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好药师大药房连锁有限公司总经理中国药店：www.ydzz.com
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《中国药店》：数据显示，好药师的直营店分别从2009年的55家增加至2010年的100家和2011年的215家，几乎每年都在翻番增长；而加盟店的数量变化较小，去年甚至关闭了30家加盟店。请问，好药师在扩张策略上做出了哪些调整？中国药店：www.ydzz.com
傅德新：2011年集团公司上市以后，进行了新的战略部署，确定好药师大药房要做大、做强。因此，好药师开始大力发展直营药店，并进行了一些连锁药店的收购性工作。中国药店：www.ydzz.com
对于加盟店，从2009年开始，公司为了重塑连锁品牌形象、加强门店规范化管理，基本上停止了发展加盟店，并对现有加盟店进行规范管理，不符合规范的，予以淘汰。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：由于行业政策的不明朗，目前国内的跨区域连锁药房对于扩张更为谨慎，好药师的“逆势扩张”是出于何种战略考量？集团对零售板块的未来发展战略是何定位？中国药店：www.ydzz.com
傅德新：从我了解的情况来看，国内其它的大型连锁药店企业，并未放缓扩张脚步，也在大力扩张，比如说国大药房、益丰大药房、大参林等领军连锁企业，并购步伐越来越快。所以说，好药师并不是逆势扩张，集团认为，零售板块是非常重要的战略业务，基于零售连锁行业广阔的前景，以及对市场形势的判断和未来发展动向的分析，快速拓展好药师大药房的规模成为当务之急。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：2011年好药师的总门店数有所上升，从2010年715家增加至去年的887家，销售额从5亿跃升至9.95亿元，业绩的大幅上升取决于哪些因素？中国药店：www.ydzz.com
傅德新：好药师的门店总数、销售额在2011年稳步增长，这主要是前几年我们建立了全新的连锁管理团队，并练好了各项管理内功，做好了发展的准备。在集团公司上市以后，随着战略发展方向的确定，好药师借助集团公司的资金力量，加上一支已经做好发展准备的年轻团队，快速发展是水到渠成。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：好药师的零售门店分布在湖北、上海、河南、北京、山东等诸多省份，而这些省份也处在九州通的物流范围内，零售板块的扩张方式与物流体系有何关联？中国药店：www.ydzz.com
傅德新：零售药店要想全国性扩张，必须具备强大的全国性物流平台做支撑，好药师大药房作为九州通集团的子公司，刚好可以很好的借助现有的物流体系来发展。所以，我们会优先考虑在有九州通物流体系的区域发展连锁门店。但只要条件合适，没有九州通物流体系的地方，好药师也会考虑扩张。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：2012年，好药师在跨区域扩张上有何新计划？中国药店：www.ydzz.com
傅德新：2012年，我们在提高自身管理能力的同时，肯定会有进一步的发展。在发展方式上，我们采取两条腿同时进行：一条腿是不断自主新开直营药店或托管加盟药店；另一条腿则是进一步寻求与国内各区域城市现在已经做得较好的连锁公司进行合作，以迅速扩大市场覆盖区域。中国药店：www.ydzz.com
