 |
湖南怀仁药业有限公司、怀化怀仁大药房连锁有限公司董事长兼总经理中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：对于怀仁药业在2011年度的整体发展，您的整体评价如何？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：对怀仁连锁来讲，2011年是调整提升年，表现在销售提升、效益提高、员工收入增加等方面。中国药店：www.ydzz.com
主要成就包括：中国药店：www.ydzz.com
1）、“怀仁”被评选为湖南省著名商标；2）、转变营销模式，停止常规性促销活动；3）、强化品质，以品质树立品牌，推出“三大承诺”。中国药店：www.ydzz.com
当然，也有亟须提高的方面：中国药店：www.ydzz.com
1）、提高工作效率，改进优化工作流程，加强监督考核；2）、调整品类结构，提高非药品销售占比。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：时间进入2012年，怀仁药业“决胜五省，征战六年”遵义会议第二阶段的企业发展任务也即将收尾。这两年中，贵司在零售连锁拓展与营运提升方面预设目标的达成率如何？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：由于市场形势，政策环境的变化，2011年我们对遵义会议的发展战略进行了调整，不再盲目扩展，而是立足于湖南西部和贵州部分区域，打造区域性强势品牌，提升怀仁的核心竞争力。中国药店：www.ydzz.com
按照“做大不如做强，做强不如做久，做久不如做得有价值”的发展观，拓展速度有所放慢，企业营运能力较快提高。在连锁拓展方面，主要工作是把加盟店通过股份合作的模式变为合资店，营运方面改变以促销方式为主的营运模式，预期目标完成85%左右。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：从各种资料看到，贵司2011年上半年开设了医药健康城，在零售业态的探索创新又迈出一步。这一新业态结合了医与药，其盈利模式与既有的业态差异体现在哪里？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：健康城不只是名称的改变，经营内容和盈利模式都有了改变，增加民族医馆，特殊医保用品，专注开展医疗服务、健康咨询、健康教育、健康体验等方面的服务内容。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：2011年下半年，怀仁又介入了母婴健康产业。对于这一新型产业，贵司选择联合打造的模式，主要考虑哪些因素？与现有药品零售业务之间如何配合？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：我们十分看好母婴健康产业的发展前景，而且其也属于大健康范围，同医药零售关联紧密。中国药店：www.ydzz.com
2011年10月18日，我们与新概念母婴连锁超市结成战略同盟，并签署联手打造“怀仁优廉宝贝母婴健康产业”合作协议。中国药店：www.ydzz.com
选择合作的模式主要是考虑到资源可以相互整合，新公司可以利用怀仁品牌优势、人才优势、管理优势，我们则可以利用一线母婴产品区域代理优势、运作战略，充分运用“合作”的思想，可以同药品零售业务之间相互补充品类。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：通过近十六年的努力，贵司的零售业务已经深入至湖南、贵州、重庆、浙江等省，并成为相关区域的龙头企业。但随着企业规模的不断扩大，也会遇到成长的瓶颈，或者说是二次创业的挑战。中国药店：www.ydzz.com
林承雄：的确如此。目前，我们发展的主要瓶颈包括房租大幅增涨，人力成本大幅增加，新医改政策带来的挑战，加大非药品销售同医保政策的矛盾冲突。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：在各类资料中，经常会看到“怀仁健康产业集团”的提法。该集团旗下不同业务如何实现效益最大化？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：为了更好地整合资源，我们把全资控股、参股的湖南怀仁药业有限公司、怀仁大药房连锁有限公司、湖南博世康中医药股份有限公司、湖南优康宝贝母婴用品有限公司、怀仁现代阳光健康管理有限公司组建成湖南怀仁健康产业集团，集团紧紧围绕健康产业，各公司有明确区分，但资源可以得到有效整合，如怀仁药业为怀仁连锁做物流配送，博世康主要开展中药材种植、中药饮片生产加工以及中药物流，并帮助怀仁连锁做好中药销售，怀仁连锁经营的母婴产品由优康宝贝公司提供，优康宝贝公司经营的健康产品由怀仁连锁提供。中国药店：www.ydzz.com
