院合作开设及托管药房等方式，接收医院门诊药房的销售业务。中国药店：www.ydzz.com
“未来医药分开后，批发商的机会远大于社会药店。中国批发企业的能力，一开始就是针对医院的，而不像美国是针对零售药店。”卢军说，“上万家二三级医院会是一个大蛋糕，大批发商与医院在业务上密不可分，未来将颠覆以往批发商对医院的服务模式。商务部鼓励批零一体化，亦与此有关。”中国药店：www.ydzz.com
这一利好，对于纯零售企业来说则面临诸多障碍。一是渠道问题，纯零售企业难以进入医院药品市场；二是专业能力，由于目标消费者的差异，纯零售的企业较少与医院交往，他们的能力包括人脉、品种、人才储备等，均不是针对医院和处方药的；三是零差价政策下的盈利能力，无法像批零兼营企业一样通过批发环节赚钱；第四，一旦医院药房转为批零兼营企业的终端门店后，原本从医院流出的“蛋糕”必将更少。中国药店：www.ydzz.com
批发实力不够的批零兼营企业，同样难有大作为。山东康源医药集团曾想尝试药房托管，“有几个乡镇医院想和我们合作，搞分成”，但董事长肖卫生最终放弃了这个想法。“药房托管不只是托管，首先你所有品种都要配齐，乡镇医院的品种虽然不多，但一个产品有几个厂家，而我们不是对所有供应商的资源都很强，有一些对我们来说就是新品种。还有结算方式，当时结还是月结？人员怎么管理？都处理不好，所以没有进一步尝试。”肖卫生说。中国药店：www.ydzz.com
“我们曾想过托管医院药房，但这不是靠实力就可以做的，还要靠政府背景以及和医院供货商的关系，不是我们玩的东西，暂时不想进入。”这是山东燕喜堂总经理郭洪源的观点。中国药店：www.ydzz.com
卢军表示，进入医院市场的转型条件中，零售管理技术是次要条件，关键在于对处方流向的把握和控制能力。中国药店：www.ydzz.com
“这种趋势现在已经很清晰了，只是时间问题，大批发已经行动起来，而零售药店对此一筹莫展。”卢军说。中国药店：www.ydzz.com
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| 不来医药分开后，批发商的机会远大于社会药店 |
据卢军介绍，目前国药控股的零售板块实行双轨制：一是国大药房，二是托管的医院药房，集团鼓励批发与医院合作，全力以赴托 管医院药房，目前各省已经视地区政策开始进行零散的操作，如上海公司已托管了三甲医院——上海东方医院。中国药店：www.ydzz.com
除了药房托管外，已有企业开始尝试进一步的合作模式。天津天士力集团旗下批发业务被华润医药收购后，变身为华润天津医药有限公司，据悉目前其已与天津市7家二甲医院合作，在医院里开设了独立的自费药房，与医院自有药房同时并存。中国药店：www.ydzz.com
之所以华润天津医药有限公司能把药店开进7家二甲医院，一是天津对医院药房每年可使用的医保金额设置了上限，实行超额处罚政策，从而导致供需不平衡，患者的购药需求无法满足；其二，这些门店采取与医院合办的方式，医院向其开放了一部分医保目录内药品，利益共享；其三，天津的医院报销比例低于零售药店，因此开在医院里的社会药店对患者更有吸引力。中国药店：www.ydzz.com
据悉，华润天津医药有限公司专门成立了连锁事业部，总部有二三十名员工，目前其正筹划与天津市三甲医院开展同类合作。中国药店：www.ydzz.com
这一方式与药房托管存在本质区别，其与医院的合作主要在品种共享方面，而日常的运营、员工等都是独立的，避免了托管药房的诸多弊端，因此业务量的提升极为明显。中国药店：www.ydzz.com
“如果这种合作方式流行起来的话，对社会药店来说是一个非常不利的消息，原来那部分从医院流出来的处方和客流，基本就在医院内部消化了。”某业内人士不无忧虑地表示。中国药店：www.ydzz.com
